北方重工连拿大订单 得国际市场者得天下

6月20日，一条北方重工集团有限公司生产的日产3000吨水泥生产线，从天津港装船出口到巴西MARE水泥公司——这份金额3800万美元的合同，连同7亿元人民币的新疆雅森水泥厂两条日产2500吨生产线合同、5.3亿元人民币的广东恩平水泥厂日产5000吨水泥生产线合同等许多在握的大额订单，是北方重工贯彻“重大装备，高端成套”和“得国际市场者得天下”核心理念的真实写照。7月5日，北方重工集团董事长耿洪臣对记者说：“我们咬定目标不放松，今年上半年，集团预计实现销售收入68.9亿元，同比增长10.4%;预计完成税金2.5亿元，同比增长48.7%;预计出口创汇2亿美元，同比增长38.9%……胜利实现‘时间过半、任务过半’。”

通过外贸市场和成套产品打通国际市场，通过盯紧国内大客户牢牢稳固国内市场，通过新产品投入生产和老产品技术升级领导市场风向标……北方重工今年上半年频出重拳，赢得满堂彩。

在非洲市场，北方重工与埃塞俄比亚签订合同价值7000万美元的一条水泥生产线。北方重工工程成套公司瞄准一些大成套项目，如与全世界排名前十位的印度最大公司——信实集团建立战略合作关系，上半年签订合同1.5亿美元，在印度建设36个60万机组大型火电厂，为其提供输煤系统。北方重工副总经理冯景昌说：“信实集团看好了我们产品的性价比和延伸服务。为加强服务，我们在印度建立了办事处，第一时间解决用户反映的问题。”

上半年，北方重工与老挝红砂电厂签约出口世界上最大规格的MB4500风扇磨煤机12台，合同额2.7亿元人民币;6月29日与伊朗帕米蒂克公司签订3000万欧元的合同，出口250万吨带式球团成套出口设备。北方重工进出口公司副总经理杨溢称：“我们加强信息跟踪，一方面通过互联网找商机，再加上到国外跑市场，在一些国家设立代理人员。130人的外贸队伍忙得捉襟见肘，平均每个月有百人次到国外办理业务，眼下在国外施工现场至少有20人。”

在国内市场，他们为山西太原中煤集团的平朔露天煤矿，提供1.6亿元人民币的大型露天开采煤矿半连续开采成套设备，4月2日签约完毕。这也是国内首条替代进口的生产线，打破了以往国内煤炭和有色金属开采成套设备由国外少数知名公司垄断的市场格局。

“率先搞产品升级，用产品差异化带来营销差异化。”冯景昌说：“我们设计出的国内第一台镁板轧机即将在营口试车，这在世界上也是新工艺，能为国家的镁深加工作出巨大贡献。”

冯景昌透露，北方重工正准备将哈萨克斯坦选矿厂1亿美元的成套设备、俄罗斯伊尔库茨克水泥厂的2亿美元生产线、智利圣达菲矿的1亿多美元生产线等几个上亿美元的矿山成套项目交钥匙工程，在下半年收入囊中。“北方重工今年要完成4亿美元的自营出口，拿下沈阳企业自营出口排行榜的第一名。”他说。

责任编辑：Winnie