三一与普茨迈斯特：龙象共舞的故事(图)

两块手表 见证龙象承诺

1月31日，三一与大象的合并尘埃落定。当天的新闻发布会现场，施莱西特欣然接受梁稳根的邀请，成为三一的“高级顾问”。梁稳根特意送上的一条制作精美的中国龙，寓意龙象共舞，让属龙的施莱西特十分开心。而施莱西特回赠给梁稳根一个神秘礼品盒。

珍贵礼物

在施莱西特的微笑示意下，梁稳根现场打开礼盒，原来是一款纯手工制作的劳力士手表。接着，老先生兴致盎然地用英语讲述了一个关于手表的故事。

去年12月底，梁稳根到德国与施莱西特洽谈两家企业的合并事宜，但由于德国律法的一些程序问题，当时无法确定是否能够顺利合并。对三一十分中意的施莱西特先生许下承诺，普茨迈斯特的合作对象只有三一，绝不找第二家中国公司谈判。他对梁稳根说：“我的表走的是德国时间，你的表走的是中国时间，两个手表有时差，我们现在交换手表，等它们终于走到一起的那一刻，我们再换回来。”

随后，两人交换了手表。施莱西特的手表，是妻子送给他的礼物，已经有25年历史；梁稳根的手表，是他唯一的儿子上班后用第一笔工资给他买的礼物。两块手表都有着特别的意义，十分珍贵，而且都是瑞士产的劳力士。施莱西特主动提议交换他如此珍视的手表，可见两家合作的诚意之深。

在合作最终敲定之后，两人都表示不再换回手表，而是由两人分别永久保存。在新闻发布会现场，施莱西特又特意为梁稳根准备了一块全新的手表，他笑着表示：“这块手表是三一与普茨迈斯特全新合作的一个见证，你可以把它装在柜子里，随时都可以看到它。”

从竞争对手到亲密伙伴

一年前，日本地震引发福岛核电站核泄漏危机，三一抢先到达现场，以62米泵车臂架的长度优势，实现注水降温的良好效果，令世界为之瞩目；随后，大象也派出3台泵车，取得数量上的胜利。

一个月前，印度第一高楼招标，为争夺这一新兴市场的高地，三一与大象营销人员使出浑身解数。

商场即战场。当工程机械行业里欧洲的老牌贵族碰上中国新科状元，我们可以想象，竞争将会是何其激烈。

然而，峰回路转。一个月后，两家企业却由竞争对手变成了亲密伙伴。三一重工泵送事业部总经理易小刚下令，今后，凡是碰到大象，三一都由竞争变为协助。这样的好处是，不仅能降低市场开发费用，还能大幅加速三一国际化的步伐。而随着双方营销网络、服务等资源的整合，以及三一成本优势与大象技术优势的整合，将催生一个新的全球混凝土机械领导者，改变行业竞争格局。

三一重工总裁向文波表示，合并后，大象仍然立足于全球高端市场，三一泵车将专注中国市场以及国外中端市场，两家企业紧密合作，独立经营。