北京三一重工：塑造桩工机械制造业新形象

2011年3月11日，北京三一重机南口印象之春季订货会隆重举行。三一以高品质产品及业内独创的整体解决方案，再次刷新行业销售奇迹，一举拿下10亿元订单。

在当日举行的南口订货会上，三一集团主要创始人、资深董事毛中吾，三一重工副总裁、北京市三一重机有限公司总经理伏卫忠，三一重工副总经理、北京市三一重机有限公司营销公司总经理程桦等出席此次活动，并与现场近千名客户共同见证当日的销售壮举。

立足技术研发构筑企业核心竞争力

近年来，我国工程机械行业的生产及加工水平蒸蒸日上。在经济快速增长、内需扩大和基础设施建设不断推进的过程中，2010年，国内工程机械行业飞速发展，备受世界瞩目。与此同时，巨大的市场潜力吸引着越来越多的企业进军工程机械行业，产品同质化现象严重，如何从纷繁的产品中脱颖而出，成为国内工程机械制造企业面临的共同课题。

作为国内桩工机械行业的领头军，北京市三一重机有限公司依托强大的研发优势及完善的服务体系，秉承“一切源于创新”的企业理念，构筑起强大的核心竞争力，在日益激烈的市场竞争中，2010年销售额实现翻番，主导产品旋挖钻机连续六年国内销量第一，占据国内市场大半壁江山。

北京市三一重机有限公司自成立以来，每年都将销售收入的5%到7%投入到研发中，2010年公司专利申请数量达到197项，包括发明专利71项、实用新型专利104项、外观专利4项，成为目前国内拥有专利最多的桩工机械制造企业。

公司依托深厚的技术积淀、强大的研发团队、优秀的技术人才，打造出桩基础、基坑支护、地下工程等三大领域的产品，形成拥有自主知识产权的主导产品和核心技术，相继研发生产出SH系列连续墙抓斗、SF系列多功能电液/全液压履带桩机、SP系列气举反循环钻机、盾构掘进机等具有国际竞争力的产品。

精益制造引领桩工机械制造业升级

作为我国优势制造业的代表，在城镇化进程、产品线延伸和海外市场需求增长等因素的推动下，工程机械行业成长空间较大。“十二五”时期，国家投放在交通运输上的资金达10万亿元，高铁、城铁、地铁、高速公路等基础设施建设将极大地带动工程机械行业的发展。根据行业发展规划，到2015年，行业规模将比2010年翻倍。

但是，高速增长的“中国制造”也存在着忧患和危机��过分依赖于廉价劳动力和过高的资源消耗。中国制造业要走出粗放式、高能耗的生产模式，实现绿色的可持续发展，就必须走精益之路。

为了不断满足市场需求、加速产品的制造升级，北京市三一重机有限公司在不断发展壮大的进程中，进行着中国精益制造之路的探索实践。2010年底，公司斥资近10亿元打造的全球产能最大、自动化程度最高的现代化桩工机械生产基地��北京南口产业园旋挖钻机1号联合厂房正式投产，厂房面积4万平方米，年产能达1500台。

北京桩机南口产业园完全按“精益生产方式”规划建设，生产线按“一个流”布局，按生产流程化进行设计，严格按节拍组织生产，紧密衔接的制造过程使产品的价值、品质趋于完美。

产业园应用现代制造业中最先进的数字化制造管理系统，将产品从设计到虚拟制造的所有环节链接起来，各项综合能力高度集约化、省人化、自动化，并采用流程化工艺布局，运用精益化生产制造理念，实现了下料、焊接、机加、涂装、装配、调试、试验、检验等制造单元流程化的精益生产工艺布局。生产组织管理全面采用数字化管理系统，并运用数字化制造仿真、物流仿真等先进的虚拟手段，对工艺布局和物流进行了科学合理的系统规划，产业园精益制造能力达到世界一流水平。

在中国制造业“危”“机”并存的背景下，在当前发展低碳经济与绿色生产的要求中，北京市三一重机有限公司引进精益生产方式正当其时，它更好地解决了我国桩工机械制造业目前普遍存在的成本过高、浪费严重、效率低下等问题，实现了自身创新能力和国际市场竞争力的提升。这将成为中国现代桩工机械制造行业中产业升级成功的典型。

整体解决方案为客户创造价值

随着经济的回暖，中国机械制造商的竞争已从“生产制造”向“服务制造”延伸。要想在新一轮的竞争中胜出，除了完善原有服务体系，更重要的是为客户提供更深层次的差异化服务，真正实现以客户为中心。

北京市三一重机有限公司以“提供专业化基础施工整体解决方案，承载美好未来”为企业使命，在2011年创新性地推出独有核心产品��“整体解决方案”，即以绝对优势的产品为载体，以工法和服务为两翼，整合勘探设计院、资深基础施工公司等组织资源，集成工程信息对接、机手支持、项目培训、法律援助、二手设备回收再制造等附加值的整体解决方案。它细分市场和顾客需求，为客户提供个性化的产品和服务模块，实现了从产品设计至产品售后的“一线式”贯穿，是服务差异化的重要体现。

整体解决方案的提供不仅能实现企业生产与客户的对接，还能够降低市场风险。“在2011年，这种颇具竞争力的服务模式会得到进一步推广，将更完善的服务融入到产品中，为客户创造更多价值。一个企业，只有成就了客户，才能成就自己。我们的工作，就是千方百计成就客户。”程桦表示。