加快本地化 山特维克称中国开始主导全球市场

“到宝马展现场走一走，你会发现，与会人士对市场普遍看好。与此形成反差的是，在全球其他地区，情况不容乐观。”山特维克矿山工程机械公司机械业务全球总裁ThomasSchulz在宝马展新闻发布会上表示，“宝马展的人气这么旺，原因恐怕就在于中国乃至亚洲市场令人振奋的增长。据统计，2005年，中国工程机械市场占全球市场的份额是18%，到2009年就跃升到43%。”

在两年一届的工程机械盛会——宝马展上，山特维克矿山工程机械高层悉数亮相，除了Thomas，山特维克矿山工程机械公司东亚区总裁An鄄tonin、山特维克矿山工程机械公司工程机械业务东亚区副总裁严毅以及该集团各产品线的核心技术团队均来到现场与客户交流。

中国市场是未来的希望

Thomas表示，截至今年9月份山特维克工程机械部门销售额接近250亿瑞典克朗。毫无疑问，山特维克全球业务增长最快的区域就是中国，而美洲和欧洲的增长非常缓慢。为了适应这一变化，山特维克新的装配中心已经在上海嘉定落成并投产。

他进一步指出，热点地区的竞争会更加激烈，表现之一是中国本土企业发展迅猛，而这些公司在10年前还不为人知。同时，与10到15年前比，客户的需求发生了很大的变化，在满足中国市场的需求方面，山特维克除了在细分市场拥有广泛的产品线，还将提供更为全面的服务。这些服务不光是技术支持，还包括了解客户需求从而帮助客户提供全套的解决方案。而这背后是该公司全球分销网络的支持。

Antonin则告诉记者，山特维克在中国的成功有两个重要因素。其一，山特维克拥有全球最先进和最全面的产品线。对于中国市场，有全套的供应链，覆盖研发到生产以及服务等各个环节。其二，它有一支强大的队伍。这些人熟悉业务和本地市场。

近年来，山特维克集团公司在亚洲市场的业务发展迅猛，至2009年，其亚洲市场业务已占集团全球业务的18%。2010年第三季度在亚洲市场的订单量及实际销售量比2009年同期增长了28%。

特别是其在中国地区的工程机械业务增长显著，远远超出市场平均增长率，进一步巩固了山特维克矿山工程机械在采石、现代工程以及隧道应用设备领域的领先地位。

隧道技术大获成功

Antonin表示，山特维克把宝马展视为其针对亚洲市场展示其一系列产品的绝佳机会，并且再次强调其对整个亚洲，尤其是对中国市场的承诺。希望参观者可以通过这个平台更多的了解山特维克矿山工程机械近期发展，并且和世界领先产品的专家面对面沟通。

而严毅则表示，山特维克在隧道技术方面的领先地位已使其获益颇丰。他说：“隧道技术书写了山特维克矿山工程机械在亚洲获得成功的又一传奇。我们拥有一流的技术，并竭力成为客户的合作伙伴，为他们提供解决方案，满足他们在计划、服务和生产力等各方面的需求。”

在隧道技术方面，山特维克推广的理念是“智能钻进”。同时，山特维克还通过更加高效、精简的解决方案赢得了成本意识较强的客户群体。该公司在隧道技术方面的专长已经帮助公司在日本、韩国、新加坡和香港等经济发达的国家和地区赢得了大型项目。

随着国内各地道路、铁路以及供水设施建设项目的巨大市场需求增长，以及国内公司在拉丁美洲，中东等海外基础建设项目的增加，许多中国公司正寻找更加先进的技术以及高效的生产率解决方案，所有这些都推进了山特维克在中国大陆的快速成长的步伐。此外，对安全的高度重视也是中国公司与山特维克共同合作寻求隧道技术机械化和先进解决方案的主要原因。

