深圳海邻机械打造塔机“租赁品牌”之路

2011/04/29 10:02中国建设报

深圳市海邻机械设备有限公司(以下简称深圳海邻)是华南地区一家知名的专业大型建筑起重机械设备租赁公司。“用最好的设备更安全地服务社会”是深圳海邻的服务宗旨。公司决策层认为,要在激烈的市场竞争中永远立于不败之地,需要对硬件(如设备的选购)和软件(如内部管理和人员培训)等进行全面改善。

深圳海邻公司决策层总结了创业阶段使用他人塔吊转租或二手塔吊时出现的各类问题,决定通过使用知名品牌塔机租赁,使“海邻”在塔机租赁行业成为知名品牌,即完成“租赁品牌,品牌租赁”营销理念的转变。

2004年,深圳海邻与国内工程机械制造业的龙头老大——长沙中联重工科技发展股份有限公司进行沟通,开始了双方长期的合作,并在随后的合作中成为强强联合的典范。

长沙中联重工科技发展股份有限公司在建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备研究制造方面,具有技术竞争力,在国际上也享有盛誉。

深圳海邻公司从2004年至2010年5月底,累计从长沙中联购进232台塔吊,交易额超过2.4亿余元。深圳海邻的塔机采购量已占中联起重机械设备类业务量的1/20,由此奠定了深圳海邻公司在华南地区的领先地位。同时,深圳海邻在2006年、2008年、2010年,分别被国家有关部门评定为全国建筑设备租赁行业50强企业和2010建筑机械租赁品牌企业,并成为广东地区首批通过建筑施工机械租赁跨地区(全国)行业确认的企业之一。

深圳海邻在与长沙中联重科保持长期的、良好的合作关系之时,长沙中联重科也将深圳海邻列为公司的“VIP”金牌客户,专为深圳海邻提供市场最低的融资采购方案,有效地缓解了深圳海邻快速发展与资金紧缺的矛盾,为深圳海邻的发展提供了广阔的发展空间。

目前,中联品牌和海邻品牌都已成熟,两者相辅相成。深圳海邻通过使用中联塔机,深受业内施工企业的赞誉,在塔吊租赁行业建立了“租赁品牌”;长沙中联通过深圳海邻在塔吊租赁行业的影响力,缩短了塔吊租赁商的开发周期,并推荐深圳海邻为长沙中联塔机租赁供应商的信息交流中心,每年至少有3~5家塔吊租赁企业来深圳海邻进行交流学习(如宁夏、新疆、福建、江西等省租赁商)。

此外,长沙中联还经常向深圳海邻探讨中联塔机在使用中存在的一些问题。深圳海邻在分析、总结之后,及时向中联转达,为长沙中联提供塔吊市场反馈的第一手资料,作为中联后续产品设计改善的重要依据。深圳海邻业务的快速扩展及中联塔机的推广使用,使中联塔机在塔吊租赁行业中也实现了塔机的“品牌租赁”。

回首2007年,公司决策层认真分析了国家宏观调控对建筑机械设备租赁市场影响的各类信息,及时确立了重点开发铁路、公路桥梁、工业设备安装、钢结构安装工程以及水电、火电厂项目建设的建筑机械设备租赁市场。目前,上述领域的租赁业务已占整个公司租赁业务的70%,摆脱了一般建筑机械租赁企业对工民建市场的依赖,大大降低了企业的经营风险,为公司的长期发展寻求了新的业务及利润增长点,进一步确保了公司在建筑起重机械租赁行业中的品牌地位。

2010年初,为保持公司健康、快速的发展势头,深圳海邻决策层对企业的发展前景进行详细规划,开始资本运作,全力打造“海邻”品牌,促使深圳海邻在未来的3年,跨入全国建筑机械租赁企业前3强的行列,最终实现深圳海邻“租赁品牌”与长沙中联“品牌租赁”的双赢。

责任编辑:Daisy

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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