江麓机电塔机中标港珠澳大桥首期工程设备

近日，中国兵器工业集团江麓重型装备有限公司，经过3个月的积极应标，获得了中交第四航务工程局有限公司承揽施工的珠澳口岸人工岛首期工程使用塔机设备中标。珠澳口岸人工岛首期工程是国家“十二五”重点工程项目，将投资720多亿元建造具有中国第一桥的港珠澳跨海大桥首批开工工程，港珠澳大桥在促进香港、澳门和珠江三角洲西岸地区经济上的进一步发展具重要的策略意义。江麓的QTZ400塔机、QTZ280塔机赢得了大桥施工方――中交第四航务工程局有限公司的青睐，并首批签订了塔机合同，届时江麓公司大型塔机，将进入国家重点工程项目施工，再现江麓塔机雄姿。

今年以来江麓重装公司引入民营管理模式，管理理念、管理流程得到了创新，从人员岗位竞聘开始，提出了“责任成就未来的”经营理念，江麓公司上下齐抓落实，ERP的推广以及OA流程的办公，公司的经营发展步入了科学管理的新征程。公司以营销为突破口，创新营销政策，加强营销网点的建设，拓展市场，将塔机的竞争优势定位于租赁商，那就是可靠、稳定和便捷，是塔机行业故障率较低的产品，塔机品牌得到了租赁用户的好评。同时加强了客户群的分类管理，对A类客户的重点项目不放过，重点项目重点抓，重点客户勤走访，服务于客户理念深入人心，并提升新的A类客户，使江麓塔机得到了客户的赞同，形成客户批量订购和全款订购江麓塔机的局面，同时，不断改进营销管理的流程，推行融资按揭销售，取得了较好的成效。塔机订单络绎不绝，已签订单近2亿元，实现销售塔机1个多亿，创造了塔机销售历史的最好记录。特别是江麓公司关注国家的重点工程项目建设，珠港澳大桥建设项目的首次中标，鼓舞了江麓员工的士气。（刘惠辉）