2010工程机械十大营销事件入围名单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件入围名单

      入围十大营销事件之：三一重机服务万里行 展服务营销新高度

2010年5月11日，三一重机联合34家代理商，全面启动“三一服务万里行活动”。历时4个月，1800名工程师、1200台服务车奔赴一线，巡检了近10000台设备；做出 “1送”、“2补”、“3保”三项承诺；并在全国六大战区主办了以 “三一服务，因您而动”为主题的8场大型服务巡演活动，展现了服务营销的新高度。三一重机完成了由挖掘机市场的“黑马”向“主力军”的蜕变。

三一重机服务万里行 代理商出征

入围十大营销事件之：柳工装载机累计销售突破20万台庆典 彰显品牌实力

2010年5月15日， “柳工装载机全球累计销售突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典暨2010-2015年战略发布会”在北京国家会议中心隆重举行，成为中国工程机械装载机行业又一个里程碑，其宏大的现场规模和别具匠心的设计，堪称业内典范。 如果这件事的意义重大，如果这件事的完成是对品牌认知度的高度诠释，那么就把这件事做大，柳工做到了!

柳工装载机累计销售突破20万台庆典

入围十大营销事件之：福田雷沃重工ETX金刚 开行业卡通代言先河

2009年11月，福田雷沃重工在北京BICES上隆重推出ETX956装载机及其形象代言人——5.5m的雷沃ETX金刚，在现场引起巨大轰动，彰显了福田雷沃重工“变化源自科技”的创新理念。以公众知晓的卡通形象作为形象代言，在业界尚属首次。ETX金刚背后熔铸了福田雷沃重工技术、营销策划等多个团队的智慧、创意和努力，更包容着ETX 956装载机产品本身技术和品质实力的丰厚内含。

福田雷沃重工ETX金刚

入围十大营销事件之：中联重科启动E系统 创营销服务新模式

2010年9月19日，中联重科工程起重机公司在全国30个省市自治区同时举行了E系统的启动仪式，E系统是基于营销保障中心的全新营销服务体系。为更好地启动E系统，2010年8-9月，公司在全国范围内举行了“攀登忆旧友 感恩馈新车”活动。两项活动的开展和紧密配合，体现了中联重科为用户提供全方位服务的责任感， 开拓了中国工程机械行业新的市场营销服务模式。

中联E系统全新营销服务体系

入围十大营销事件之：山东临工节能型产品产销过万台庆典 重拳打出节能牌

2010年7月20日，山东临工“节能产品产销过万庆典暨工程机械节能发展论坛”在人民大会堂隆重举行。近年来，山东临工一直致力于节能型产品的研发，其推出的多款节能装载机获得了用户认可，节能效果突出。山东临工2010年围绕 “绿色——可持续发展品牌策略”为核心的一系列活动，不仅深化了其绿色公益的品牌形象，更体现了山东临工前瞻性的行业视角和企业社会责任感。

山东临工节能产品产销过万

入围十大营销事件之： “恒日印象”感恩盛典 引发大型现场营销新浪潮

2010年1月13日，北京恒日在北工大体育馆举办了“恒日印象、感恩回馈”为主题的大型活动，汇聚了来自北京、天津和内蒙古三地的3000余名用户。回馈活动与文艺演出成功结合，现场高潮迭起，并在期间推出“无忧管家，成功伴侣”的服务理念。北京恒日以文化为导向、树立服务品牌，其全新经营理念处于行业领先地位。

恒日“十大成就客户”发表感言

入围十大营销事件之： 厦工“同心圆” 打造产业链协同优势

2010年5-9月，厦工深化整合营销渠道，延展产业链，完善、提升服务质量，在全国范围策划组织了厦工“同心圆”系列活动 。该活动的最大特色是邀请客户参观考察厦工，身临其境了解厦工，切实感受来自厦工一点一滴的新变化、新气象。“同心圆”活动将客户与厦工的心脏、厦工的脉搏联系在了一起。

厦工同心圆系列活动

入围十大营销事件之：徐工重型“边界极限” 引爆起重机第五次技术营销革命

2010年，徐工重型集中发力，11款新一代K系列汽车起重机集体问市，深度体现了“边界极限”思想。5月，4款针对油田、沙漠、山地等恶劣施工工况的KT型起重机新品闪亮登场； 6月，180t、220t和260t 3款新一代全地面起重机问世。徐工重型以核心技术创新为营销重点，以满足客户专业化工况为营销目标，开启了起重机行业品质升级的全新时代。

徐重边界极限引爆起重机第五次技术营销革命

入围十大营销事件之：斗山携手武汉千里马打造再制造工厂 开启厂商合作新模式

2010年，斗山联合其代理商武汉千里马，在武汉投资建成工程机械再制造工厂，建成后将形成投资总额近1.5亿元，占地100亩，产值超过2亿元的再制造产业。2010年5月18日，再制造工厂生产的第一台再制造挖掘机问世。此次合作，集制造商和代理商各自的优势，开启了厂商合作新模式。这是制造商与代理商携手进行联合营销的重大战略事件。

斗山携手武汉千里马打造再制造工厂

入围十大营销事件之：潍柴发布“千亿级”战略目标 挑战全球第一

2010年6月21日，潍柴集团发布“千亿级绿色动力研发制造基地暨150万台大功率柴油机战略规划”，挑战全球第一目标，实施“5810工程”： 2012年实现销售收入500亿元，2015年实现800亿元，2020年突破1000亿元；2015年，4-15L发动机产能将达到150万台，2020年突破200万台。潍柴集团千亿级绿色动力研发制造基地的宏伟蓝图已经展开。

