小微企业宣传矿山机械业确保信誉是关键

2012/04/23 10:25第一工程机械网

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有关数据统计，90%的中小企业在工作中使用电脑，85%的企业使用互联网。网络销售已成为矿山机械行业的一个良好发展平台。但时下，在营销过程中，信誉度的缺失成为了中小企业网络销售的瓶颈。

中小企业的发展不同于大型企业，大型企业只需在网上做个网站，客户便慕名远道而来。中小企业本身就属于没有知名度企业，再加上信誉度不够，操作中自毁形象，导致融资难，生产难、招人难的恶性循环。

尽管国家进入2012年以来，多次明文规定《大银行要扶持小微企业宣传》，但是中小企业不注重自己的信誉，国家再大力支持，上行下不效，这都让国家的政策成为了一纸空文。即使扶持款能下放到中小企业手里，可因信誉度缺失导致的企业销售跟不上，资金链就会出现断裂，势必加速了那些不重信誉的中小企业的灭亡。

解决中小型企业的信誉度问题，关键还是要注重企业文化管理，以及公司员工素质的提高。好的舆论总是对企业发展起到导向作用，只有把好质量关，做好售后服务，遵守合同，按合同来生产经营，才会让在众多竞争中的中小企业规模壮大，才可以打造出自己的品牌。

责任编辑：Hermia

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文章关键字小微企业矿山机械

“钱”景无限好小微企业不再等“贷”

一通电话，为企业“贷”来600万元救急钱 12月4日，荥阳市郑州阳申机械制造有限公司“掌舵人”石学义办公室的订单电话响个不停。石学义惬意地品着清茶，满脸挂着微笑，而这笑容皆来自他在中国邮政储蓄银行荥阳市支行（以下简称“邮储银行荥阳市支行”）先后成功贷款600万元。这笔贷款在他的危难时刻，扭转了企业的乾坤。截至目前，邮储银行郑州市分行6年来累计发放各类贷款191亿余元,位居系统内中部六省省会行第一位，累计发放涉农贷款52亿余元，个体工商户及小微企业贷款合计80亿余元。“服务好、成本低、很省心” 主动上门服务破解客户贷款融资难题提起小微企业贷款，在石学义看来是个棘手的难题，“有些银行要求小企业有厂房、住宅、商铺等抵押物，还要有一定的经营年限以及本地户口”。2011年6月，石学义接手阳申机械制造有限公司，由于当时公司经营面临转型，急需资金周转。为了扩大企业规模，保障企业持续发展，石学义大胆提出了“贷款计划”。“有的银行门槛比较高，有的要交保证金，还有的要附加理财产品”，跑了一圈儿，石学义也没有贷到款，“多亏了亚菲一个电话，主动上门帮我解决了大难题”。邮储银行荥阳市河阴路支行二级支行长牛亚菲，当时作为小微企业的客户经理，被她服务过的数百家小企业没有一个不竖大拇指。“在邮储贷款，首先是利率低，再一个是服务好，抵押程序简单。只需要评估一次，三年内就不用再次评估，额度循环使用，节省了我们的评估成本，也降低企业财务成本。”用石学义的话来说，在邮储贷款很省心，各个方面都没有压力，有了资金做后盾，可以把时间和精力全放在企业经营上。“缩时间、提效率、建平台” 依托区位优势多线联动扩大覆盖范围为了充分了解荥阳的总体企业情况，该行对全市小微企业进行了摸盘排查。“现在我们的小微企业数据库中收录了3495家企业的信息。”牛亚菲说。2012年，荥阳市工业企业达8393家,形成南部山区矿山、建材行业，北部农业种植、养殖，中部建筑机械制造，西部阀门制造的行业布局。多年来，秉承“客户至上，因需而变”的宗旨，邮储银行踏遍郑州城乡的土地，践行着贴心邮储的力度，成为百姓心中“大众的银行”、“身边的银行”、“贴心的银行”，为地方经济“贷”来了广阔的“钱”景。截至目前，邮储银行荥阳市支行信贷结余43276万元，个人贷款结余33236万元，小微企业贷款结余20040万元，累计授信341户小企业。#d1cm#page#“互惠贷、信用贷、联保贷” 适销对路展业 “贷”动当地经济持续腾飞荥阳工业经济70%集中在建筑机械和阀门制造等小型机械加工行业，但企业规模不大、分散，小微企业偏多，资金需求量大，该行针对起步较晚、规模相对较小、但发展前景较好的小微企业进行适销展业，被评为“全国十大小企业特色支行”。长期以来，郑州邮储银行持续开展“以产品创新促转型”的发展战略，还相继开办了公司流动贷款、固定资产贷款等服务公司客户的业务。同时，该行还将开发适销对路的互惠贷、信用贷、联保贷、增信贷等弱担保类信贷产品，成为地方金融服务领域的一支重要力量。邮储银行荥阳市支行行长孙晓稚说：“三年的跨越，饱含着邮储人创业的激情，也见证着邮储人服务的胸怀、打拼的执着和服务的提升。未来，我们将通过借助外部资源，帮助小微企业建立特色行业协会，把小微企业作为扶持的主导，谱写更加辉煌灿烂的篇章。”[详细]2013-12-12 10:31

