力士德股份全国市场运营会议取得丰硕成果(图)

2011年是我国挖机市场飞速发展的一年。如今，我国已排在世界工程机械销售量和销售收入的首位，首次超过了欧美国家。行业形势喜人，机遇千载难逢，行业同仁正运筹帷幄，以备决战中国挖机市场。

力士德股份全国市场运营会议取得丰硕成果

为了更有效地总结第一季度的销售工作，分析当前行业竞争态势，明确力士德公司发展趋势，提高区域市场运营质量，及时调整销售政策和营销策略，力士德工程机械股份有限公司四月份隆重召开了全国市场运营会议。力士德公司总经理代永海先生重点强调，力士德公司全体员工一定要透析竞争，适应环境，解放思想，提升观念，厂商认真做好前期工作总结的同时，调整思路，增强信心，超常规思维，创新工作，实现大跨越，大发展，全面完成产销4000台，销售额30亿元的事业计划，积极做好各项本职工作。依据市场细分化、具体化、差异化的原则，力士德公司把全国市场分为江南、江北两大区六个区域：直属、华南、西南，东北、华北、西北，分别召开市场运营会议。代总亲自领导一个小组南下，全程参加江南大区的会议，营销本部部长宋飞先生带领另一个小组北上，参加江北大区的会议。

力士德上下对此次市场运营会议非常重视，从销售管理、服务管理、配件管理、市场管理、技术支持等事业部门抽调出主要负责人和精英组成本部团队。在本次会议之前，本部领导已经听取了各个部门的详细工作汇报，并做了全面的讨论，与会领导畅所欲言，对力士德品牌挖掘机发展前景充满信心。

力士德股份全国市场运营会议现场

四月，江北花开芳菲季，力士德本部团队十余人，在宋部长的带领下，从山东启程北进，与江北大区的代理商和市场销售经理、服务经理齐聚一堂，共同分析行业形势，洞察市场动态，认真总结了第一季度的市场运作情况，相互交换意见，积极商讨对策，制定了下一步深度合作方案。

会议的主会场分别设在东北区域的哈尔滨、华北区域的北京以及西北区域的西宁。东北区域包括黑龙江、吉林、辽宁三省；华北区域包括北京、内蒙、河北、山西等四个省市自治区；西北区域包括甘肃、宁夏、青海、陕西、新疆等五个省自治区。

宋部长在会议上做了“百年一遇 高速发展 百舸争流 谁与争锋”的主题报告，报告内容分为八个部分：

一、千载难逢，行业高速发展

行业发展高速增长，井喷情形持续炽热。惊人的行业数字报表吸引了世界工程机械所有人的眼球，三月份的销售报表42827台再次刷新了年度单月销量的历史记录。行业的机遇就是力士德的机会，但必须要用自己的努力去改变机会平衡，才能让力士德的发展最大化。

二、发展形势喜人，政策鼓舞人心

2011年是十二五规划开局年，中国经济正以历史性发展速度赶超日韩国家，缩小与发达国家的发展距离，提高国家综合竞争力。基础设施、城镇化、区域协调发展、战略性新兴产业等。国家实施积极的财政政策，将使固定资产投资增长20%左右。环境条件鼓舞人心，这是力士德发展的契机。

三、机遇同在，苦练内功

全体营销人员和代理公司要团结一心，锐意进取，努力开拓，精心运作；紧抓市场机遇，积极整合资源，创造性开展工作，取得突破性业绩。

四、高位运行持续上演

行业高速发展，挖机销量五六月份一直维持高位运行，面对市场压力和机遇，积极应对，调整心态，以力士德“品质创造未来”为信念，开拓进取，取得销售和品牌双赢效果。

五、强势发展，塑百亿力士德，谁与争锋

力士德强势发展，短期发展目标“三年万台百亿”，紧靠“优质的产品，稳固的质量、前瞻的策划、善战的队伍”，把握机遇，提升创新能力、经营能力和管理能力，为“五年三万台三百亿”五年规划目标努力。

六、 产品开发和质量改善并举，树民族第一品牌

今年6T新品第三季度批量生产和9.5T新品计划年底前投放市场，45T已形成批量产能，30T级今年产销超过1000台，完成70T大挖试验。电控系统、液压系统质量改善，产品升级，确保主机无故障时间超过500小时。力士德一直在不断改进，打造品牌形象，接受公众监督，始终以“树民族第一品牌，挺起民族品牌的脊梁”为企业使命。

七、创新工作，踏实做事

2011年是力士德公司发展划时代的一年，抢抓中国经济高速发展的大好机遇，创造性的开展好各项工作，厂商同步成长，跨越发展；销售管理要深度拓展，风控果断得力；市场管理加强宽度，服务营销加大力度；做好人力资源引进和储备，做好出口市场开拓。

会议上宋部长跟代理商一起讨论，分析自身存在的问题，找差距，上能力，上规模，自我改善，快速适应新的发展环境，以达到与公司共同成长、快速发展的战略要求。

江北区域的代理商有明显的地域特点，宋部长在会议上针对江北区域代理商的特点也提出了要求，要求代理公司要诚信，激发热情，解放思想，超越自我；组织好服务；提升代理公司的经营理念，做好人力资源储备，建设出有战斗力的营销团队,为公司可持续发展做出努力。

宋部长还给出了厂商发展的整体指导思想：坚决淘汰和整合那些经营理念落后、诚信低下、代理不专一的代理商。乘帆远航，铸就打造民族第一品牌之伟业。

力士德工程机械股份有限公司一贯注重市场服务管理工作。服务是品牌价值延续的保障，是客户获得产品价值最大化的保障。客户服务已经被纳入企业的核心竞争力。会议上，力士德公司服务管理部部长季旭涛对力士德的服务目标和计划向与会领导做了介绍

季部长指出，每个代理商必须树立正确的服务理念，服务和销售是息息相关、荣辱与共、不可分割的合体，只有做好优质的服务，才能使力士德公司销量不断攀升，才能为公司创造更大的利润。打造服务品牌将成为品牌建设的重要组成部分。

力士德公司特别组织交流会与代理商探讨服务品牌的建设。配件部刘建设先生也在交流会上向代理商和市场服务人员介绍了力士德公司配件支持政策和配件库建设情况。

力士德股份全国市场运营会议取得丰硕成果

江北区域市场运营会议上的份份感动，凝聚出“同一家人，同一产品，同一市场”的真谛！

花红叶绿，春意盎然，万象更新，勃勃生机。2011年绝非平常的一年，在国内国际机遇面前，力士德人丝毫不能马虎；2011年的市场竞争更加残酷。面对机遇和挑战，力士德人需要团结一致，共同努力，为了自己的梦想，为了力士德企业的梦想而阔步前行！

责任编辑：Amanda