聚焦工程机械外资龙头 2012发展各有算盘

开拓沃尔沃

2011年10月18日，沃尔沃建筑设备济南研发中心奠基仪式在山东省济南举行。沃尔沃建筑设备（中国）有限公司董事长蒋岚表示，在中国这个巨大潜力的市场里，沃尔沃集团成长最快的是在工程机械领域，而“济南研发中心是沃尔沃建筑设备全球产业链中新添的重要一环，它将对巩固沃尔沃建筑设备在中国以及其他新兴市场的领导地位发挥重要作用。”

此举表明，沃尔沃对中国工程机械市场的未来仍有信心。虽然他们注意到，由于政府为抑制通涨而推出紧缩措施来致使中国的需求放缓，但今年的增长仍会快于其他成熟市场。

实际上在2011年里，沃尔沃成功地推出了符合欧洲和北美最新排放标准的设备。在众多的竞争对手中，他们率先推出了符合新规定的设备，同时保住了已有的市场份额，在某些情况下还获得了新的份额。

思变斗山

“斗山始终以稳健的发展理念合理布局，以获得在中国市场的持续健康发展。”斗山中国总裁南墩斤在2011年末接受记者采访时表示，斗山已在中国高速发展十几年，累计销售挖掘机超过10万台，已成为中国挖掘机市场的领军企业。

对于2011年下半年挖掘机市场陡然下降的形势，他认为，去年中国挖掘机第一季度的增长需求大首先是因为很多刺激政策引发的。其次是因为2011年的春节比以往来得早，所以旺季就来得比以往更早一些。但随着存款准备金率的提高，很多中小企业面临非常严重的资金紧缺问题。因此，从第二季度开始，销量下降在所难免。

对于未来预期，他认为挖掘机市场仍大有空间，而装载机市场的增速可能会更加平稳。但由于斗山在中国装载机行业的占有份额还是比较小，2011年只占中国市场的4%，他希望今年能占到7%~8%，因而斗山自己还是会继续努力提高产量。

相关数据显示，自1994年斗山工程机械（中国）有限公司成立至今，主要生产销售挖掘机和叉车两种工程机械产品。为了促使斗山产品更加专业化、集中化，斗山集团确定斗山叉车独立，2011年12月1日，斗山叉车（烟台）有限公司成立。实际上，自1998年第一台叉车在烟台工厂下线到现在已经整整13年。

南墩斤表示，过去工厂的规模已不足以满足顾客需求，因此斗山叉车（烟台）公司是应市场发展需求而成立的，这将不断提高斗山在叉车专业领域的生产力和竞争力。

对于工程机械行业中部分企业的市场占有率有所下降问题，他个人觉得由于前期工程机械行业有了爆发性的成长，而这个成长带来了很多新兴企业进军到这些行业当中，稀释了市场份额，从而导致原有企业的市场占有率受到影响并有所下降。“这有点像春秋战国时代，就是没有绝对的强者和弱者，没有绝对的胜利者和失败者。对于斗山这个老品牌来说，我们要在行业当中能够继续保持较高的占有率，还是要遵循自己的做事原则，不受市场和外界干扰，脚踏实地做自己的事情。”

淡定小松

2011年，日本株式会社小松制作所迎来了90岁的生日。也就在这一年，小松在江苏常州建成全球产品技术发展中心，全面拓展小松产品生产基地功能。作为面向全球用户的综合性服务平台，该中心具备三大功能：产品演示中心，介绍最先进的工程机械产品与技术；综合研修中心，提供全球一流的工程机械技术培训；循环技术中心，加快发展循环技术。

小松中国公司总裁王子光介绍说，按照小松集团原本的计划，2011年预期销量将达3万台。虽然去年上半年完成了60%，但后来根据下半年情况的变化，完成的目标是2.5万台左右。

他说：“对于今后的规划，我们会根据中国市场需求变化来推出新机型，或者对现有机型进行更新换代。”

当记者问到对于当前挖掘机市场的竞争激烈局面有何评价时，王子光希望业内企业理性思考问题，制定长远发展规划。“对于中国整个挖掘机市场，我不太习惯去分什么国内企业、国外企业，只是大家的资本不一样。市场需求比较大，大家都想分得一杯羹，因此市场竞争激烈是现实。但疯抢的结果就是透支了后面的市场需求，这样到了第二年市场就变得惨淡。”他希望大家有一个理性、平稳的规划，不要急功近利地去追求量。

王子光告诉记者，小松中国应对当前局势的秘诀是以不变应万变，强健体魄应对气候变冷。在他看来，上升时抓住每一个盈利机会，获取最大利润，进入下降通道时比别人的现金流更好、库存降得最少，这就是小松中国的经营之道。