工程机械行业品牌营销全面升级进行时(图)

 促销活动让品牌铿锵落地

促销活动中品牌元素的增加可以让品牌由一个概念变为可被人们感知的因素，达到最佳的品牌效应。越来越多的品牌已经意识到要在自己频频组织的促销活动的目的中加上一条：扩大品牌影响力、提升品牌知名度。但是，在让品牌形象、品牌理念切实融入企业的所有活动及流程方面仍旧显得不那么尽如人意。品牌传播的核心内涵就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌核心价值的定位一经确立，就要一以贯之地坚持和护卫，不能今天一个主题，明天一个概念，丢掉了自已的主心骨。品牌需要持续不断地加以维护。

首先，一个阶段内某品牌的展会主题最好只有一个。全国各个区域，无论大小展会，主题要统一，都要紧紧围绕品牌的核心价值和核心宣传点。其次，要进行有组织有管理的促销活动。不仅会场布置要处处体现展会主题，活动环节处处体现品牌理念，还要紧紧抓住每一个可以释放品牌力量的细节。最后，促销展会在条件允许的情况下尽可能打造声势、扩大影响。有研究表明，在前期同等的准备情况下，促销展会声势越大，成交率越高。当然，成交率只是我们看到的短期效应，但不可否认的是，声势越大、影响力越大，品牌传播范围也就越广。

一流企业做品牌，二流企业做市场，三流企业做产品。单一的销售只是让企业停留在产品推广的层面上，良好的品牌却可以带来业内良好的口碑。打造品牌就是塑造一个企业的形象，并让这种形象深深镌刻在用户心中。一旦竞争深化，或者市场增长遭遇瓶颈，那些被用户深深认可、牢牢记住的强大“品牌”就可以在其中顺利实现突围。（本文作者：北京市精英智汇营销顾问有限公司 孔延霄）