调查称中小微企业生存状况刚及格环境待改善

上海市首个中小微企业生存发展指数诞生。由上海民建经济社会发展研究中心主持编制的这项数据显示：63.4分，沪中小微企业发展整体上刚刚“及格”，整体生存环境有待进一步改善。今后，每年举行的上海中小企业发展论坛上，都将定期公布该指数。生存环境有待进一步改善此次公布的指数，是根据对本市16个区、近1000家在上海全市范围内经营的中小微企业的问卷调查所形成的，涵盖传统制造业、信息服务、新兴制造业、金融10大行业。具体来说，又包含经营指数、环境指数和信心指数3个子指数，得分分别为64.62分、63.20分和60.56分。三个子指数的数值表明，上海中小微企业的生存发展状况整体上处于刚刚“及格”的状态。中小微企业的生存环境有待进一步改善。值得注意的是，制造业仍然是上海中小微企业分布的主要领域。在970份样本中，传统制造业349家，新兴制造业118家，合计占比50.2%。显示上海中小微企业在经济结构调整，经营状况艰难的背景下，依旧在制造业中安营扎寨，为实体经济做贡献。不过，尚有151家企业处于偶尔亏损和严重亏损的企业，占样本企业总数的15.8%；149家企业处于订单较少或很少的状况，占比15.7%；有116家企业处于有库存积压和严重积压状态，占比12.4%。这部分企业的生存发展状况应成为社会各界关注的重点。近半企业对政府服务满意在经营指数的解读中，有一个信息与市场流行的观点不同。即对银行融资的需求问题，选择不融资的企业有522家，占比54.5%。在这些企业中，很大一部分不要求得到银行的贷款，而是依靠自己的基本积累发展生产，体现了上海中小微企业在经营活动中的稳健性。该子指数中反映较大的一个负面因素是企业对政府补贴的评价。样本反映，基本没有和完全没有得到政府补贴的企业占比62.2%。间接反映出小微企业获得补贴和免税政策受惠有限。通过解读信心指数可以发现，经营者对自己选择的创业发展认同度比较高，“后悔”选择自主创业道路的比例极小。这同有些地方出现的创业者“后悔度”很高的状态不一样。同时，企业对发展前景的判断也相对较高(分值达69.94分)，明显高于对所在行业景气度的评判。表现出上海中小微企业对自我创业和发展的信心。而在环境指数中，房租和人力资本费用成为影响企业发展的主要因素。不过，却有413家，占比43.4%的中小微企业，对政府服务表示满意和基本满意。[详细]2013-09-27 09:18

