厦工：天地德广(组图)

旋挖钻机和混凝土泵车等新产品的上市，将为厦工腾飞插上有力的翅膀

信心是成功的柱石

“相信在厦工人和经销合作伙伴们的辛勤工作下，在各位新老用户朋友一如既往的支持下，厦工到2015年实现销售收入500亿元的既定目标一定会实现！”厦工副总裁、营销中心总经理李溪龙在致辞中慷慨激昂、信心满怀。在接受记者采访时，李溪龙强调最多的也是“信心”二字。要用5年的时间，让厦工的销售收入从100亿元跃升到500亿元，这份信心到底源自哪里？

李溪龙说，60年来，厦工经历了大风大浪，形成了几个明显的优势：首先，厦工的经销商都是厦工最忠实的合作伙伴，它们在几十年期间都跟着厦工一起发展壮大；其次，厦工拥有较强和较快的资源整合能力；第三就是较强的学习能力，能够快速适应市场变化。这些优势用6个词概括就是“敢想、敢做、敢为，能想、能做、能为”。

“十二五”期间，厦工所属的海翼集团将努力打造千亿级企业，而厦工也将充分利用集团内部资源，创见敢为、协同超越。例如，厦工将通过海翼融资租赁公司和海翼创程担保公司，为客户和经销商提供融资服务和担保服务，为厦工的快速发展提供更大的平台。另一方面，厦工60年的技术沉淀和持续创新能力，推出了装载机、挖掘机等成熟的系列产品，但是单靠现有产品，想要达到500亿元的规模还很难。因此，厦工进一步拓展产业链，进军桩工机械和混凝土机械等其他产品，打造成具有国际竞争力的全系列工程机械装备系统解决方案运营商。

超越梦想振翅飞

“一家成功的企业，不仅要善于解决问题，更重要的是抓住机会。”李溪龙非常欣赏《大趋势》的作者美国风险学家约翰·奈斯比特说过的一句话，他说，“市场不是等靠要，而是靠抢过来的。厦工在全国范围内举行百日飓风行动，感恩回馈客户，正是在2011年原材料价格不断上涨、国内工程机械市场竞争日趋激烈的形势下，紧抓机遇，及时调整经营目标，转变营销模式的一种体现，为‘十二五’开局之年打响了第一枪。”

在渠道建设方面，根据2011年的计划目标，厦工将加大投入，同时配合经销商推出一些优惠政策；在市场开拓方面精耕细作，持续性走访市场和客户，提升品牌美誉度；在现场经营方面，实行目标管理、时间管理和过程管理，要求员工定期、定量、定时跟客户交流，并进行量化考核，促使员工不断走向市场，了解市场。

“做什么事，最重要的是人，也就是我们常说的谋事在人。思维改变，行动改变；行动改变，命运改变。”管理出身的李溪龙深谙企业管理和人才培养之道，“2011年，围绕‘规范提升、振翅高飞’这个营销主题，厦工要规范内部的管理经营行为，包括员工和经销商，同时规范对员工的培训，培训他们整个对市场的把握度，以及跟经销商的配合。大家都在一个规范统一的环境中相互学习和成长，从而提升厦工的整体竞争力。”

梦想不会一蹴而就，踏实认真地飞过每一段行程，就离胜利的终点更近了一步。就算冰封崎岖千里，掠过空中灰飞天气，云雾散开便会再有新天地……