阮建荣：9000亿机械市场我分300亿多吗？

他在建材领域曾经赚过很多快钱，但却始终对工程机械行业情有独钟，梦想着有机会能亲手操盘一家主机企业。从1980年代开始，他就频繁出没于各个工程机械展会，2009年，他终于圆梦成功，开始了一段新的征程，地点就在那座“叫春的城市”。

阮建荣的办公桌上没有电脑，硕大的桌面上书籍和资料堆得像一个个小山头，听到声音，他慢慢的从书后站起来，缓缓走了出来，拉了一把折叠在沙发旁边的硬背椅子又慢慢坐了下去。因为小时候曾做过运动员的关系，他的腰部有些损伤，不能长时间坐很软的椅子。

“到2015年，中国工程机械行业大概是9000亿的市场，你说，我想分300亿，多吗？”阮建荣点燃了一根烟，烟雾缭绕中，你能看到一双充满期待的眼睛紧紧注视着你，窗外，一缕阳光缓缓撒了进来。

多？还是不多？这或许是一个值得思考的问题。

但更值得思量的是，阮建荣是何方神圣？

在中国工程机械这片江湖，向来英雄辈出，中联詹纯新、柳工王晓华，都是名头响亮的人物，各自所率领的也都是江湖上赫赫有名的巨头，面对这些行业大佬，他凭什么一出手就要分走300亿？

一个有故事的人

阮建荣说，一直到他真正进入商场之后他才明白，原来自己天生就是做实业的人。

而如果不是因为四次高考落榜，他的人生也许不会如此精彩。

阮建荣出生在温岭一个贫困的小村子，小时候家里经济条件很一般，家人老师一直鼓励他努力学习，最好能考上大学，走出这个小山村，到大城市去，改变自己和家庭的命运。那时候的阮建荣对这一点坚信不疑，所以学习劲头特别足，从小学到高中，阮建荣凭着勤奋和认真，成绩一直名列前茅。

1983年，阮建荣第一次参加高考，也许是压力太大，被家人和老师一致看好的他却出人意料地落榜了。心高气傲的阮建荣并没有就此放弃或者选择一所大专院校，接下去的三年，他年年复习，一年比一年刻苦，却始终跨不进大学的校门。当他第四次参加完高考，却发现自己依然榜上无名时，阮建荣卷起铺盖跳上了长途汽车，到宁波镇海当起了一名泥水工。

一年之后，阮建荣又来到了台州，在黄岩一家水暖器材厂当业务员，“我也不知道为什么他们就是在业务上做不过我。”失落的阮建荣开始慢慢恢复了自信，年纪最小的他在很短的时间里成了厂里业绩最好的业务员。

“那几年，做业务员赚钱很容易。”阮建荣很快赚到了人生的第一桶金，而长期走南闯北的生活也大大开阔了他的眼界，他开始慢慢意识到自己在商业上的天分。“我对商业有一种天生的敏感。”阮建荣在这一点上很是自信。

正是这种敏感，已经进入建材行业的他发现了一个商机。那时候，阮建荣代理了一种叫做镁铝曲板的建材，当时市场上销售的都是台湾生产的产品，价格高达每张220元，但因为是装修的必备材料之一，又逢人们开始注重家庭装修，销售一直很火爆。阮建荣判断，这个产品的成本应该很低，只是因为国内没人生产，价格才会被抬到如此之高。有一天，隔壁镇上的一个朋友过来和他聊天，阮建荣和他聊起了这个想法，觉得这是一个巨大的市场，自己准备开始研发这个产品。

1992年，志得意满的阮建荣带着研发成功的镁铝曲板杀入市场，结果却发现市场上已经出现了国产的镁铝曲板，而生产这个产品的不是别人，正是之前和自己聊天的那个朋友，商场如战场，两人互不相让，迅速展开了价格战，最后两地政府实在看不下去，把双方约到一起商讨解决方案，结果自然又是一番唇枪舌战，但由于对方进入时间比自己早了半年，已经有了深厚的实力，再加上自己实在也不愿意搞价格战，多方思量之后，阮建荣主动退出了战斗，投入的100多万自然是打了水漂。

不过，能承受四次高考落榜的人，心胸自非常人能比。

“小行业，一定要早进入，做到小投入，大产出，要赚快钱！”阮建荣用100万买来了自己人生的第一条商战经验。

这一次，阮建荣瞄上了石材。

那时候，用于家庭装修的大理石已广泛使用，一段时间下来，阮建荣发现大理石在长途运输过程中很容易裂开，行业内一般都是用一种特殊的胶水把裂开的大理石粘合起来，而这种大理石胶全靠进口，每公斤要125元，对商业有一种天生的敏感的阮建荣突然意识到：机会又来了！

时间就是金钱！阮建荣马不停蹄带着几个样品跑到上海一家研究所进行化验，研究人员告诉他大理石胶的成分与普通万能胶的基本成分是一样的，而当时万能胶的价格只有每公斤6元左右！得到这个消息，阮建荣兴奋不已。他立即赶回温岭老家，把堆放大理石的小仓库清理出来，埋头开始研发大理石胶。

“别人都以为我是异想天开，化学这么专业的东西你一个高中生能弄明白喽？”阮建荣笑的很开心，这是他人生最自豪的一件事情，“正是因为我不专业，所以我能清醒地认识到自己的弱点，所以我会请最专业的人来帮我，做企业也是如此，有哪个老板是专业的？但他的研发团队一定是最专业的！”

阮建荣特地到山东一家特种胶粘剂研究机构寻求合作，那里的专家让他把液体胶水变成固体试试，并告诉他转化的方法。阮建荣火速赶回温岭，不断的实验，不断的改进，仅仅8个月的时间，一种品质成熟、性能稳定的大理石胶就在他的小仓库里诞生了。

不过阮建荣这时候并没有急于打市场，就凭自己这个规模和实力，去和国际企业竞争无异于自寻死路，他必须为自己规划一个与众不同的商业模式。

首先，产品包装不能输给竞争对手，一定要让客户第一眼就觉得这是一家实力规模都很雄厚的高科技企业的产品。

其次，业务员出差洽谈业务，全部入住五星级酒店，并且有权利打折及当场签订合同，在时间上不给竞争对手任何机会。

甚至，阮建荣在仓库里堆满产品的时候，也会告诉客户缺货，需要提前预定，刻意营造一种产品紧俏的氛围。

……

不管这种模式是否合理，但效果显而易见：阮建荣在2年不到的时间里，设备投入只有2万元，净赚数千万。

这也完美印证了他的总结：在小行业，要早进入，小投入，大产出。