山河智能总经理朱建新：厚积薄发 做牢基础

一如董事长何清华和山河智能这个企业，朱建新同样平实、毫不张扬，在记者的要求下，朱建新给出了一个基础装备事业部的发展目标：“‘十二五’末要达到七八十亿元的规模，成为国内响当当的知名品牌。”

山河智能基础装备事业部总经理朱建新教授

记者：首届全国地勘钻探职业技能大赛是目前规格最高、规模最大的比赛，山河智能旋挖钻机为什么能被选为比赛的专用指定设备？

朱建新：这次全国旋挖钻机操作技能比赛用设备的选定，除山河智能外，国内还有其他具有实力的企业参与了竞争，大赛组委会在综合比较后，最终选择了山河智能。据组织者讲此决定基于几方面考虑，核心一点是比赛用设备核心技术要有自己的知识产权，再就是比赛用设备一定要是国内旋挖钻机的一线品牌，技术方面领先。山河智能旋挖钻机在控制系统、液压系统，包括系列影响钻机性能的关键技术上都有自己的知识产权，技术性能完全满足要求。当然，服务的及时性也是考虑的因素，毕竟大赛在长沙举办，要考虑服务支持的保障和便利。

记者：山河智能这次参与地勘钻探技能大赛是否收到了预期效果？

朱建新：山河智能这次为大赛提供设备，参与组织、协办大赛取得了不错的效果，为向行业、国内乃至国际亮出山河智能旋挖钻机的名片起到了很好的作用和影响。

山河智能过去是各个经营实体单独开拓市场，现在公司从组织形式、人员配备方面形成了集团化管理架构。集团成立了营销总公司，加强了在品牌传播和市场开拓方面的力度，在集团层面将公司的技术优势、产品优势和品牌优势整体向集团客户和大客户进行沟通、交流和宣传，各事业部和营销公司紧密结合。基础装备事业部是山河智能的核心经营实体之一，静压桩机是起步产品，旋挖钻机是支柱产品，凿岩设备在公司利润、技术领先及国内地位方面都是最好的，通过与集团营销公司在信息管控等各方面的紧密沟通交流合作，事业部和集团一起进行市场运作。

记者：山河智能一向注重技术创新，但为什么不利用成熟的挖掘机底盘以尽快将产品推向市场，而是花时间和精力自己研制旋挖钻机专用底盘？

朱建新：山河智能在目前国内品牌厂家中是开发旋挖钻机最早的企业，2001年即开始研发，之所以采用专用底盘主要是考虑使用环境和操作对象等方面的中国特色。一是中国国土辽阔，地质复杂，对设备稳定性要求高；二是操作对象国内外有很大差别，在国外操作手大部分是本科毕业，有较高的文化水平和专业素质，而国内操作人员远达不到这种程度。因此，山河智能针对中国特色专门开发了旋挖钻机专用底盘，虽然在占有市场方面不如直接用挖掘机底盘来得快，但我们在品牌树立、中国创造方面走在了前列。2011年山河智能旋挖钻机获得湖南省科学进步一等奖，主要体现在核心技术上，包括专用底盘、控制系统、卷扬系统等有自己独到的东西。旋挖钻机的使用成本除钻具之外，很大部分在钢丝绳上面，我们的主卷扬结构获得了国家发明专利，使钢丝绳寿命至少可以延长30%以上，甚至成倍增长。

另外，针对国内操作手文化水平普通不高和专业知识差的情况，我们有不少针对性设计。例如操作控制系统为全中文界面；钻孔深度除有总钻孔深度显示外，每斗钻深也单独显示，操作时不再需要考虑和计算；具有自动复位功能，卸土后只需按一个按钮钻头即可自动复位……这些人性化的设计使操作简单方便，同时也降低了操作人员劳动强度。

