临工启示：工程机械行业品牌造就强者恒强

2012年新年伊始，中国工程机械行业就出现了国产品牌相继出口海外的欣喜景象。数据显示，我国工程机械销售量和销售额双双超越美国、日本、德国位居世界第一位。然而，业内专家认为，现在我国工程机械行业还处在低层次竞争阶段，在目前的市场态势下，国内外企业除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外，还需要打造品牌，只有经得起市场的磨练，才能在用户心中享有较高声誉。

在此方面，山东临工的做法值得借鉴。近年来，山东临工通过差异化经营，整合自己的品牌、产品设计与市场资源，从而实现与国际化标准接轨，为拓展市场提供了另一条不同的思路。

今年初，山东临工在临沂举办了“山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会”。在发布会现场，山东临工正式推出了5款新一代挖掘机产品。更为重要的是，新一代挖掘机产品，除了在技术、性能方面的整合提升之外，最重要的是将全面更换新的统一外观设计，并且这种外观识别系统的统一更换是在全球范围内同步进行的。

事实上，工程机械制造企业对于旗下产品的外观识别系统进行统一的设计与生产，这在国际一流企业的运营中是一种惯例，但是对于国内的企业来说，这种行为尚属首次。专家认为，应对价格战的最佳利器就是价值营销，将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一，山东临工的做法正好符合这一点。

“企业通过产品的差异化创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争，要着重为客户提供及时的、全方位的服务，通过服务增加产品的附加值，不断推出新工艺、新产品、新技术、新服务来吸引更加广泛的客户，不断开拓市场。”

以装载机启动快速发展的山东临工之前一直以稳健的风格把主要的精力放在了修炼内功方面，在节能、服务等细节方面都有不同程度的提升。“现在的山东临工，从上到下都有一个共识，那就是对于海外市场拓展的愿景，最终还是要回归到对于企业自身各个方面进行调整，从而与国际标准接轨的轨道上来。“山东临工相关负责人表示。

资料显示，山东临工通过国际化合作和自身努力，先后从节能、质量和服务狠抓内功，近几年取得各项指标行业最快增速，挖掘机也是一样，通过合作提供优质的产品和服务，统一的风格，直接输送产品，并取得国际化的胜利。

这　对于山东临工来说将具有里程碑式的意义，新品发布以及新一代产品全球换装，在大大丰富海外产品线的同时，对于山东临工品牌在海外市场的认知上，同样也具有重大的意义。根据山东临工的战略规划，海外市场的远景是：做中国工程机械第一品牌，成为海外客户首选工程机械产品。

专家认为，未来的竞争将集中于产品的品质、品牌、销售渠道、售后服务以及配套能力的综合能力提升上。龙头企业在资金、技术研发、产品多元化以及全球化战略布局方面有着独特优势，在激烈竞争中最终“强者恒强”。

责任编辑：Anny