徐工公布新标准引领起重机行业良性发展(图)

Leader新标准中，d（dependability）代表可靠。对于可靠，徐工给出的标准是相当苛刻的：产品高可靠性的表现就是，要为客户带来“三重保障”：第一，施工进度有保障，即通过持续升级，为客户提供最低故障发生率，最低停机率的高品质产品；第二，安全防护有保障，即徐工吊车的安全防护技术，要满足国家重点工程最高水平的安全标准，第三，作业工况有保障。必须确保在行业中徐工始终能为客户提供作业工况覆盖最全，收益最高的产品。

“徐工第五代汽车起重机性能又提升了!”--习惯于关注吊车性能的客户会首先发现，2011年新推出的第五代汽车起重机最直观的亮点在于，每一款新品的工况覆盖面都有了大幅提升，这意味着产品收益率得到同比例放大。“其实提升幅度最大的是产品的可靠性，2010年下半年我们启动了边界极限工程，其核心理念就是，用三年时间，通过采用最先进的全过程设计和监测手段，把国产装备打造成最具价值的世界级精品”。

e（ensuredsafety）代表安全。这是徐工引以为傲，并且将持续打造并不断提升标准的创新原则。在徐工，从董事长到一线员工，都会把“百分之百安全”记在心中，落实在行动，体现在产品中。徐工集合了最优秀的技术、制造专家全力打造这个核心优势。徐工CCM安全综合安全管理平台的启用，使产品从“源头设计”、“设计安全测试”、“制造过程”、“出厂试验”，“吊装作业”五个关键控制环节，都能获得有效的安全保护。其中，业内独家启用的“安全卫士监测系统、实景工况监测系统”，能覆盖起重机56种极限负载测试，30万种工况下吊臂承载优化测试、1000种吊臂起吊变幅案例的检验，以及超起、变幅副臂等多工况强化试验。按照“对安全的追求永无止境”的要求，徐工正在进一步扩大CCM安全综合管理平台的覆盖范围，更加精细地捕捉每一个有可能影响“安全标准”的细微环节。

“领导者”（LEADER）体现更高价值

Leader新标准中的r（remarkablevalue）为卓越。只有围绕“节能、高效、增值、可靠、安全”这五个方面展开产品创新，树立科学的吊车投资标准，才能真正为社会、为客户创造出卓越价值。

徐工用一个“领导者”的英文单词来命名新标准，是想通过这种方式，引导起重机制造商以及广大吊车投资者：吊车业态环境已发生变化，靠苦干、冒险超载的“第一桶金”的时代已经过去，新时期起重机行业需要以更开放的姿态接受新的挑战，起重机制造商应该把关注的焦点放在如何帮助客户成为吊装行业的“领导者”上，而不是简单考虑自身业绩追求，一味地靠促销手段，拉动客户购买。而作为吊车的投资者，应该更多地从产品全生命周期投资收益的视角，精算投资和产出之间的关系，理性地看待厂家的促销政策。

新标准的推出，在于帮助客户在完成第一桶金的原始积累之后，实现向LEADER“领导者”这个更高目标的跨越。

尽管有人对徐工在行业混战格局下，以这种完全不合竞争常规，近乎执迷的主打标准牌非常不看好，甚至冠之以“堂吉诃德”的评价。但实际上，占据行业多半数量购买徐工吊车的客户，在纷繁复杂的促销大战中，还真的认同徐工推出的投资新标准：“用徐工车，我放心”。2011年1-4月，徐工市场份额提升了极具含金量的1.5个百分点。

该标准推出后，在业界引起了强烈反响，有专家表示：“行业标准不同于国家标准，不带有强制性，但却能够通过引导客户的购买需求与购买标准，起到间接规范制造商经营行为的作用，这对于行业未来的发展有着非比寻常的意义！”