三一战略并购改变世界混凝土领域竞争格局

仅仅半个多月时间,三一重工便与德国普茨迈斯特成了一家人,当众人在为这笔高达26亿元的收购金额议论时,三一重工总裁向文波表示“此次收购不能用金钱来衡量,是一次战略投资”。在向文波看来,谁拥有大象,谁就将拥有世界的技术、世界的地位。本次并购,将改变世界混凝土领域的竞争格局,使三一国际化目标提前5-10年实现。

有资料显示,普茨迈斯特在全世界范围内开发、生产、销售建筑设备机械,尤其在混凝土泵领域,长期占据除中国市场以外的国际市场超40%的市场份额。普茨迈斯特用了54年的时间,在世界泵车领域建立起领先的品质、技术、国际化销售和服务体系。

毫无疑问,普茨迈斯特的技术是世界领先的。尽管三一在全球已经是混凝土行业的第一,其销售额是全球第一,但却还不能说是技术第一。此次并购是一个强强联合,“德国制造”的技术将进一步提升三一产品的质量和品质。

另一方面,尽管三一是全球最大的混凝土机械制造商,但主要市场在中国,国内每年保持50%以上的销售增长率,国际方面增长却相对缓慢。三一的国际化从2002年产品出口开始,到现在已经过了10年,出口额却不到销售额的5%,这与 “2015年海外销售占比达到总销售额30%的目标”相距甚远。向文波认为,普茨迈斯特成熟的全球销售网络和服务体系,将使三一国际化目标提前5-10年实现。

早在一个月前,三一还与普茨迈斯特在印度第一高楼的工程权上互相较劲,而如今两家企业成了一家人,谁拿下工程都是一样。这将明显降低三一市场开发方面的费用,节省大量的时间。

并购完成后,双方将对销售渠道、服务资源等进行整合。三一重工也将通过延伸普茨迈斯特在混凝土领域的产品范围,拓展产品价值链等方法,帮助普茨迈斯特大幅提高毛利率水平。

据介绍,普茨迈斯特目前毛利率仅在10%左右,而三一重工在混凝土领域的毛利率长期保持在40%以上。普茨迈斯特技术的优势佐以三一重工的成本优势,则可以继续保持其品牌的领先优势。

“并购符合了双方共同的战略和产业目标”,向文波说,这次并购,不是简单的财务性并购,而是一个战略性的并购,是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购。“通过并购,三一已经拥有了或者成为了一个世界级品牌,这不是可以用金钱来衡量的。”(柏岩)

责任编辑:Hermia

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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