部分客户断供 挖掘机销量下滑求“包养”

2月7日下午，寒风依然萧瑟刺骨。在长沙设备交易中心里，稀稀拉拉没见几个人影，不少门店紧闭着。记者在玉柴重工挖机湖南总代理商湖南路湘通工程机械有限公司（简称“路湘通”）的仓库现场看到，大大小小的挖掘机有序地排列着却没人欣赏，因客户断供拖回来的挖机就有三十多台，型号大小不一，有6吨的小型机，也有23吨的大型机。这个中小型挖掘机的品牌销量在湖南省连续三年排名前三，但如今现场却冷冷清清，与往年销售员手忙脚乱的火爆情况反差极大。

客户断供，不少挖掘机被退回

在长沙做工程机械的谢先生从1997年开始便入行了，年关刚过，他就将那台20吨的吊机开到了设备交易中心出租，但几天了却无人问津，谢先生不禁感叹，“这几年竞争压力大，机子多了，租的人也少了。”

谢先生是一次性付款购买的，不存在月供压力，但据记者了解，购买重型机械的大部分是从银行贷款，首付2成，一般贷款时间为2年，一台8吨的挖机价位在40多万，若首付10万，贷款30万，除利息外，还有资本管理费和保险费，2年内每月月供需2万多。工程量减少，不少客户难以背负月供压力，只好断供，让经销商直接将挖机拖走。

路湘通销售代表张文亮给记者算了一笔账，买一台8吨的挖机，如果按平均每天工作8小时，5个月就是工作1200小时，在农村里的价位大约是每小时200元，总价就是24万，除去机手工资2万，以及烧柴油每小时36元的成本，最后剩下17.7万的利润。如果业务量能达到这个水平，一台8吨的挖掘机一年半就可以回本。

张文亮介绍，目前二手市场的挖掘机主要是违约机，因为国内经济疲软，不少“铁公机”项目停工，房地产调控导致很多项目的停建缓建，包工头的资金回笼遇阻，还不起月供，干脆不做了，直接断供把挖机退回来。公司拖回来的挖机使用时间一般是四五个月时间，拖回来基本上就是亏损。

张文亮说，一般客户连续3个月未还贷，公司便要求将挖机拖回来，但实际上只要客户不是恶性欠款，公司都会根据客户的问题酌情考虑，拖延到五六个月才拖回来，在这期间都是经销商替客户垫资还款。因为银行对经销商会有一个逾期率，如果超过一定数目，银行就不会给经销商放贷，所以经销商必须垫资。

房地产不给力，挖机销量大幅下滑

代理商们的苦楚还不止是客户断供带来的损失，销量下滑是眼下最大的问题。

阿特拉斯在湖南的代理商湖南惠泽机械设备有限责任公司销售经理何先生说，2011年湖南挖机实际上销售四千多台，而2010年挖机销售有七千多台，从去年下半年开始明显转冷，今年主要看三四月份销售情况，一般来说，三四月份该启动的项目就启动，项目资金到位后需求量也大些。

路湘通销售部经理李娟告诉记者，他们去年1月份卖了20台挖机，全年卖了324台，而前年卖了四百多台，今年1月只卖了6台，2月份之后也只卖了五六台，往年都是过年后开始进入销售旺季。

“去年有个客户，承包了湖南某机场建设的部分工程，在我们这定了10台挖机，定金都交了，但后来因为资金没有到位而没有启动项目，挖机也一直没有买走。”李娟说，业内预测，今年会比去年更加难过，这期间一些基建项目不会有太大变化，行情好转估计要到2014年。

张文亮说，市场是否好转，主要看房地产市场，基建用的还没有房地产多，但上半年房地产主要是去库存，希望不大。

[数据]

2011年，中国境内26家主要挖掘机制造商累计销售挖掘机178352台，虽然同比增长6.92%，但累计增幅自2011年2月达到高点以来，已连续10个月出现下滑，12月更是创下了年内的最低点。

责任编辑：Amanda