山重建机夏禹武的“有效产能”论(图)

2011/07/11 10:51第一工程机械网《工程机械与维修》司宁博

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根据近两年主流主机企业公布的企业产能规划，中国的挖掘机产能已经达到42万台以上，这已经远远超出目前的市场需求量。针对这种产能过剩现象，山重建机总经理夏禹武提出了一个新名词——“有效产能”。

正是基于这一理论及其延展性分析，这个可以称得上是市场 “新军”的山重建机对于未来发展的规划显得尤为扎实可靠。

山重建机正在计划用3年时间走别的企业10年走过的路，临沂和济宁奠基的两个产业基地推进速度非常快。

七大要素协同，决定有效产能

夏禹武说，就像木桶理论一样，决定企业有效产能的是最差的要素。虽然很多企业的规划产能很高，但事实上其有效产量远无法达到预期。

他认为，企业包括七大要素，分别是人才、产品技术、销售渠道、供应链、制造技术及制造能力、融资能力和机制。

专业化的人才团队，完善的产品线，强大的营销网络，完备的供应链队伍，高水平的制造技术和能力，优越的融资平台和融资能力，高效、激情、责任的运营机制，构建了山重建机七大要素的集成优势。夏禹武尤为强调人才战略，山重建机储备了管理、研发、营销等多方面优秀人才，并在5月份同时与吉林大学开办工程硕士班，西安交通大学开办工商管理硕士班，成为企业最重要的着力点。此外便是制造能力的优势，特别是工艺流程方面，完全是按照国际一流水平予以建设的。

此外，山东重工集团作为山重建机的强大后盾，将为山重建机提供资源协同的优势。这在2010年及2011年前5个月的产销上也得到了体现——山重建机迅速成为自主品牌挖掘机制造企业的重要生力军。

双拳出击向市场

一个企业在同一个产品领域拥有两个相同的品牌实属少见。目前行业内也有一些企业拥有双品牌，但这些企业普遍会按照产品吨位或者市场区域对两个品牌进行划分。但山重建机却有他的独到之处。

夏禹武说，山重建机的双品牌战略是自然形成的，并非企业刻意为之。从表面上看似乎两个品牌之间难免存在此消彼长的问题，但夏禹武却认为，正因为这样，企业在市场上形成了双拳出击的态势。两个品牌拥有各自的销售渠道和代理商团队，一方面双方会形成良性的互动关系，另一方面也会产生一种良性竞争的态势。

目前，企业分别于2010年5月10日和11日在临沂和济宁奠基的2个产业基地也为双品牌战略提供了保障，同时也更加充分地利用到山东这几个工程机械较为集中的城市的配套供应体系等资源。企业在对这两个品牌的建设投入方面也会进行全方位的定夺，并不会偏废任何一个。

本土品牌强发力

根据山重建机提供的今年一季度行业数据分析显示，日系挖掘机的销量占据市场总销量的35%左右，韩系品牌为20%，欧美品牌的占比为12%，本土品牌的销量占比达到了33%。

夏禹武说，从这个数据来看，本土品牌的优势业已明显。在全球化采购的保障下，从产品性能与质量方面来看，本土品牌并不输于日系及韩系品牌，机器最为核心的动力和液压系统基本都是一流配置，但产品可靠性方面仍有待提高，要杜绝产品“小毛病”的发生。以本土品牌与韩系品牌的比较为例，本土品牌的产品优势在于残值相对较高，韩系品牌则在于早期故障率较低。

本土品牌对市场热点的把握也非常及时，节能、高效是企业关注的焦点，通过一系列整机性能匹配方面的改进，山重建机产品的工作效率提高可达14.3%。此外，山重建机也在着手进行混合动力产品的研发，并将在控制系统、液压系统、动力系统和储能装置等方面进行全方位的匹配研究。

同时他也呼吁相关配套件企业要跟得上主机企业的步伐。他说，山重建机并不想将战线延展至核心配套件领域，他认为主机企业应该专注于整机研发及性能匹配等方面。他非常赞成核心配套件国产化进程的推进，但同时指出这些企业千万不能急功近利，希望能在3～5年内实现突破将会非常可喜可贺。

重组格局占优势

夏禹武认为，经过行业的高速发展，行业销量仍将有较大波动，但随着市场的近一步成熟，中国挖掘机市场的销量稳定在18万台左右是较为合理的。他说，在未来几年时间内，由于激烈的市场竞争，及部分企业的短板问题，必将有一批企业被淘汰出局，而这必然会迎来一个兼并重组的时期。他认为，过剩的不仅是企业数量，及产品的总产能，而且人才也将在一定时期之后呈现出一种过剩的状况，这些资源也必将会“重组”。