据悉，山特维克已为港铁公司总金额为36亿港元（4.63亿美元）、长度为7.6公里的谢屋村至石荫之间的双轨铁路隧道以及相应的通风隧道建设工程提供了设备。山特维克还为四川境内数条高速铁路建设中的隧道掘进提供了设备。川东及重庆地区的湘渝、渝怀和川怀铁路的建设也使用了山特维克的设备。这一项目是“一路工程”的一部分，被称为是“中国铁路客货运输的新干道。”

严毅说：“能够为客户提供加快隧道掘进速度的解决方案一直是山特维克获得成功的因素之一。”2008年，山特维克推出了大型智能隧道钻机———山特维克DTi系列，后经过不断改进，包含了更加精确和高速掘进的实用功能。这些大型智能钻机的最新功能包括无线局域网远程访问，使对这些大型智能钻机的远程监控成为可能。这意味着你可以通过与该设备所在网络连接的任何一台电脑实际访问并看到这些大型智能钻机用户的界面。新增功能还包括iBOLT，即按照预先的设计钻出螺栓孔。

“更好的隧道钻进不仅需要更先进的设备”，山特维克隧道业务全球业务经理PekkaNieminen说，“还需要更加智能的系统并最大可能地利用每一台设备。这意味着我们要帮助客户进行整体规划。”举例来说，山特维克用于钻进和采矿的iSure软件工具能提供一个整合了该项目下所有钻进计划的项目列表，依次包括曲线图、隧道剖面图、钻进计划、激光和数据集合文件，而同时客户也可对其进行单独控制。

针对中国市场研发新品

对于山特维克矿山工程机械来说，为亚洲客户提供最有竞争力的地面与地下钻孔解决方案是其战略重点。2010年8月，山特维克在上海设立了一个新的研发中心，对这里的工程师和研发人员的第一个挑战就是设计出针对中国市场的钻机。山特维克中国区产品研发中心经理JanneUotila说道：“目前有一些另人振奋的项目正在进行当中，并有望在2011年落实。”

作为在这届宝马展的重点展示之一，山特维克首次在亚洲展示了其新一代潜孔钻机——山特维克DI550。这款新机型配备5冲击钻孔器，具备高生产效率和用户舒适度，并且能将燃料消耗和运行成本降到最低。

“DI550是我们努力帮助客户实现产出最大化的一个例子。这是一款极为精确的机器，燃料消耗也极低”，山特维克工程机械业务副总裁DuncanMcGregor这样说道。

通过提供智能的，基于市场需求的解决方案，山特维克矿山工程机械在中国市场已经赢得了大宗订单。例如，山特维克正向中国水电行业两巨头——中国水电建设集团公司和中国葛洲坝集团公司提供设备，每家公司都将在它们的水电工程中使用超过10台山特维克的大型地下凿岩台车。而数家中国工程建设公司也在利用山特维克的大型地下凿岩台车进行高速铁路的基础设施建设。

一支专注而实力雄厚的专家团队，再加上在无锡不断扩大的生产线，使山特维克岩石开凿工具的业绩在2010年创下新高，并建立了山特维克在亚洲市场的重要地位。

山特维克固定和移动破碎与筛分设备在Bauma中国2010展会上的展示同样令人印象深刻，充分展现了山特维克过去几年在亚洲市场工程机械应用领域的雄厚实力。

业绩辉煌的2010年即将结束，山特维克计划2011年在其嘉定工厂，也是其全球最大的工厂，将进一步扩大破碎与筛分设备的生产计划。

2010年8月26日，山特维克在中国浙江举办了一场生动独特的展示会，聚集了来自中国、日本和韩国超过700家的采石和水泥厂。这些厂家不仅对山特维克移动破碎和筛分设备表现出强烈的兴趣，他们也非常关注山特维克针对亚洲市场设计的全新的破碎锤产品线。

随着山特维克中国团队的不断扩大，2011年山特维克还将继续致力于为采石客户提供全面的解决方案。同时通过进一步提升山特维克的产品与服务，积极与亚洲地区的公司展开合作。

责任编辑：Daisy