客户老张：一握徐工手 永远是朋友(图)

认识老张是一个极偶然的机会，我因工作原因，经常乘火车出差，那天他就坐我旁边。几近不惑之年的他微微有些发福，但眼神柔和充满神采，且十分健谈，于是渐渐地就聊了开来。

从交谈中我了解到，他与我是同乡，目的地也相同。十几岁就离开老家，开始和建筑行业打交道。现在他的业务基本上是在山东，他说“很喜欢山东省，人很朴实，像我这样的外地人，只要勤奋一点儿，生意其实很好做。”

太开心了，这排徐工吊车中将有一台属于我

一、 初做操机手

老张十多岁的时候，家里条件并不宽裕，兄弟姐妹好几个，自己又是老大，许多责任就落到了他的头上。那时只是想学一门技术，机缘巧合下，接触到了起重机，“第一次坐在驾驶室，启动吊臂时，就深深迷恋上了它”。当时年轻，学习领悟能力特别强，但是从来不满足，付出的也比别人多，“其他学员中午休息，我会对自己没掌握的动作再反复练习，师父也乐意教我。”机会总是属于有准备的人， 由于老张勤奋好学，培训完成后专业技术增长的很快，老板也特赏识他，有一些大的项目也会让他参与进去，渐渐的也摸索出了一些生意门路。那一年，老张拿到了一份不错的奖金，家里人也很开心，鼓励他要好好工作，不要辜负了老板的厚望。

二、第一辆吊车

就这样风平浪静的过了好几年，老张的技术在工程队里是数一数二，待遇也非常不错，但总觉得有一些不甘心，“年轻嘛，总想好好闯闯。再加上手头有了一些积蓄，于是决定自己先买一辆吊车”，那时候家里人都反对，说我“瞎折腾，好不容易稳定下来，就是不安分！”说到这儿，老张笑了。家里人协调了很久，那些日子感觉父母老了许多，老张也有些辛酸，后来老板得知他的想法，愿意给一些帮助。这样，加上亲戚的借款，他总算拥有了自己的第一辆吊车，“徐工牌”的8吨吊，老张自豪地说，“我一直认定徐工，从接触吊装行业就接触的徐工，觉得设备好，用得也踏实。家人也说‘这么大的设备，还是信任老牌子，放心啊，各项服务也有保证’”。说到这里，老张不无感慨。第一次坐在属于自己的吊车里，那种感觉，真的是悲喜交加，觉得自己终于离自己预想的未来近了一步，同时身上的责任又重了，“不能辜负父母的信任和期望啊”！

那个时候，工程建设是非常吃香的，不愁活，常常是工期排得很满，“我因为技术好，设备先进，工作认真负责，负责的工程总是保质保量的按时完成，渐渐的在当地有了些小名气，许多认识我的人，会把我介绍给自己的朋友。那一年，我尝到了自己创业的甜头，虽然只有一台车，但觉得自己已经是个小老板了！”这一年，老张22岁。

三、诚信合作

凭借自己在当地建立起来的信誉，老张开始与朋友合作承包工程。没几年，老张不仅还清了当初购车时的贷款，还有了一定的积蓄，又购进了一台25吨的吊车，也有了自己的第一个操机手，“一合作就是10多年，现在他也有了自己的吊装公司，非常吃得开。”说起那一年，老张眼里闪现着异样的光彩，“工程基本在外地，过年回家时开了一辆宝马，那个时候，20几岁开宝马的很稀罕，一时间轰动了整个镇，父母也是开心的不得了。”

生活越来越宽裕，生意也越来越大，在生意场上也见惯了许多人在分红上处理不均，导致双方合作不愉快，甚至是事业一路下滑。老张说“我与他人合作，总让他拿的分红比我稍高，刚开始，逢人就说我犯傻。渐渐地，大家改变了这种看法，合作的人一多，我赚的其实比他们要高很多，和‘薄利多销’一个道理，再说，我从来不觉得分红拿小头是吃亏。这一时期累积的人脉在后来帮了我很大的忙。”“再加上徐工的产品质量好，平时正常保养维护就行，与我认识的选其他产品的同行相比，我着实节省了一笔不小的维修费！徐工着实是我最踏实的好朋友！”