钢铁企业求解微利之局 宝钢以转型变革破局

近年来，在铁矿石价格高企、钢铁产能过剩等重压下，钢铁企业利润空间被不断压缩，我国钢铁业步入微利时代。根据中经钢铁产业景气指数报告显示，今年三季度，钢铁产业销售利润率为2.2%，远低于全国工业的平均盈利水平。

当前，钢铁业处于“高成本、低效益”运行状态。面对严峻的形势，钢铁企业迎难而上积极应对，在进一步优化资源配置、提高创新能力、延伸产业链等方面做了许多探索。这些探索源于钢铁企业对整个行业走势的把握，更源于钢铁企业自身的需求。为此，本版刊发4家重点钢铁企业的策略与做法，并请知名专家撰文，希望能为钢铁业攻坚克难、实现持续发展提供一些启示。

宝钢：

转型变革才有出路

“今天的宝钢还在转型变革当中。”宝钢集团董事长徐乐江坦言，微利时代是躲不过去的，变革和更新是全行业的选择。当前钢铁行业正面临困境，要走上健康发展之路一定会经历一场激烈的竞争，在市场经济规律作用下，中国的经济转型和钢铁行业的转型发展都是大势所趋，不转型发展，就没有出路。

据中国钢铁协会统计数据显示，2011年上半年重点统计的钢铁生产企业实现利润563.74亿元，其中宝钢实现利润111.33亿元，占近20%，稳居行业之首。

在行业盈利水平不容乐观的情况下，宝钢是如何实现良好的盈利表现的？记者在采访中发现，这主要得益于宝钢在技术、经营、成本控制等方面形成的“综合实力”。

首先，宝钢着力推动“精品+规模”战略，以技术优势打造产品优势，以规模优势推动市场优势。比如，宝钢把技术创新作为打造“精品”产品的重中之重，新产品的推出意味着相对丰厚的利润空间。作为钢铁行业自主创新的领军企业，宝钢依托完善的技术创新体系，专利申请量以每年20%的幅度递增。2010年，宝钢股份以汽车板为代表的战略产品充分释放盈利能力，实现冷轧汽车板销量450.3万吨，同比增长35.8%，并保持50%以上的市场占有率；电工钢、镀锡板、高强钢等一系列产品均取得较好的销售业绩，宝钢股份的绩效水平近年来已进入世界前列。同时，由于钢铁业供过于求，新建厂变得很困难，兼并重组更有助于规模扩张，于是宝钢迅速地做出转变，从“新建为主”到“兼并重组与新建相结合”，以保持市场领先优势。

其次，宝钢提出了“服务先行”的经营战略，在制造业中渗透服务意识。宝钢在《2010—2015年发展规划纲要》中提出将服务用户的理念上升为“服务先行”战略。宝钢集团公司总经理何文波认为，发展服务先行的制造业是宝钢应对激烈市场竞争的重要着力点。宝钢股份有限公司主管营销工作的副总经理王静告诉记者，原来宝钢的产品交付给用户，都是强调制造，强调以质量为中心。而在宝钢引入了“服务先行”的理念后，整个供应链的各个环节，如制造、物流、贸易商等，都要为供应链的末端——客户，甚至是为客户的客户创造价值。这一理念的推行给宝钢带来了很大的优势。在宝钢钢铁主业的利润构成当中，加工配送、物流等领域获得的利润并不丰厚，但是宝钢通过这一系列的服务，客观上提高了自身产品的价值，规格相同的产品，宝钢的售价往往比其他企业高出数百元。

第三，能源成本改善也为宝钢实现效益最大化护航。今年以来，宝钢股份经过深化能源成本改善举措，进一步优化工艺，推行节能技术运用等，持续降低能源运用成本。上半年，实现能源成本改善效益3亿元，完成年度目标的75%。其中，不锈钢事业部和梅钢分别完成能源成本改善效益2791万元和3115万元。

虽然宝钢的盈利水平持续处于行业领先的位置，但是企业居安思危，也在不断思考今后的发展路径。比如，宝钢已经意识到单纯依靠汽车板等少数产品不能支撑企业的长远发展，必须围绕钢铁这一主业拉长产业链，不断探索新的增长点。今年7月18日，宝钢建筑系统集成有限公司在上海正式揭牌成立，标志着宝钢集团将加大钢结构住宅领域的拓展力度。宝钢工程技术集团总经理蒋为民表示，由宝钢集团牵头发起的装配式民用钢结构建筑产业技术创新战略联盟已正式成立，这相当于打造了一个中国最强大的钢结构民用建筑产业链，将为宝钢创造一个新的利润增长点。据介绍，宝钢建筑系统公司已经获得了大合同，6月23日，辽宁省辽中县政府与宝钢建筑系统集成有限公司签约，合作建设辽中县近海新城城市综合体项目，该项目直接投资总额20亿元。