刘建华:债权管理是发展的重要问题(视频)

2010/11/04 11:41第一工程机械网杨明华 戴娟辉

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈,既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话,也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容,同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖,此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。本次会议总共吸引了工程机械行业的500多名相关人士前来参会,盛况空前。

第一工程机械网(www.d1cm.com)对本次会议进行网络直播。在年会现场,专访了专访西安宏日工程机械有限公司。

 

刘建华:我是来自西安宏日工程机械有限公司,我们公司主要代理的产品有中联重科挖掘机和厦门水山破碎锤
      D1CM:参加这个年会您有什么收获?
      刘建华:我们收获是比较多的:第一是管理方面;第二是工程机械前沿销售方式方法;第三是了解了市场未来趋势,工程机械大厂家设计能力和方法。

D1CM:对于代理商市场占有率跟与企业健康持续发展的关系,您如何看待?
      刘建华:我认为代理商市场占有率能充分体现企业参与市场的能力,占有率体现企业本身在所在区域的位置,占有位置。
      D1CM:对于债权管理问题,对于代理商重要性是什么?
      刘建华:这个债权管理非常重要。第一,就是我们感觉债权管理是逾期率不能超过5%。目前企业整体净利润不能高于这个市场逾期率。所以债权管理比较重要,我们是要求做到3%到5%之间。
      D1CM:目前。在你所在区域。您觉得代理商之间市场竞争情况怎么样?
      刘建华:比较激烈
      D1CM:激烈到什么程度?
      刘建华:前几年有很多上门来的客户购买挖掘机,从2010年开始几乎没有上门客户,是什么原因?就是说我们各个代理商,各个厂家发展自己人员队伍,深入一线里面去,所有业务员都在最前沿把客户截流了,竞争已经到了最前沿。
      D1CM:您认为促销手段在提升代理商销量方面起到什么作用?
      刘建华:我认为促销对新进入市场品牌有很好的促进作用,如果是想长期拥有市场占有率还是他的品质和收获服务。
      D1CM:你要选择品牌做代理,您最看中制造商哪些方面?
      刘建华:一是产品品质,二是市场支持,三是知名度。
      D1CM:谢谢您,希望您的公司在区域市场能够更好发展谢谢。
      刘建华:谢谢。
  更多内容敬请关注2010中国工程机械代理商年会专题直播报道

责任编辑:Amanda

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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