力推智能化 马扎克在华将进入全新发展期

“将具有示范功能的智能化工厂实体和以技术中心为基地的营销技术平台相结合，形成国产机床和进口机床相互促进的销售体系。”不久前，山崎马扎克机床（上海）有限公司总经理兼小巨人机床有限公司总经理董庆富在一次客户答谢晚宴上宣布了马扎克在华发展战略。董庆富先生于今年3月初兼任小巨人总经理一职。

马扎克的中国战略

作为排名世界第一的机床制造企业，日本山崎马扎克的一举一动都为业界所关注。同时，作为世界第一大机床消费国，中国市场也日益受到马扎克的重视。

山崎马扎克株式会社社长山崎智久在前述晚宴上介绍了该公司近期在中国的三个变化。一是去年在广州和大连设立了技术中心；二是在小巨人机床将打造月产200台的生产规模；三是由上海公司总经理董庆富兼任小巨人总经理。他说：“秉承领先一步的理念，马扎克今后将继续提供具有复合加工和智能化功能的机床。”

马扎克与中国的关系源远流长，早在上世纪60年代马扎克生产的机床便进入了中国市场，其销售人员从1993年就被派驻到中国。

改革开放后，马扎克公司加快了进入中国市场的步伐。1998年在上海外高桥保税区建立了山崎马扎克科技（上海）有限公司；2000年在宁夏银川投资第一家实体工厂———小巨人机床有限公司；2006年在上海成立了山崎马扎克机床（上海）有限公司（技术中心）；2010年成立了山崎马扎克机床（广州）有限公司（技术中心）和山崎马扎克机床（大连）有限公司（技术中心）。

至此，马扎克在中国全力打造的集贸易、制造、研发和服务的完整体系已初具规模，极大地提升了在中国市场上的竞争力。

董庆富说：“到2010年年底，小巨人机床有限公司和山崎马扎克机床（上海）有限公司已经向全中国超过2800家客户提供了11000多台机床。这些机床主要涉及了汽车、摩托车、汽油柴油机、压缩机制冷、船舶、电子办公设备、模具加工以及纺织等各个行业。在这些行业中，马扎克做了大量的交钥匙工程和整体技术解决方案，实践着马扎克与客户共同成功的理念。”

同时，他也表示，尽管中国的经济总量上涨非常迅速，但是因为中国的实际情况，高端机床的需求在短期内可能无法超越发达国家的市场。在这种情况下，如何更好地开发中国市场，策略有很多。对于马扎克而言，就是将单纯的销售机床转变为推广加工工艺，也就是提供整体解决方案。

发达国家和发展中国家对于机床的需求也有着明显的不同。发达国家主要的需求是在高端机床方面，占到了整体需求的75%，而发展中国家的需求比例正好相反。

随着跨国公司在中国投资的不断扩大，中国客户的要求也相应不断地在提高。有很多的欧美企业已经将工厂搬到了中国，而他们的要求就是能在中国得到与欧美工厂相同水平的技术服务。中国很多企业因为有了这些外资企业的带动，也对供货商提出了很高的要求。中国客户在对供货商方面的要求与发达国家一致，但在自身生产方面与发达国家的客户又不一样。这是因为中国产品的市场覆盖面很大，很多的中小型企业使用通用的生产线来进行大批量生产，这将更多地考验机床的可靠性、刚性和精度的保持性。

董庆富认为，作为一个世界级的公司，马扎克必须要提供高质量的服务，既要提供适应中国大批量加工的高质量设备，又要提供不断提高标准的高质量软件。就现在的中国市场而言，已经不仅仅是性价比的竞争，而更加注重性价比与品牌的结合，因为品牌代表着服务。

他还表示，随着中国政府在“十二五”期间更加注重可持续、和谐的发展观，马扎克在中国市场还会不断地加大投资力度并扩大生产基地。随着马扎克在中国市场的扩展，技术服务中心的数量也要逐步地增加。作为马扎克独有的特点，技术服务中心起到的效果将会越来越好。马扎克在中国也将进入一个全新的发展时期。

山崎马扎克机床（上海）有限公司2010年的销售额再创历史新高，小巨人机床有限公司2010年也同样突破了历史最高记录。