他认为，只有资金实力是无法“玩转”挖掘机产品的。挖掘机行业是一个技术含量较高的行业，个别企业因为看到挖掘机毛利率较高而草率进入挖掘机领域，将会处处碰壁。而且，挖掘机产品的销售费用很高，这是仅有资金实力的企业所无法应对的。

在谈及山重建机是否会涉足别的产品领域时，夏禹武说，山重建机目前惟一的目标就是全力推进挖掘机事业，在没有实现既定目标之前无暇旁顾。按照企业的中期规划，山重建机计划将在中国市场实现3.5万台的销量，另外将有1.5万台产品销往国际市场。

夏禹武说，山重建机正在计划用3年时间走别的企业10年走过的路，临沂和济宁奠基的两个产业基地推进速度非常快。特别是临沂的工厂，现在产能已经可以超出初期规划。山重建机将立足于这两个产业基地，对全国及海外市场进行规划，力争更快实现企业的战略目标。

责任编辑：Daisy

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夏禹武：偏执生存法

曾经眉头紧锁的夏禹武如今欣然接受了采访。不禁猜测，这份如释重负的表情与2013年山重建机两位数的增长率有关，这个企业已经逐步摆脱了发展初期的瓶颈。很多在2010年前后建立起来的企业都感慨自己“生不逢时”。也许山重建机曾经也有过这种抱怨，但所幸，这里不缺一位强有力的铁腕领导。从他身上，我们能很轻易地感受到领导的性格对企业发展的决定性影响。在担任山重建机总经理的4年间，夏禹武多次被推到战略转折点的悬崖边。然而，战略转折点并不总是通向灾难，一些企业可能会利用这个时机跃升至新的高度——如果管理者能够足够敏锐地觉察风向的转变并及时采取正确行动。“世界上没有哪一个市场像中国挖掘机市场这样竞争激烈，全球一线品牌甚至二三线企业都抢滩中国市场。这么一个残酷的市场，如果企业决策层仅是温柔，没有超强的执行力，没有强势的决策和战略措施，企业要生存将会非常困难。”夏禹武对战略转折点的思考，帮助山重建机在激烈的竞争中得以生存，他甚至强调，“强势还不够，要偏执。” “独生子女”难养夏禹武说自己总是一根筋，没有路也要去开辟一条路。如今中国挖掘机行业发展之快，在很多中规中矩的大企业中，我们很难看到有创造力、有活力和有价值的东西。然而，一个新兴企业总是有非常规的思维去挑战非常规的改变。“按常规出牌没法显山露水。”夏禹武说，“很多人讲究流程，路要一步一步走，这是常规。从企业创立初期的双品牌战略开始，山重建机就走上了一条非常规的路。”在挖掘机领域，我们很容易发现，制造商的产品往往锁定在一种定位，只做高端或只针对低端。但山重建机的双品牌JCM和STRONG以各不相同的定位同时投入市场后，面对质疑，夏禹武用最简单的加法表示，1加1起码会大于一，他不止一次在媒体面前表态，“前期收益会很小，但一定大于1.5，未来更没有可能小于2。”在争议声中，三四年下来，夏禹武反而坚定了信心，“所谓的双品牌的干涉和冲突可能是客户的重叠，但我认为，在企业发展前期不会带来任何影响，因为目前我们的占有率仍然很低。”“现在独生子女非常难养，如果有对双胞胎，他们之间就能比着竞争，有利于各方面能力的提高。”或许，双品牌并不如大家想象的浪费成本，职能、研发、生产效率等能通过竞争机制趋向于完善。“有两个孩子，肯定是赚了。中国挖掘机市场哪个企业能做到20%的占有率？这几乎不可能，但是，我们有可能，因为我们是双品牌。”看来，在夏禹武心中，1加1已经大于了2。挖掘机也可以是蓝色值得一提的是，在STRONG系列的研发设计中，山重建机别出心裁地采用了仿生学概念，这个工业设计中常提及的词汇在挖掘机领域依然显得很前沿。而提出这个概念的人——朴素实干的夏禹武骨子里并不缺浪漫主义情怀。“2008年我去欧洲旅游，在德国高速公路上看到一辆漂亮的轿车，在灿烂阳光下飞驰向前，干净整洁的公路和两旁一望无垠的绿色将轿车的蓝色外表衬托得光彩夺目，像一匹敏捷的蓝色美洲豹。”这之后，夏禹武心中埋下了一个想法，有朝一日要把挖掘机做成蓝色。进入山重建机后，他终于有了这个机会，将新系列STRONG的形象定义为美洲豹，代表新锐与速度，把外观涂成蓝色，是智慧和科技的象征，体现作业效率。”夏禹武说，“为什么STRONG产品推向市场很快，因为很多人喜欢这个颜色。我想，敢在挖掘机外表上涂上这种蓝，在全球挖掘机行业，我们也是第一家。”一连串的“非常规”自双品牌开始。令人惊奇的是，在推出STRONG品牌时，山重建机一口气开发了9款产品，从7吨到50吨的挖掘机。2013年，山重建机45~50吨的超大型挖掘机，在市场上销售近70台。“这在全国是第一”，夏禹武说，“每一款产品都需要经过产品验证，且每个产品的成熟期最起码需要两到三年的时间，而试验一台设备最少要投入50多万元的费用。一直以来，我们在产品研发上的投入超过了销售收入的4%，再过两三年产品线就非常齐全了。” 不追占有率 2013年，山重建机在媒体的曝光率似乎稍有减弱，是在蓄势待发还是在低调解决一些发展过程中的问题？“所谓高调说白了就是冲量。”夏禹武很是警觉记者的问题，他说，山重建机理智地把控住了销售质量，包括产品质量和运营质量。“前几年很多企业不择手段，商务条件很低，在以旧换新方面，5万元的旧车甚至被10万元的高价收购，使这个本来能利用的销售模式变成了恶性竞争的温床。”夏禹武称，自己把这个问题看得很清楚，“目前我们在市场上的占有率只有4%左右，但我不看重市场占有率的增长和降低，重要的是按照我们3年的战略来做好质量管控。”按照他的计划，2013年之前的3年是初级发展阶段，目前看来，产品线、渠道、供应链、员工的基本技能、人才队伍、工厂制造能力也已到位。从2013年开始，企业开始重抓质量，在三年质量战略中从生存期进入发展期。债权管理的好坏决定着企业的运营质量，也在夏禹武解读2014年方针时被重点提起。两年前，山重建机开始使用SMIS市场营销信息系统，九大模块涵盖了销售的所有环节，其中就有债权管理，设计流程可以精细到每一台车的每一笔款。同时，代理商和一线维修服务人员也用手机平台，随时远程使用这些工具。在夏禹武看来，这个系统正是企业管理智慧的核心。这些年来，变得亲和的夏禹武仍有其不变的东西——强势偏执的管理态度，但接触下来你发现它既不偏颇，也不狂妄，而是被成功地转换为一种强有力的良性力量。[详细]2014-03-24 09:45