鞍山中小微企业成功并购海外企业的背后

近日，美国《查尔斯顿每日邮报》在显著位置大篇幅报道了一位名叫许会忱的中国鞍山企业家，他并购美国知名企业并为当地陆续提供大量就业岗位，得到了当地政府、民众和媒体的广泛关注和好评。在互联网上，这条消息正在被大量浏览和转载。中国民营企业家被美国主流媒体大篇幅赞誉报道，这在以前是不敢想象的，此次鞍山企业家带给世界一个中国中小微企业的惊艳。报道说，只有45岁的许会忱最近买了特尔奎普建筑产品公司。现在，许是特尔奎普的新老板,来自中国的年轻企业家对这家公司有宏伟的重振计划。许的直接目标是扩大生产线，让公司在美国成长。今后，许将拓展业务，在美国建立一个研发中心和添加更多的设备，并希望最终出口产品到中国和其他亚洲国家。报道说，美国人凯莉·坎宁安47年前建立了特尔奎普，到2003年的时候，特尔奎普有94名员工，成为全球中小型工程机械设备领域龙头企业，世界上第一台中型反铲机就是该公司研发制造的，其拥有的液压传动技术、遥控技术、设备的多功能性都是世界一流水平；拥有9项国际专利技术，以及两个国际品牌注册商标。产品价格昂贵，但供不应求。美国商务部长唐纳德·埃文斯和众议员雪莱·摩尔先后参观了该公司。但在2008年金融危机爆发后，工厂只有不到40人了。2012年下半年，中国商人许买下了特尔奎普，现在特尔奎普有100多个员工,比2008年的时候增加了60多个员工，管理团队和一线工人都是美国人，特别是许保证，今后要在美国重振特尔奎普雄风，雇佣大量的美国工人，把原装的美国中小型建筑机械产品卖到世界各地。对于美国媒体的采访，刚从美国回到鞍山的许会忱告诉记者，在并购特尔奎普期间，很多当地美国民众认为中国人要把美国先进的技术、产品生产线搬到中国，减少美国人的就业机会。为此，当地媒体在11月份专门派出记者采访在美的许会忱，采访话题始终是在特尔奎普是否要搬到中国、是否要拿走美国专利、是否会让企业的员工失业等美国人关心的问题发问。采访期间，美国记者还下到车间，采访美国工人，采访生产线，当看到生产线正常生产，美国员工快乐工作，美国员工陆续增加的情况后，当地的记者连呼，“OK、OK”，可见美国记者更强调眼见为实啊。许会忱说，此次并购历时两年多，到目前为止，中美两国都已经批复同意。并购成功后，公司在技术、人才、渠道、管理、经验和品牌等方面快速跻身行业前列。实现了中国中小企业在中小型工程建筑设备领域掌握最全面、最强制造能力的梦想。在鞍山企业界，许会忱并不是个名声在外的大企业家，他从1993年开办小企业开始，一步一个脚印地发展，将辽宁海龙重工有限公司做到了目前国内冶金机械领域的知名企业之一。许会忱一直梦想着把企业做到全球同行业的前列，为此，几年来他不停地投入资金进行科技创新，不断从各地挖来各类人才，并委以重任。此次美国并购，他看重的是特尔奎普的全球领先的专利技术、国际品牌和庞大的市场前景，特别是特尔奎普拥有中小型机械领域核心制造技术，这是国内最需要、最短缺的。许会忱告诉记者，现在国家鼓励企业海外并购知名企业，此次并购得到了美国媒体的高度关注和报道，这不是他自己的荣誉，而是代表着中国企业越来越受到美国各个阶层的关注和期待，这是整个中国企业界给世界的一个全新形象。[详细]2012-12-24 16:12

国务院:支持商业银行对小微企业贸易融资

国务院总理温家宝12日主持召开国务院常务会议，研究确定促进外贸稳定增长的政策措施。会议确定八项政策措施以支持发展对外贸易，会议指出，支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资。海关此前公布的统计数据显示，前8个月，我国进出口总值24976.2亿美元，比去年同期增长6.2%。其中，出口13091.1亿美元，增长7.1%；进口11885.1亿美元，增长5.1%；贸易顺差1206亿美元，扩大31.8%。为支持发展对外贸易，国务院常务会议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，确定了八项政策措施，分别为： (一)加快出口退税进度，确保准确及时退税。 (二)扩大融资规模，降低融资成本，支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资，增加对符合条件出口企业的贷款。 (三)扩大出口信用保险规模和覆盖面，特别注意发展对小微企业的信用保险。扩大短期险业务，支持中小企业开拓国际市场。认真落实大型成套设备出口融资保险专项安排。 (四)提高贸易便利化水平。简化审批手续，提高通(微博)关效率，降低通关成本。在保障有效监管的前提下，将属地申报、口岸验放的适用范围放宽至部分B类企业。进一步调减法定检验检疫目录。免收2012年四季度所有法定检验检疫物出入境检验检疫费，2013年起执行降低后的检验检疫收费标准。(五)妥善应对贸易摩擦，维护我出口企业合法权益。依法实施进口贸易救济，保护国内产业安全。鼓励企业用好区域、次区域合作机制和已生效的自贸协定。 (六)积极扩大进口，重点增加进口先进技术设备、关键零部件以及与人民群众密切相关的生活用品，支持企业技术改造，促进贸易平衡。 (七)优化外贸国际市场布局，支持企业开拓非洲、拉美、东南亚、中东欧等新兴市场。 (八)优化外贸国内区域布局，扩大中西部地区对外开放，推动边境省区发展对周边国家的经贸合作。会议要求各地区、各有关部门认真抓好政策落实，加强对外贸形势的监测研判，及时做好对企业的服务。[详细]2012-09-13 09:25

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