阿特拉斯·科普柯正式授权11家区域经销商

阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部授权青海劲力达工程机械有限公司等11家经销商

阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部全国销售经理叶幼岚出席会议

现场香槟浇筑冰雕 阿特拉斯·科普柯与经销商共铸辉煌

共同庆祝

“根据两个群体的客户特点，从产品应用来讲，从配件供应、零配件售后服务来看，高端客户需要产品设计比较复杂、效率要求很高、与同行产品相比有更高的优越性，售后服务和零件供应有完备的体系。对于中端客户来讲，他们对于设备的要求是达到或超过他们的要求就可以，并不一定非常复杂，因为复杂的背后意味着使用和维护上的复杂，而且购机成本也更加高昂。但是更加及时、完备的售后服务和零件供应体系依然很重要，对我们来讲是个更大的挑战和要求。”叶幼岚表示，中端客户不像高端客户分布那样集中，流动性比较强，矿山客户与岩石开挖客户工地经常变，要求覆盖网点比原来要更大密度，备件供应也要求更加到位。他预计，中端市场在过去的5年比高端客户增速快得多，预计未来这种变化和客户分布层次不会改变。

虽然阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部开启“大客户”与“经销商”并存的销售模式，但绝对不会厚此薄彼。“两个经销体系同时运行，过去以直销为主大客户的策略不会改变，还会继续深化。经销商体系也会加强发展，今天授权是我们一次很重要的步伐，但不代表大客户直销能力减弱。”文扬之一席话打消了记者的疑问。

在对于经销商的支持力度上，阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部除了要求产品销售能力的增长之外，所有授权经销商也必须提供服务支持，后期也会不断提供经销商各种销售技能、工况分析和产品应用等培训。同时，该公司南京研发中心已经全面开展工作，两年之内招聘300人的研发队伍，为中国市场提供适用于中小客户的本土化产品。3年之内，通过每个区域独家代理的体制，在中国总共布局300-500个销售服务点。