观察：中国工程机械企业国际化道路须慎行

三一重工股份有限公司的3.50亿美元等额3年期定期贷款的额度分配情况已于近日出炉，共有10家商业银行参与了此次三一海外融资项目，其中9家为外资银行。三一国际发展有限公司将作为借款人，三一重工为此次贷款进行担保。

作为一家日趋国际化的中国本土工程机械制造企业，三一在全球已拥有30个海外分公司，并在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地，业务基本覆盖全球主要市场，产品出口到110多个国家和地区。无论是之前三一集团获得由花旗集团和大新银行承办的1.755亿美元3年期再融资，还是三一重工即将在香港上市，这家国内工程机械行业龙头企业的国际化战略正在加速，海外拓展力度正在不断加强。

三一飞速扩张更像是行业企业开拓海外市场的一个缩影，近年来国内多家工程机械企业均把目标瞄准了海外：中联重科通过海外并购、发展海外代理商、海外融资租赁，建立全球性制造、销售以及售后服务体系。徐工建设海外备件中心、加速海外建厂、收购海外研发机构、增加海外经销商。而除了中联、三一、徐工等企业外，柳工、山推等企业同样也在用自己的方式加快着海外发展步伐。

据有关数据显示，中国企业累计对外直接投资已达2 600亿美元，目前年度投资规模已经接近600亿美元，居全球前五位，在发展中国家排名第一。

面对日益壮大的“海外潮”，企业需要保持一种冷静的心态，避免盲目跟风、急躁冒进的发展方式。积极的海外扩张战略不但可以扩大企业规模，实现企业的规模化经营，获得更多的投资渠道，同时更能通过吸收国外的先进生产技术和经验，提高自身的发展水平和更强的产品竞争能力，促进企业生存能力的提高。但是，“海外作战”同样面临着丧失主场优势，要在对手耕耘多年的市场直接与其“短兵相接”。若是企业本身国际化程度不足，过早的海外扩张和海外兼并反而会拖累企业的发展进步。

曾经有某国产品牌的国外代理商告诉笔者，中国的工程机械产品其实很早就进入了当地市场，而且还不止一家，但多年来都没有取得突出的业绩。市场大头始终被外资品牌所把持，难以撼动。虽然近几年中国企业加大了海外市场投资力度，但要想取得真正的成果还有很长的路要走。他认为不够本地化是中国工程机械企业在当地市场多年未有大起色的主要原因。经营思维、经营模式仍然沿用着国内的那套方式，长时间不能融入当地市场环境，缺乏自我推销力度和无法真正做到让客户无后顾之忧。

纵观老牌国际工程机械企业的发展历程，无一不是历经多次坎坷失败，逐步成长壮大才成就今天的实力。成熟的国际化并不如想象的那样简单，如何让强劲的海外拓展势头转变为提高企业实力的动力，值得我们深入探讨。

责任编辑：Daisy