禤有胜与Caterpillar(卡特彼勒):难舍难弃的情分

名利双收 客户赚头大

度过雨季、“金融危机”的禤有胜，在风雨之后也看到了彩虹。在土石方作业市场上，完工后拿不到工程款是令很多客户头疼的事，禤有胜却很幸运地几乎没有碰到过此等棘手的事。

而这种“幸运”其实是源于禤有胜拥有的Cat 挖掘机，“因为Cat 挖掘机装车速度快、效率高，工期有保证，业主都愿意跟我合作，舍不得让我走，自然地付款也就比较及时了。” 禤有胜带着满脸自豪的笑容地道出其“幸运秘诀”。

Cat 挖掘机的价格虽然略高，但品质优越、可靠耐用，相对而言，出现故障的几率就会少很多，因为维修而造成停工的情况亦相应地少了。经验丰富的禤有胜说：“几次停工维修造成的经济损失，就能把机器的差价补齐了。而更重要的是，停工维修次数多的话，很容易就耽误工期，这样就会招致业主不满，损害自己的声誉。“这也就是为什么在诸如三峡大坝之类的大型工程，都会有Cat 挖掘机身影的出现。无论是业主还是施工方，都耽误不起工时。

在行业中拥有良好口碑的禤有胜，为了按时完成工程，他的挖掘机每天需要连续工作16到20个小时，而从钢材、发动机、液压泵到分配阀等几乎所有关键零配件都从国外进口的Cat 挖掘机就能为此如何紧张而高强度的作业保驾护航。

方兴未艾 Cat 销量大增

借助卡特彼勒，名利双收的禤有胜，把油料费用的算盘也同样计算的很精细。“我加七千块钱的油，干两万块钱的活，挣一万三千块钱。你加五千块钱的油，干一万五千块钱的活，挣一万块。哪个划算？”因为现在市场上，很少有业主愿意按着承包方工作时间的长短付费，绝大多数的工程，是按照土石方量计价。“你的土石方作业量越大，挣的钱就越多。”

尝到甜头的禤有胜，陆续购买了5台Cat 挖掘机。他还向身边的很多个朋友极力推荐卡特彼勒的机器。

支持禤有胜和他的朋友不断扩大经营规模的理由，除了Cat 性能优越的机器、信昌周到的服务外，还有钦州不断增长的土石方作业市场需求。

2008年至今，正在“建大港、兴产业、造新城”的钦州热火朝天，一连串投资动辄上亿甚至上百亿元的大型工程陆续开工。保税港区建设、中马产业园区、中石油千万吨炼油和中粮粮油加工项目、火车站扩能改造、高速铁路、高速公路、丹寮大街建设、填海工程的开工，都令当地土石方作业市场需求方兴未艾。

为了抓住这次机遇，越来越多人像禤有胜那样选择了Cat 。Cat 挖掘机2009年在钦州的销售量比2008年增长了两倍。其中，钦州港填海、中石油炼油一期工程使用的挖掘机，60%以上都来自卡特彼勒。

版权声明：本稿件为《工程机械与维修》杂志独家向第一工程机械网供稿，如需转载请务必标明原稿出处及作者，违者必究！