2012启航 龙工叉车召开营销大会谋发展(图)

1月5、6日，龙工叉车2012年营销工作大会在上海市松江区开元名都国际大酒店隆重举行。来自全国各地的150多位经销代理商，及部分供应商和大客户代表出席了会议。会议以“团结一心、知难而上，稳中求进、创新发展”为主题，凝心聚力全面开启2012新航程。

龙工叉车召开营销大会

中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前国际、国内的经济形势，展望了叉车行业“光明而又曲折”的发展前景，并就龙工叉车2012年的工作，特别是渠道建设工作提出了具体的要求。邱总裁说，在叉车行业，龙工是个新兵；短短5年的发展，已经引起行业的重视，也吸引了众多供应商、代理商聚集在“龙工大家庭”的周围。近年来，龙工叉车一年一个大台阶，除了2011年受宏观调控略有影响外，每年都实现了既定的发展目标。诸位代理商、供应商和大客户代表为此付诸了极大的辛劳，但市场如战场，目前我们“前有阻截、后有追兵”，瞻前顾后，没有任何理由沾沾自喜。我们应当坚定信念、自加压力，加强团队建设，持续增强凝聚力和影响力；龙工人将进一步弘扬“大家庭文化”，努力实现价值链中所有利益相关者的共存共荣，与广大代理商携手并肩共同打造永续发展的百年基业。邱总裁在讲话中强调，龙工叉车要实现2012年及“十二五”的发展目标任重道远，但作为董事局、控股公司对叉车事业充满信心。因为集团整体的战略定位，决定了龙工叉车一定要成功；龙工人背水一战的勇气和行动，决定了龙工叉车一定会成功；龙工建立的以谢英华先生为领导的叉车事业部团结协作、战斗力强，再加上集团品牌的影响力和资源的倾斜扶持，龙工叉车必定会成功！

龙工叉车事业部总经理谢英华先生在会上作了专题报告。谢英华总经理在报告中，首先代表龙工叉车事业部，衷心感谢各位代理商在开拓龙工叉车市场方面所付出的辛劳，对各经销代理单位过去一年所取得的业绩表示热烈的祝贺。紧接着，他通报了龙工叉车2011年的总体运营情况和整机配件销售、渠道网点建设、售后跟踪服务、大客户开发等方面的工作。谢总指出，2011年是龙工叉车发展史上又一个大有之年，各个区域市场的代理商都表现不俗，取得了可喜的业绩；2012年各路精英都要团结一心、迎难而上，全力完成“整机24000台·配件1亿元”的销售任务。谢英华总经理说，由于世界经济低迷、国内中小企业经营出现困难，中国叉车行业遭受到前所未有的挑战。龙工叉车必须化危为机、知难而上，一如既往地坚持“一大原则、三大优势”的营销理念和“一切为了营销、一切服从于营销、一切服务于营销”的“大营销”意识，着力创新、夯实基础，打造龙工叉车“一小时销售·服务工作圈”，创龙工叉车服务品牌，打造龙工叉车自己的品牌市场。龙工人有信心，也有能力与广大代理商携手共进，充分利用各种资源，不断创新产品、细分市场，提高盈利能力，与代理商互利双赢，全力为完成2012年叉车的销售任务而矢志奋斗！

中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁女士，在会上作了题为《2011年国内工业车辆市场》的主题演讲。张洁女士以世界工业车辆和中国工业市场发展为背景，全面阐析了国内工业车辆的运营状况和发展前景，预测了中国叉车行业未来发展的总体趋势，介绍了国家对物流装备产品的鼓励扶持政策，还就大家共同关心的问题现场进行了互动。

中国物流与采购联合会副会长、教育部中等职业学校物流专业教学指导委员会主任、本科院校物流专业教学指导委员会秘书长任豪祥先生，在会上作了《“校企合作”推动中国物流职业教育改革与发展》的专题报告。任副会长在报告中，首先回顾了2011年龙工与教育部、中国物流与采购联合会等部门联合举办“龙工杯”现代物流技能比赛的情况，衷心感谢龙工人对中国职业教育的热情支持和对人才培养的高度重视；并代表有关单位表示，将一如既往与龙工保持紧密的战略合作伙伴关系。任副会长指出，物流业作为新兴产业已经成为国民经济的重要基础产业，物流产业的发展离不开人才的支撑；龙工人“靠人才、抓管理，上质量、创名牌，取信天下”，一定能够顺应潮流，不断“跃居群雄”，得到新的更大的发展！

北京普光德机械设备有限责任公司董事长刘永春先生、山东东大工程机械有限公司董事长王庆华先生、河北惠恒工程机械有限公司叉车事业部总经理袁晓红女士、南通市新长城工贸有限公司总经理陈志祥先生也先后在会上发言，与大家分享团队建设、网店布局、风险管控等公司营运的成功经验。为期3天的营销工作大会，在欢快的颁奖进行曲中落下帷幕。

这次会议，内容丰富、安排紧凑；主题突出、目标具体；措施有力、催人奋进。与会的经销代理商对当前工程机械行业——特别是叉车行业的发展形势，有了更加深刻的认识，对实现龙工叉车2012年的发展战略和销售任务更加充满信心。大家表示，一定要借鉴各区域市场经销代理单位的成功经验，按照龙工集团和叉车事业部的总体部署，知难而上、开拓创新、稳中求进，一同开创龙工叉车更加美好的明天！

责任编辑：Hermia