雷沃工程机械的“舞魅”与“漂移”(图)

雷沃ETX装载机高难度“街舞”舞动全国26个城市，雷沃2011款挖掘机玩转“漂移”，2011年上半年，福田雷沃重工旗下工程机械两大业务先后上演了业内鲜见的极限绝活。

玩转“漂移”、“变形”的雷沃挖掘机

由惊奇而热议，雷沃工程机械的“舞魅”与“漂移”吸引了行业和公众关注的目光，也击中了市场要害。1-6月份，雷沃工程机械共实现产品销售8130台，同比增长21.6%。其中，雷沃装载机5380台，同比增长19.2%，雷沃挖掘机2690台，同比增长27.1%，雷沃旋挖钻55台，同比增长10%，均高于行业平均水平。

“舞魅”、“漂移”玩转质量营销

吉林白城的葛凤霞在没参加雷沃ETX上市装载机推介会前，已先后于2007年和2008年购买了3台雷沃装载机。这位在当地小有名气的女强人，在今年辽宁家门口举行的推介会上亲眼看过雷沃ETX装载机街舞后，对雷沃ETX装载机技惊四座的表演叹为观止。尽管认为自己手头上的装载机已经“饱和”，但她还是禁不住雷沃ETX产品的“质量诱惑”，现场又订购了两台。另外一位辽宁海城雷沃老用户孟雅超同样在推介会上豪爽地提交了购机订单，在他看来这样的雷沃ETX装载机只能用俩字形容——“抗造”（当地方言，质量好经折腾之意）。

从成都到贵阳，再到长春…自福田雷沃重工正式启动了雷沃ETX装载机全国巡回上市推介会暨“街舞万里行”活动以来，半年时间雷沃装载机舞动全国26个城市，上演了“中国装载机第一街舞”、“驾驶室骨架对比测试”、“喷尘试验”等挑战装载机产品极限的绝活。平时在工地上才能见到的十几吨重的钢铁战士，高难度的劲舞动作，娴熟炫酷的街舞表演，惊艳刺激之余也引燃了客户的购机热情。据了解，在上市推介过程中，仅半年时间，雷沃ETX装载机就实现现场定机近2000台，平均定机率达22%。在河南等地的定机率甚至高达47%。在购机相对理性的工程机械领域，如此高的定机率，更加凸显了客户对雷沃产品质量的信心。

而同样引来一片惊奇、赞叹之声的还有雷沃2011款挖掘机。2011年3月份，一款足有23吨重的硕大钢铁侠，一举改变了挖掘机在人们心目中只能挖掘作业的简单印象。该款雷沃挖掘机凭借其全新产品结构件的可靠性和液压效能，在中原等地推介会上大玩“漂移”和“变形”。这个庞然大物在技术精湛的司机师傅的操作下，一会“翻山越岭”，一会“旋转木马”，上演了“中国挖掘机第一漂移”。极具震撼力的演绎，也让雷沃挖掘机瞬时成为了市场关注的焦点，在行业内刮起了一股“雷沃旋风”。

质量营销，是企业以产品的质量为营销重心，通过实施各种营销手段，来提高顾客对产品质量感知度，最终达到顾客满意的一种营销理念。在福田雷沃重工看来，质量营销即是营销质量。上半年，雷沃工程机械新颖的质量营销之道，打破了促销、价格战、展览等行业传统推介方式，让雷沃品牌在消费者、潜在用户、经销商和行业中迅速聚集了人气，也以产品口碑彻底征服了市场。

雷沃挖掘机“漂移”、“变形”

责任编辑：Eason