记者：目前国内旋挖钻机主要应用在大型重点工程上面，您如何看待旋挖钻机在工民建方面的应用？

朱建新：在国外，旋挖钻机大部分是用在工民建方面的。我国旋挖钻机的起步是通过国家重点工程，影响最大、且促使其最早大力推广的当属青藏铁路基础施工，当时旋挖钻机95%以上是国外设备。由于其成孔快，成孔直径大，效率高，让国人对旋挖钻机有了深刻认识。后来大量高铁、高速公路高架桥，轻轨、地铁基础工程的上马让国产旋挖钻机得以快速发展，使其成为了基础施工的中坚力量，国家基础施工设备的发展也以旋挖钻机为荣。

目前山河智能开发了型谱最全的旋挖钻机，就是考虑各方面的应用，考虑到今后发展的趋势。最大到42 t·m，最小4 t·m，既解决了深基础大直径桩孔施工，同时也能满足民用建筑、基础改良等需要，例如4 t·m的旋挖钻机可以在高架桥下面对基础进行加固。旋挖钻是灌注桩成孔施工最有效的设备，在保证质量和效率方面有突出优势，广泛应用于工民建也是必然趋势，我对旋挖钻机用于工民建充满信心和希望，山河智能在这方面已做了充分准备。

记者：由于宏观环境等因素的影响，目前工程机械市场出现较大下滑，在这种大背景下，山河智能市场形势如何？采取了哪些措施？

朱建新：虽然大环境不好，但山河智能基础事业部销售并没有出现下滑，市场占有率甚至有所提高。静力压桩机同比增长30%，旋挖钻总销量不低于2010年水平，在8、9月份大家普遍日子比较难过的时候，山河智能还维持了较高的发货水平。这种情况下企业在市场中的表现更多体现出产品的口碑和企业品牌的实力。

由于资金不到位等影响，现在工程施工完成拿不到款的现象比比皆是，导致按揭回款等方面的问题突出，但山河智能通过有效措施把风险控制在可控范围内。我们没有采用过低的商务条件进行恶性竞争，当前我们的现金流、应收账款、利润率等指标等甚至好于某些龙头企业。目前情况下，我们有时间更多深入地去研究市场，虽市场下滑，但不会降到零，这就要求扎扎实实做基础工作，一是要继续狠抓产品品质，二是要进行深入细致的市场开拓，既要控制风险又要把握市场。

此外，在新品开发方面要适合国情。我国基岩埋藏浅的基础施工量很大，山河智能根据旋挖钻入岩能力不足的情况开发了新设备，如双动力头套管式螺旋钻机，在30 m左右施工中可以很好地解决入岩问题，在国内很多地区都有很好的应用，有很好的市场前景。另外，山河智能对客户提供全方位的施工支持，为操作手提供各种形式的培训，配备工法研发人员和专门工地管理人员等，为客户提供施工工艺等全面支持。

记者：您对行业未来发展有什么样的判断？山河基础装备的发展有什么目标？

朱建新：旋挖钻机市场过去靠高速铁路等大工程拉动，但大工程不是唯一出路，更多应用应在工民建方面，城市轨道交通、机场、城镇化建设方面都有很大空间，因此，市场下滑是暂时的。但是，前几年有很多人包括企业为了赚钱盲目进入行业，个体老板买了设备没有工程，企业进入旋挖钻制造领域而没市场，在目前的艰难环境下，资金难以为继，市场可能会重新洗牌。能从内部管理、产品品质赢得市场、赢得客户认可，企业就能走得更远，这是市场恒定的规律。因此我们将继续努力练内功，进一步提升产品可靠性，提高管理水平。技术创新、领先是企业发展的基础，决定企业的竞争力；科学的管理是企业持续稳定发展的重要保证，在实现规划目标中起决定性作用。

山河智能是一个实实在在做事的企业，这些年来一直在积蓄力量，进行技术创新等基础工作，山河智能认为要长远稳健发展就要做牢基础。一如董事长何清华和山河智能这个企业，朱建新同样平实、毫不张扬，在记者的要求下，朱建新给出了一个基础装备事业部的发展目标：“‘十二五’末要达到七八十亿元的规模，成为国内响当当的知名品牌。”

责任编辑：Winnie