创业者何钧：做工程机械 把技术当品牌用

工作中的细心让他找到了自己的创业项目，8年的努力让他的创业梦想成为现实。公司从只有他一个人发展到现在二三十人，他转变思想，不断进取，遇到瓶颈就制定新的发展战略，给自己一个新的起点。

1996年，何钧还是长江路桥公司的职工，他参加了黄石至黄梅、黄梅至小池、北京至珠海等高速公路的修建和刷黑工作。1999年，他又参加了武汉白沙洲长江大桥的修建和刷黑。

几年间，何钧发现有许多人来找他们借刷黑机械，要他们做道路刷黑的工作，他预感到刷黑会越来越吃香，这将是一个巨大的市场。于是，他花3万多元做了个网站，在网络上搜集相关的需求信息，做起了刷黑机械租赁。

网站给他带来了些额外收入，让他更加相信自己看好的刷黑市场。这时候，正巧有几个朋友要他帮忙安排工作，他不想在公司弄得影响不好，就在武汉租了个门面，搞起刷黑机械的租赁，店面交给朋友们管理。2000年～2003年，湖北有大量的刷黑需求，设备的租借需求也很大，可是朋友并没有赚钱，反而亏了。

2003年，何钧放弃了工作那些年十几万的奖金，拿着买断工龄的1.2万元，不顾家人的反对只身来到武汉，把小门面开成了武汉悍路机械设备有限公司。他决心要抓好刷黑这个市场，好好大干一场。

绝处逢生，技术树口碑助推发展

创业初期是很艰难的，何钧带的钱为公司添加一些基本设备就已经花得差不多了，为了省钱，他的生活起居都在小公司里，白天他要到处介绍自己的公司，晚上就在公司里打地铺。

公司还没走上正轨，就遇到了“非典”，经营更加困难。就在公司陷入绝境时，他接到了一个电话，让他扭转了局势。

电话是一位领导打来的，何钧曾给他递过一张名片介绍自己的公司。原来，一台沥青摊铺机出现故障，把武汉的一条交通要道给堵了，厂家工程师因为从北京和广州回来，需要隔离观察。无奈之下，这位领导抱着试试看的心态，拨通了何钧的电话。何钧马上赶到现场，只花5分钟就解决了问题。就是这样过硬的技术，给公司赢得了很好的口碑。

口碑好了，公司的业务也上来了。何钧招了4个人，将公司的业务由机械租赁扩大到机械租赁，工程进口机器零配件销售、维修，刷黑施工。刚开始刷黑施工都是以前在路桥公司跟他的那些农民工，因为信任他，一般都是施工结束后才领工资。就这样，公司发展越来越顺。

2006年，何钧的悍路机械设备有限公司已经差不多是武汉工程机械领域里的老大了，汉口航空路、青年路、三阳路和沌口的许多道路都是该公司刷黑的。2007年，他再一次将业务扩大，开始做小型进口养护机器代理，将整机销售和服务融为一体，并创建了自己的工程机械大修厂。

新的起点，和员工一起实现梦想

2010年，公司的发展遇到了瓶颈。何钧发现，公司的业务比较杂，没有明确的规划；员工的工作积极性不大，工作上没有明确的目标。

为让公司能更好地发展，何钧去武汉大学读总裁班，和员工们交流谈心。他了解到以前公司是他的梦想，他努力实现了梦想，有房有车，也实现了他的人生价值。可是员工们也有自己的梦想，他只有帮助他们实现梦想，过上好日子，这样才可以调动员工的工作积极性。

2011年他成立了武汉天途贸易有限公司，这个公司是为了辅助悍路机械设备有限公司的发展，也是他事业的一个新的起点。他给公司制定了5~10年的战略规划，对公司进行了资源调配，放弃了那些不符合公司发展战略的项目，并成立了两大运营中心五个项目事业部。

对于公司，何钧还是充满了信心，他希望在未来的5年里公司可以上市，成为中国特种工程机械的专家。武汉现在进入高速发展时期，工程机械有大量需求，何钧代理了德国一个品牌的混凝土搅拌机，将公司的主要业务确定在工程机械的整机销售、零配件销售、机械服务、机械再制造。其中，机械的再制造是重中之重，即回收高价位的机械，经过严格的过滤，按照新的标准再制造。这不仅可以带动公司一系列的产业形成产业链，也符合国家建设两型社会的要求。

武汉市中小企业职业教育指导中心的李老师说，老板的高度，决定了企业的高度。何钧是一个不断进取的老板，对员工也很用心，具有企业家的责任心。

现在有许多企业家缺少社会责任意识，而这种企业往往做不长，老板的思想观念引领企业的发展，决定企业的命运。何钧是一个优秀的老板，他将员工的梦想作为公司发展的一部分，发展中又注重社会效益，体现社会主义的优越性。这样下去，他的企业一定会是行业里的领头羊。

李老师建议，何钧对企业进行升级，将公司由家族企业向股份制过渡，让公司吸纳其他优秀企业的合资，碰撞出新的火花，这样不仅可以加强企业的内部发展，扩大企业，还可以让员工成为企业的一分子调动他们的工作积极性。这样发展下去，相信何钧的企业会越来越好。

责任编辑：Anny