分享资源多管齐下 三一与供应商共谋发展(图)

实际上，在8到10家即将在金洲新区落地的配套企业中，许多企业负责人都坦言：“如果没有三一的帮助，以目前自身企业的实力，在政府那里，甚至连地都拿不到，更不用去谈土地优惠的事了。”

来自经营计划总部商务部的何铁牛告诉记者：“湖南的工程机械产业本身就具有规模优势，三一的供应商大多又集中在长三角、珠三角地区，这些地区本身就面临着土地供应紧张、用工、运输成本上涨等瓶颈。这样一来，很多供应商都希望能够产业转移。而三一正好可以利用产业园区位优势与规模优势，牵线搭桥，帮助供应商突破发展瓶颈，从而实现共赢。”

三一与供应商共赢发展

C、“走出去”与“请进来”

在三一，除了成立专门的质量培育小组，组织研发、工艺、质保部门，派出人员“走出去”帮扶外，三一还召开供应商大会、技术交流会、供应商听证会、组织参观三一车间厂房等形式多样的活动，把供应商 “请进来”，共谋发展大计。

据记者了解，三一每年都会组织上百家供应商的总经理、质量总监，就精益制造理念、质量管控方法等内容进行集中培训，并现场参观，深入感受三一的品质文化。来自长沙众城机械公司的曹奇今年7月第一次来到三一培训，他说，“这种培训确实很有用”，很多东西在别的地方根本学不到。

今年，三一与力士乐、浙江苏强格、湘钢、长沙联力等82家关键供应商签订了战略合作协议，双方定期开展高层互访、技术交流等活动，战略合作伙伴关系得到了进一步巩固。82家战略合作供应商在三一的采购总额中占比已达到60%。

战略合作让供应商享受到了优先采购待遇，而每月平均一到两次的技术交流会更是得到了供应商的欢迎。“有这样一个平台比较好。在平时，我们只能跟一个事业部的一两个部门的人打交道，遇到问题需要四处协调。而在技术交流会上，三一在集团层面派出了各个相关部门的人员参加，问题很快得到解决。”来自昆山茂顺密封工业有限公司的高杨深有体会。

此外，在2010年上海宝马展期间，三一还邀请了40余家外协供应商参加宝马展，让供应商充分感受了工程机械顶级盛会的氛围，了解国际最高水准的精益制造和质量控制水平。

同时，三一利用公司的融资平台，与各大银行合作，推出应收货款抵押的金融合作方案，为供应商提供融资担保，解决供应商的资金流转困难。目前已有湖南梓先、湘潭福华2家供应商率先享受到此项政策优惠。

值得一提的是，三一还定期召开供应商听证会，听取供应商对公司物流、质保、财务付款、服务等方面的合理化建议，并书面回复，持续提高供应链管理效率。“与三一打这么多年交道，总而言之，是在公开、公平、公正的环境下实现的。更重要的是，对于不合理的事，我们供应商可以提意见，可以投诉，并且能得到很快的处理，这是我最看好三一的一点。”供应商陈开伟对记者说道。(三一 刘慧)