回顾：2010年福田雷沃重工的大丰收之路(组图)

2010年，是“十一五”规划的最后一年，同样也是福田雷沃重工大丰收的一年。凭借着“内涵增长、结构调整、全球化”的整体经营方针，福田雷沃重工通过大力开拓研发，深耕品牌建设等战略，推动了公司在装载机、挖掘机和旋挖钻机领域的全新突破。

雷沃挖掘机生产线

挖掘机开拓完善产品链

面对中国挖掘机市场多年被国外企业占据的形势，福田雷沃重工挖掘机业务板块坚持走内涵式发展路线，不断优化产业结构，增强核心竞争力，为产品品质的大幅提升奠定了基础。

在研发方面，雷沃挖掘机始终坚持“起步即与世界同步”的研发定位，以开发更适合用户需求的新型产品为主线，不断加强核心资源、技术、成本和质量等方面的研究。公司不仅在资源管理、整机控制、试制试验等方面建立了更加完善的制度及标准，还着力加强对于中大型挖掘机技术的创新和研发。目前，公司不仅相继推出FR210、FR220、 FR230、FR260和FR360等中大型挖掘机产品，还成功研制出51 t超大型挖掘机产品，其产品研发梯次逐步形成。2011年1月，2011款雷沃中型挖掘机在山东、河南同时上市发布，这是中国首家根据作业工况专业设计、调校的挖掘机产品之一，尽显福田雷沃重工进军挖掘机一线阵营的决心。

致力打造“更高可靠、更高效能、更高舒适”的挖掘机，公司除了要具备强大的研发体系外，更需要世界级的制造能力予以保障。福田雷沃重工一直推行精益化的生产模式，实现以订单为拉动的一个流生产，并根据中、小型挖掘机产品的差异性，建立有针对性的质量管理模式，从而达到保证中挖可靠性、小挖精细化的生产目标。目前，公司已经具备年产中大型挖掘机1万台，小型挖掘机6 000台的能力。

此外，福田雷沃重工还不断提升渠道开发、运营能力，强化服务竞争力。公司采用“1+2”的渠道模式，即一个战略目标结合产品经营模式、网络覆盖模式，对区域市场分析，研究区域明星产品并进行推广，加大渠道分析力度。在服务方面，目前，福田雷沃重工挖掘机业务领域共建立了38个一级服务代理商，150个二级服务网点，全面覆盖国内各大省市和地区。公司还成立了“快速反应服务队”，极大地缩短了市场疑难问题的闭环处理时间，为用户创造了更多价值，同时，也使雷沃挖掘机以内涵发展为主的企业建设得到了保障。

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雷沃ETX956装载机作业

装载机推进多元化服务

2010年，雷沃装载机以提升终端竞争力为核心，重点围绕ETX商品化、推动产品质量升级、提升渠道能力、构建精益生产模式、提高服务能力等方面不断实现变革。目前，装载机业务已经走向良性发展，2010年销售总量同比增长40%。

经过近6年的快速发展，雷沃装载机首先在产品改进上成功实现了阶段性突破。雷沃ETX装载机作为其拳头产品，进一步证实了雷沃产品“更可靠、更安全、更舒适”的三大金牌品质。自2010年12月至今，雷沃ETX装载机已累计销售突破500台，成为业务拓展的尖兵。

产能提升是保障市场需求的另一重要支撑，福田雷沃重工装载机事业部实施拉动式生产，建立了整体生产模式。通过改善生产条件，更大限度地满足了市场需求。目前，生产能力已达到每天50台，大大缩短了交货周期。

同时，雷沃装载机的配件能力也有明显提升。雷沃装载机事业部完成了ETX机型配件明细表的开发工作并实现批量上线，提高了代理商配件计划提报的准确性。另外，还在偏远地区建设了分中心库，使配件分中心库布局更加合理，提高了配件网络覆盖度；对配件组织机构进行了调整，成立了配件中心，通过细化分工，强化了对代理商的配件支持能力。

除了在研发及生产方面的执着创新，雷沃装载机在渠道和服务方面也铸造着新的起点。雷沃装载机事业部组织内部讲师，积极开展代理商培训、轮训工作，帮助代理商加强组织机构建设、团队建设，以提升装载机业务终端经营能力，有效推动装载机业务发展。同时，该公司针对工程机械产品价值量高、需要金融产品支持的现实情况，大力提升金融服务能力，成立汇银担保与租赁公司，并与多家银行建立了战略合作关系，推出细化金融产品20余种，为客户提供有效地金融支持，促进雷沃装载机市场的多元化发展。

凭借着“内涵增长、结构调整、全球化”的整体经营方针，福田雷沃重工通过大力开拓研发，
深耕品牌建设等战略，推动了公司在装载机、挖掘机和旋挖钻机领域的全新突破。

旋挖钻机打造完美质量品质

近年来，随着我国城市化进程的不断推进，旋挖钻机等产品受宠于市场。作为企业工程机械产业的核心业务之一，福田雷沃重工重型装备事业部不断勾勒其旋挖钻机的梦想版图。

2010年，雷沃重型装备事业部紧紧围绕“抓基础、调结构、上水平”的工作主线，持续提升产品研发及制造质量，凭借过硬的产品品质积极开拓市场，其客户认可度也不断攀升。2010年雷沃旋挖钻实现销量85台，创历史新高，成为国内旋挖钻机行业的主流品牌之一。

2011年伊始，福田雷沃重工召开了旋挖钻机业务营销顾问委员会，着重分析了雷沃旋挖钻机的市场销售情况以及重点营销策略等，并与重点合作伙伴达成了共识，不断推进2011年的协同发展战略，为旋挖钻机的市场拓展奠定基础。

面对中国建筑业和铁路投资的持续高位运行，旋挖钻机仍然拥有着良好的外部环境。2011年，雷沃旋挖钻机在做好资源和能力建设的同时，将以“品质、服务、责任”为经营准则，继续提高产品和关键部件的性能及可靠性，加大金融服务支持，提高服务和配件供应的及时性，为雷沃旋挖钻机打造完美的产品品质，从而也推动福田雷沃重工实现下一步的腾飞。

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责任编辑：Daisy