杭重机械计划3年时间加入销售5亿元俱乐部

2011/04/07 09:16临安新闻网

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记者从杭州杭重工程机械有限公司日前召开的供应商大会上获悉：杭重计划用3年时间，加入销售5亿元俱乐部行列。

杭州杭重工程机械有限公司主要生产QH550机械式强夯机、QH3000机液一体式强夯机、船用抓斗挖掘机及HZ308Z切削钻机。近几年来，国家加大投入基础建设力度，全国各地机场、高铁等基础建设纷纷上马，为杭重发展带来新一轮机遇。去年该公司“两头大、中间小”的生产运行模式初见成效，95%的主机零部件加工转入协作配套厂家，今年还将把机加工车间改造成事业部制，集中精力做大做强工程机械主机这个主业，销售业绩也一路走高。

杭重负责人表示，公司去年刷新了主机销售记录，今年销售目标瞄准2.3亿元。从此次供应商大会的情况看，形势非常好，也给他们发出了信号，来宾的增加，意味着客商也越来越多。因此，杭重的发展目标也“水涨船高”：3年之内将加入销售5亿元俱乐部行列。今年公司将加大研发力度，研发资金从去年的600万元增加到1200万元，并将推出数款新型强夯机、挖掘机等新产品，能在全国同类高端市场分得一杯羹。

责任编辑：Daisy

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杭重机械参加EXCON2011印度机工展成果显著

EXCON2011是两年一届的印度国际工程机械及工程车辆展，是印度国内最大的工程机械展，该展由印度工业联合会和印度土方建筑协会联合举办，并且得到印度工业部门和建筑建设部门等政府机构的大力支持。自2001年开始每两年定期在印度班加罗尔市举办。 EXCON2011展会面积为20万平方米，300多家企业，其中包括200多家来自世界各地的参展商；国内知名的徐工、柳工、宇通等知名企业及各种零配件的厂家共80多家企业参展，杭州杭重工程机械有限公司在上月23-27日首次参加了此次盛会。在本次展会中，我公司的船用抓斗挖掘机、强夯机在展会中精彩亮相，杭重机械的产品获得了印度当地代理商的认可。展会期间，我公司已于印度一家代理商签订了强夯机的代理协议。据代理商的介绍，印度孟买正在新建一个较大的机场，印度机场建设的地基处理使用的是一般起重机代替强夯机，本地暂无专业强夯机工作，强夯机销售市场潜力无限。展会期间发现，客户对船用抓斗挖泥船的关注度较高，这与印度本国的地形相关，印度三面环海，且正处于大量建设港口的时期。作为杭重机械首次亮相国际展会，对了解调研印度市场，掌握印度的潜在客户，为公司接下来走出去的战略打下了坚实的基础。[详细]2011-12-06 10:23

杭重机械：以细节抓管理提高工作效率

26日上午，杭州杭重机械有限公司比平常热闹了很多——位于杭州市经济开发区的兄弟企业中天钢构有限公司前来取经。 “我们都是国企，有很多共性，听说杭重搞6S管理见效明显，我们也来取取经。”中天钢构总经理邹自明说。邹总还把公司负责项目、工程、生产、安全等重要部门的经理也一并带了来，“我一个人学习没有用，大家都来切身感受，回去执行就容易些”。杭州杭重机械有限公司最早成立于1958年，1992年更名为东风杭州重型机械厂。2008年因贯彻杭州主城区“退二进三”战略需要，杭重迁移到我市经济开发区，组装生产大型强夯机、吊机为主，2009年新厂区投产，年产值已超2亿元，是我市高端装备制造行业的重要一员。像许多国企一样，杭重身上也有“沉疴”，比如车间秩序混乱、生产效率不高。对此，杭重近年来大刀阔斧改革，首先从管理着手，先后实施ISO9001、ISO14000、OHSA18001等质量管理体系认定。今年以来，生产产区又执行全新的6S管理模式，包含清扫、清理、整理、整顿、素养、安全等内容。 “所有员工都纳入考核范围，不讲情面，看上去好像是一些小事，但它往往决定员工的精神面貌。比如见面主动打招呼，根据制度奖励1分，每分奖励人民币10元，当天兑现。乱丢乱放等小毛病被发现，当场扣1分，罚10元。实施一年来，效果相当好。”杭重机械有限公司董事长方江波说。记者在车间看到，各个班组按部就班，生产有条不紊，连摆放的茶杯都整齐有序。这时刚好有个师傅来取扳手和螺丝，记者看到他从开门到离开不过花了几秒钟。再仔细看这排存放五金工具和螺丝螺帽的柜子里，各式工具摆放有序，柜内干净整洁，根本不像大型机械生产车间，远看还以为是谁家收拾停当的厨具。 “原先车间工人找一个螺丝，都要翻箱倒柜，车间生产秩序很差，效率必定降低。现在你看到了，采用6S管理，以制度约束人，面貌大改了。现在找一个螺丝只需3秒钟。”该公司办公室主任谭小华说。中天钢构邹总参观完杭重同下属说：“细节体现管理，杭重这些管理看似简单，但要真正实行并不容易。我们也有很多制度，但往往形同虚设，看来执行是关键，回去当好好学习，为我所用。”[详细]2011-10-27 10:41

