视点观察：外资品牌与本土企业再博弈

在国际工程机械市场日渐疲软的今天，中国市场已经从行业新宠逐步发展成为一线主力。

在本届BICES 2011上，国际工程机械大鳄卡特彼勒的高调回归可谓是行业的焦点。卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长金利文在接受采访时表示：“回归是我们对于中国市场、用户以及自身发展的承诺”，他说，“一直以来，中国市场就是发展的重点，在未来5年，卡特彼勒的中国战略将不断细化和升级。”卡特彼勒重现BICES能否看作是其对于中国市场信心的增长，又或是外资品牌发展的一种导向呢？

早在前些年，外资品牌就对中国市场跃跃欲试，以期能够分得这块大蛋糕。但从实际效应上看，外资品牌的中国战略似乎都有所保留。随着2008年国际金融危机爆发，国际市场容量减少，加之中国在基础设施建设、新能源、水利等方面投资力度的加大，中国等新兴市场的潜力不断凸显。尽管2011年中国工程机械的增长步伐也逐步放缓，但这似乎加速了外资品牌占领中国市场的步伐。面对国际市场的成熟以及中国市场的无限潜力，外资品牌的中国之行除了以原本优势为依托，也更加注重具体的、符合本土用户的中国发展模式。

2011年9月28日，戴纳派克全球总裁 Claes Ahrengart在新品发布会上说：“以前戴纳派克在中国只是与进口品牌在高端市场竞争，但为了实现新的目标，戴纳派克将发展战略调整为以‘高端产品为主导，经济型产品为辅’。也就是说，戴纳派克将与国内本土品牌展开激烈的全面竞争。”

面对中国市场需求的激增，外资品牌的中国进程已经进入实质性阶段，外资在中国所实施的并购、建厂和合资已不仅以固有发展为依托，开拓符合中国市场的战略模式，从而在产品、服务甚至文化等各领域奠定在中国市场的优势，才是外资品牌最想要的。

对于外资品牌尤其是龙头品牌来说，市场是最主要的导向，中国的增速影响着他们的战略导向，中国的空间决定着他们的战略细则。当然，外资涌入中国，无论对于中国本土品牌还是整个行业来说都应该是喜悦的。借此中国工程机械行业将不断革新，从而提升各方面的能力。

但同时我们也要警醒，随着外资品牌深耕中国市场战略的升级，对于中国本土企业的冲击也在逐步加大。中国本土品牌不仅要应对外资品牌在高端领域的竞争，也要开始考虑外资品牌在中端市场发起的挑战。未来，随着中国市场地位的不断提高，本土品牌在产品、营销等各渠道都将承受压力，所以，从长远发展来看，如何利用外资品牌的刺激，提高自身综合竞争力才是未来的发展趋势。

责任编辑：Winnie