德基式管理成就中国路面机械新领袖(图)

2011年第二季度以来，由于受到国家紧缩政策的影响，路面机械行业也受到了一定程度下滑，而令蔡总感到欣慰的是，德基机械仍然保持着稳定的增长势头，上半年取得了“时间过半、任务过半”的良好业绩。近几年来，作为中国路面机械行业的新领袖，德基机械的成长一直备受行业人士关注。2011年8月4日，德基机械总经理蔡群力在登机前几分钟还在打电话安排到京后的采访事宜。作为企业的高层管理者，德基式管理成功的最重要因素是什么？这是蔡总被问到最多的问题。而她总会说准确的经营方向和有效的执行力，这是她坚定不移的管理信条。德基机械这10年来就是靠这一套看家本领，把企业从小做到大，从默默无闻到口碑相传。

方向决定成败

“方向决定成败，否则再好的人才，再出色的执行力也无济于事”，蔡总感触颇深。这句话与世界营销大师特劳特的定位理论不谋而合，这位顶级企业战略发展专家认为：在供过于求，产品同质化严重，品牌形象日趋雷同的今天，仅仅依靠产品和品牌形象的打造已经不能使企业在激烈的竞争中脱颖而出，有鉴于此，企业需要在消费者脑中率先抢占独特的心智资源，拥有准确的市场定位才能在群雄逐鹿中处于不败之地。

蔡群力认为准确的经营方向和有效的执行力是德基不断发展壮大的秘诀

德基机械创立之初就意识到了这一点。20世纪90年代开始，中国的高端沥青混合料搅拌设备市场几被欧洲品牌所垄断，由于当时中国缺乏自我开发高质量中、大型沥青混合料搅拌设备，导致海外工程机械企业鱼贯而入，开始在中国跑马圈地。在这种情况下，“如果中国企业没有能力制造中大型、高品质沥青混合料搅拌成套设备，将意味着中国高端沥青混合料搅拌成套设备的市场必将被外资品牌长期垄断”，德基机械副总经理刘敬之补充道。也就是在这样市场背景下，这位在国内外工程机械行业打拼30多年的德基机械创始人蔡鸿能先生，开始思考着“如何打破外资品牌长期垄断中国路面机械行业的局面，为未来国家的道路工程建设事业做些实事”这样一个现实问题，在经过大量的市场调研后，决定公司必须走高起点、高标准、高品质、高等级沥青混合料搅拌成套设备中国制造的民族品牌之路。

进口替代，这是德基机械公司于2001年成立时的经营定位。锁定方向后必须要投入百分百的精力，就如德基的宣传口号所表述：专业德基机械。“从小家父就教导我做事情一定要专注投入，我长大了，他仍然言传身教来让我懂得办企业更是如此，要使企业在你专注的行业里成为精品，你的企业才会受到客户的尊敬，你才会有成功的基础”蔡群力说。

时间回溯到2001年，德基机械率先将沥青混合料再生技术引入中国，举起了中国路面机械制造工业革命的第一面旗帜，也开始了沥青混合料再生设备的漫漫求索之路。然而在中国当时粗放型生产方式背景下的沥青混合料再生设备市场异常冷清，再生设备的推广也受到很大的阻力。德基机械副总工程师张春铮回忆：“2001年，我们在海南主办了首次沥青混合料再生设备推介会，当时市场反应比较冷淡，客户普遍认为德基机械产品开发的理念是否太超前了，但是我们并没有因此而放弃，仍然坚定我们沥青混合料再生设备开发的方向。”

开阔的国际视野和对路面再生设备市场的深入理解使德基机械团队笃信这块市场将大有可为。按照德基机械战略分析报告，1992年以来，中国路面建设将进入高速发展期。按照行业惯例，沥青混合料路面设计年限一般为15年，但实际使用年限仅为10年左右，尤其在中国普遍存在交通工具严重超载的现象，沥青混合料路面的使用寿命将会大大降低，以此来算中国路面每隔10年就需要一次翻新，成千上万吨不可分解的沥青混合料废料(若不回收利用)势必会对环境造成极大的污染，同时重新铺设沥青混混合料路面又需要大量沥青和石料，加剧了资源供给压力。而沥青混合料再生设备对废料的回收不仅解决了环境污染问题，更减少了资源的浪费，同时也降低了道路建设成本。基于这种思考，德基机械预见沥青混合料再生技术的使用将会成为大势所趋，刘敬之回忆：“我们坚持成立了沥青再生部，开始主动培育客户、推动市场需求，先后在国内外客户中进行应用，并迅速得到推广，现在看来当时的产品开发方向是十分正确的。”