科泰重工2011年中商务会议系列活动举行

2011年8月21日——22日，科泰重工召集工程机械行业20多家媒体在青岛举行系列新闻发布活动——科泰重工第二次记者见面会、科泰重工营销顾问委员会成立暨首次会议召开、科泰重工2011年中商务会议召开。出席活动的有科泰重工总经理姚录廷（专访姚录廷）、市场总监李顺舟、营销公司副总经理刘以明、科瑞特集团研究院院长王军伟及压实机械研究所所长王涛等公司高层及科泰代理商代表。

科泰重工2011年中商务会议系列活动举行

科泰重工第二次媒体见面会 

在年中商务会议上，市场总监李顺舟发表了题为《科泰下半年的市场分析及销售措施》的报告，报告主要内容包括如下：

2011年4月份开始，受国家宏观调控政策影响，在工程机械行业受到严重影响，国内大多数压路机企业下降幅度达20%的情况下，科泰面对急剧变化的市场形势，日益复杂、竞争激烈的环境中，经过认真、深入的思考，把突出产品优势、促销售、彰显细致服务、稳市场作为营销思路。

科泰市场总监李顺舟做主题报告

科泰在提升竞争优势的发展思路指引下，2011年上半年销售业绩增幅明显：实现全液压压路机销售300台，其中国内销售239台，出口61台，销售收入达1.32亿（不含结构件、激光及农业装备），在我国全液压产品中位居前列。李顺舟表示这些好成绩与科泰代理商、用户及行业媒体的支持密不可分。

2011年为给代理商提供更为良好的经营环境和条件，科泰主要做4个方面的工作：第一，审时度势，采取灵活的策略。第二，加大宣传力度，提炼品牌内涵。第三，加大渠道建设，使营销进入快车道。第四，坚持服务创新，使客户备受关怀。

其中，针对单钢轮产品，科泰上半年采取了两次的促销政策，让利与广大客户和经销商，起到了良好的促进效果。在广西、河南、陕西、内蒙、湖北等省份，双方合作共同组织召开了10余场的大型产品推介会，为这些地区打开销路，提高销量，奠定了坚实基础。

在营销渠道方面，目前除西藏、海南、江西、重庆外全国竞销网络体系的建设初步完成。把走出去和请进来相结合，先后为广西、河南、陕西、山西、内蒙等10余家代理商的300余人次进行了培训工作。

在客户服务方面，科泰上半年在全国推行零小时服务，让服务从客户使用前就开始，打造全天后24小时服务网，实行3000小时和一年半的免费定检。科泰自2010年才真正全面的进入国内市场，仅有一年时间完善了全国服务网络工作。

李顺舟同时介绍了科泰下半年工作及营销政策。

下半年，科泰将进一步深化营销管理方面四项基础制度的全面推行，使厂商的合作和交流更加的紧密；进一步强化营销队伍的建设，加大力度完善高效的营销渠道建设和营销团队的建设；继续深化提炼凝聚力的企业文化内涵，提高整体营销能力。

姚录廷总经理最后做总结性发言，他回顾了科泰重工自2003年成立至今的8年历史（专访姚录廷），并展望未来，介绍了科泰下一步的战略规划。

责任编辑：Anny