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山推装载机据中国工程机械工业协会统计： 2024年7月工程机械主要产品[详细]2024-08-09 18:33

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【专栏】2024年后市场精品课——客户服务对企业发展的重要意义

客户服务对于一家企业的长远发展有什么重要意义？越来越多的有识之士开始关注后市场价值，关注客户服务，因为服务的意义远不止设备维修和配件利润，服务让企业与客户的联系由“低频”变为“高频”，让生意更加“性感”，让企业更有价值，服务产生的客户粘度能提升客户回头率和客户资产价值，还能为企业带来可观的经济收益，在体验经济时代，产品同质化越来越严重，杰出的客户服务和体验就是企业与竞争对手的唯一区别。从增量市场进入存量市场，新客户流量消失，让很多企业出现大面积亏损，问题到底出在哪里？每个人都清楚，市场不可能永远增长，为什么市场下滑会让企业束手无策？残酷的现实让人们终于明白：没有客户，企业就是一座空房子！市场调整，正是企业反思和补短板的最佳时机。过去二十年市场高速增长，让很多企业重营销、轻服务，服务后市场在多数企业的贡献比不足20%，而在国外成熟市场，后市场是企业利润最主要的来源，优秀代理商后市场营业额和利润的贡献比均超过整机销售，利润贡献超过三分之二！中国企业如何完成从增量市场向存量市场的转型？如果企业的理念还停留在“流量思维”，企业的发展模式将难以持续，增长将会遭遇“滑铁卢”，今天企业面临的巨大困难已经证明了这一点。 2010年多伦多大学罗特曼管理学院院长罗杰·马丁首次提出了“用户资本主义”，用户已经成为企业最重要的资产，现代营销学之父菲利普·科特勒也指出：企业的价值等于其所有客户价值净现值之和，客户收益越高，企业价值越大，客户已经成为企业最重要的资产，而服务和客户体验正是客户资产保值、增值的关键。贝恩公司用大量数据证明：把为用户创造价值放在首位的公司能为股东创造更大的价值，这正是中国企业需要改变的地方。从“流量思维”转变为“粘度思维”，关注客户资产的价值，降低客户流失率，是中国企业亟需解决的问题。未来的竞争将是争夺优质客户资源的竞争，而客户体验是比产品和服务更有效的客户粘合剂，从本质上更接近客户的内在需求，能带来更高的客户价值和商业价值。如何提升服务、客户口碑和客户粘度，让企业基业长青？只有提升服务意识和理念，员工才能提供更杰出的客户体验，为企业和客户创造更大的价值。它山之石，可以攻玉。老杰培训课程的特点是援引了很多中外企业的数据和案例，与大家一起讨论和分析，从中找出中国企业的差距和改进方向，以便提升服务，迎头赶上。市场低迷，培训正当时，改变认知才能改变现状。在培训中我们将分享国内外感人的服务故事，让员工从内心里理解杰出的服务对企业的意义，围绕企业的短板和痛点进行准备，每次培训都是希望员工参与其中，帮助企业和员工将服务提升到新的高度，通过培训和研讨给企业带来真正的改变和价值。 2024年老杰后市场培训精品课清单： 1. 服务人员的沟通技巧 2. 回头客战略 3. 客户体验 4.客户忠诚度 5.客户运营 6.存量客户资产管理 7.建设企业的服务文化 8.天使之道——客户服务理念 9.配件库存计划 10.工程机械企业后市场管理[详细]2024-08-09 09:44

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