山重建机有限公司总经理夏禹武发表新春致辞

金蛇辞岁，骏马报福。在新春佳节来临之际，我谨代表山重建机向为公司事业发展付出辛勤劳动、做出重要贡献的全体员工，以及为你们的工作而无私奉献的山建家属，致以诚挚的感谢和衷心的祝福！向长期以来与山重建机休戚与共的广大客户、经销商及供应商朋友，致以诚挚的感谢和衷心的祝福！向给予山重建机事业巨大支持的社会各界人士，致以诚挚的感谢和衷心的祝福！疾风知劲草，岁寒见后凋。虽然过去的一年工程机械市场冷暖激荡，但山重建机依然稳健发展，国内市场以同比两位数而完美收官，增速居本土品牌第一名。全体山建人同舟共济、共克时艰，不断提高研发创新能力，产品质量持续提升，企业文化建设深入推进，SMIS信息化平台的建立更是走在了行业的前列，在市场拓展方面也取得了良好的成绩。每次提及过往，总是风雨伴着彩虹，有成绩也有坎坷；每次谈到未来，总是挑战连着希望，有勇气更有信心！唯有不忘过去、相信未来，山重建机才能在新的一年里开拓创新，再创辉煌。2014年是山重建机“质量兴业”三年质量战略中承上启下的关键一年，全体员工要以舍我其谁的魄力、持之以恒的毅力、众志成城的合力，继续秉持“一条主线、两个中心、三个重点、四项措施”的工作方针，强化精益营销，打造拳头产品，开展全员QC活动，实施内外工序监察，推进精益生产，深化企业文化，将山重建机的综合实力再向前推进一大步。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。让我们携手并肩、勇往直前，在不断谱写我们事业宏伟华章的同时，为中华民族的伟大复兴作出更大的贡献！新春之际，祝大家在新的一年里身体健康、阖家幸福、万事如意！[详细]2014-01-28 09:43