山重建机夏禹武的“有效产能”论(图)

根据近两年主流主机企业公布的企业产能规划，中国的挖掘机产能已经达到42万台以上，这已经远远超出目前的市场需求量。针对这种产能过剩现象，山重建机总经理夏禹武提出了一个新名词——“有效产能”。

正是基于这一理论及其延展性分析，这个可以称得上是市场 “新军”的山重建机对于未来发展的规划显得尤为扎实可靠。

山重建机正在计划用3年时间走别的企业10年走过的路，临沂和济宁奠基的两个产业基地推进速度非常快。

七大要素协同，决定有效产能

夏禹武说，就像木桶理论一样，决定企业有效产能的是最差的要素。虽然很多企业的规划产能很高，但事实上其有效产量远无法达到预期。

他认为，企业包括七大要素，分别是人才、产品技术、销售渠道、供应链、制造技术及制造能力、融资能力和机制。

专业化的人才团队，完善的产品线，强大的营销网络，完备的供应链队伍，高水平的制造技术和能力，优越的融资平台和融资能力，高效、激情、责任的运营机制，构建了山重建机七大要素的集成优势。夏禹武尤为强调人才战略，山重建机储备了管理、研发、营销等多方面优秀人才，并在5月份同时与吉林大学开办工程硕士班，西安交通大学开办工商管理硕士班，成为企业最重要的着力点。此外便是制造能力的优势，特别是工艺流程方面，完全是按照国际一流水平予以建设的。

此外，山东重工集团作为山重建机的强大后盾，将为山重建机提供资源协同的优势。这在2010年及2011年前5个月的产销上也得到了体现——山重建机迅速成为自主品牌挖掘机制造企业的重要生力军。

双拳出击向市场

一个企业在同一个产品领域拥有两个相同的品牌实属少见。目前行业内也有一些企业拥有双品牌，但这些企业普遍会按照产品吨位或者市场区域对两个品牌进行划分。但山重建机却有他的独到之处。

夏禹武说，山重建机的双品牌战略是自然形成的，并非企业刻意为之。从表面上看似乎两个品牌之间难免存在此消彼长的问题，但夏禹武却认为，正因为这样，企业在市场上形成了双拳出击的态势。两个品牌拥有各自的销售渠道和代理商团队，一方面双方会形成良性的互动关系，另一方面也会产生一种良性竞争的态势。

目前，企业分别于2010年5月10日和11日在临沂和济宁奠基的2个产业基地也为双品牌战略提供了保障，同时也更加充分地利用到山东这几个工程机械较为集中的城市的配套供应体系等资源。企业在对这两个品牌的建设投入方面也会进行全方位的定夺，并不会偏废任何一个。

本土品牌强发力

根据山重建机提供的今年一季度行业数据分析显示，日系挖掘机的销量占据市场总销量的35%左右，韩系品牌为20%，欧美品牌的占比为12%，本土品牌的销量占比达到了33%。

夏禹武说，从这个数据来看，本土品牌的优势业已明显。在全球化采购的保障下，从产品性能与质量方面来看，本土品牌并不输于日系及韩系品牌，机器最为核心的动力和液压系统基本都是一流配置，但产品可靠性方面仍有待提高，要杜绝产品“小毛病”的发生。以本土品牌与韩系品牌的比较为例，本土品牌的产品优势在于残值相对较高，韩系品牌则在于早期故障率较低。

本土品牌对市场热点的把握也非常及时，节能、高效是企业关注的焦点，通过一系列整机性能匹配方面的改进，山重建机产品的工作效率提高可达14.3%。此外，山重建机也在着手进行混合动力产品的研发，并将在控制系统、液压系统、动力系统和储能装置等方面进行全方位的匹配研究。

同时他也呼吁相关配套件企业要跟得上主机企业的步伐。他说，山重建机并不想将战线延展至核心配套件领域，他认为主机企业应该专注于整机研发及性能匹配等方面。他非常赞成核心配套件国产化进程的推进，但同时指出这些企业千万不能急功近利，希望能在3～5年内实现突破将会非常可喜可贺。

重组格局占优势

夏禹武认为，经过行业的高速发展，行业销量仍将有较大波动，但随着市场的近一步成熟，中国挖掘机市场的销量稳定在18万台左右是较为合理的。他说，在未来几年时间内，由于激烈的市场竞争，及部分企业的短板问题，必将有一批企业被淘汰出局，而这必然会迎来一个兼并重组的时期。他认为，过剩的不仅是企业数量，及产品的总产能，而且人才也将在一定时期之后呈现出一种过剩的状况，这些资源也必将会“重组”。

他认为，只有资金实力是无法“玩转”挖掘机产品的。挖掘机行业是一个技术含量较高的行业，个别企业因为看到挖掘机毛利率较高而草率进入挖掘机领域，将会处处碰壁。而且，挖掘机产品的销售费用很高，这是仅有资金实力的企业所无法应对的。

在谈及山重建机是否会涉足别的产品领域时，夏禹武说，山重建机目前惟一的目标就是全力推进挖掘机事业，在没有实现既定目标之前无暇旁顾。按照企业的中期规划，山重建机计划将在中国市场实现3.5万台的销量，另外将有1.5万台产品销往国际市场。

夏禹武说，山重建机正在计划用3年时间走别的企业10年走过的路，临沂和济宁奠基的两个产业基地推进速度非常快。特别是临沂的工厂，现在产能已经可以超出初期规划。山重建机将立足于这两个产业基地，对全国及海外市场进行规划，力争更快实现企业的战略目标。

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