潍柴发布“千亿级”战略目标 挑战全球第一

入围十大营销事件之：“产业报国志，力量中国行”徐工第四代成套路面机械全国巡展

2010年3月20日-6月30日，徐工科技启动了“产业报国志，力量中国行——徐工第四代成套路面机械全国巡展”活动，范围覆盖到了徐州及全国筑路机械主要市场省会城市。该活动是为了配合徐工机械2010年重磅推出的包括系列双钢轮压路机、摊铺机和沥青混凝土拌合站等在内的“第四代成套路面机械”更好地投放市场。通过该系列活动，提高了徐工，甚至是国产品牌在路面建设市场的影响力；同时也推动了高技术、高性能、高品质、高性价比的产品尽快更多地服务于我国高速公路建设。

徐工路面全国巡展长沙站

入围十大营销事件之： 沃尔沃优化营销渠道 提升市场占有率

自2010年1月起，沃尔沃建筑设备（中国）有限公司对其销售渠道进行了全面提升。对全体销售人员以及代理商进行销售管理过程的培训和管理流程的宣讲；并对代理商考核制度进行了调整，由简单地追求占有率结果，调整为对销售过程的监督管理。通过对销售渠道的提升和优化，2010年沃尔沃挖掘机的市场销量和市场占有率均得到了提高，品牌美誉度进一步得到提升。

沃尔沃优化销售渠道

入围十大营销事件之：中联重科签订1.2亿元大单 开创大客户战略合作新模式

2010年1月5日，中联重科与青岛华业集团在中联重科麓谷工业园签订一笔涉及240余台混凝土设备、价值1.2亿元的销售协议，拉开了中联重科与华业集团战略合作的序幕。此举是继中联重科与冀东水泥、华新水泥、中建三局签订战略伙伴协议后的又一次重大合作，是双方出于长期共赢考虑、建立在共同利益基础上的全方位的深度合作。而单次从一家企业采购如此多数量的混凝土设备，在中国的施工行业内也十分少见。

中联重科开创大客户战略合作新模式

入围十大营销事件之：山推抢险响应迅速 封堵决口再立新功

2010年6月21日傍晚，连日暴雨致使江西抚州市抚河干流右岸唱凯堤溃堤。武警水电物质科于22日急速调集设备支援，山推迅速做出反应，将山推SD16推土机和SR20M压路机2台设备及时送达唱凯堤。山推设备凭借着质量可靠、品质兼优、零故障运行，成功封堵决口，提前3天半完成封堵任务。山推“唱凯堤封堵决口再立新功”，在社会上引起一定反响，可视为工程机械行业公益营销事件的代表。

山推抗洪抢险响应迅速

入围十大营销事件之： 现代营销出新招 VIP用户大型装备体验进行时

为了让中国矿山用户能够更加了解现代ROBEX-9系列大型设备，自2010年5月开始，现代在全国12个省份，针对矿山VIP用户实行现代大型装备无偿试用活动，已经提供给30余名用户为期3个月的免费试用，让用户切实的感觉到现代ROBEX-9系大型挖掘机的卓越性能，得到了矿山用户的充分肯定。此举可以视为中国工程机械体验式营销的典型案例。

现代VIP用户大型装备体验

入围十大营销事件之： 利勃海尔第六代挖掘机全国路演 开拓营销新领域

自2010年2月开始，“利勃海尔第6代挖掘机全国路演”活动正式启动，历史4个多月，经过8站（湖南长沙、贵州贵阳、四川绵阳、陕西汉中、河南郑州、山西太原、内蒙古包头以及辽宁沈阳），向客户更多地展示了“利勃海尔”集团公司的风采及以用户为导向的高品质产品和优质的服务体系，再次体现了利勃海尔在行业中的领先技术和品牌影响力。这种全新形式的路演活动为公司、代理商以及利勃海尔忠实的客户搭建了一个良好的沟通平台。

利勃海尔第六代挖掘机全国路演

入围十大营销事件之： 山特维克主题日设备演示会 创品牌推广新模式

2010年8月26日，山特维克矿山工程机械为期3天的设备演示活动在杭州拉开帷幕，3天的主题分别是全球客户日、水泥日和浙江客户日。全球以及全国各地300多家企业近700多人先后前往坨山坞采石场、通元采石场参观场砂石骨料加工系统与现场设备演示。此次活动，山特维克向客户展示的不仅是那些壮观和震撼的场面，更是用“心”感动客户，山特维克正以其实际行动履行对中国客户许下的庄严承诺：先进的整体解决方案、全球的技术支持和高品质的售后服务将随时陪伴客户左右。

山特维克2010设备演示会

入围十大营销事件之：抚挖重工QUY1250交付使用 彰显中国制造实力

2010年5月19日，抚挖重工新工业园区奠基典礼暨抚挖重工QUY1250液压履带式起重机新产品交接仪式在位于“沈抚新城”的抚顺李石开发区举行。抚挖交付了亚洲最大吨位的履带起重机QUY1250，并成功达到吊装1560t最大超负荷，创造了新的纪录。此举对于提升国产液压履带起重机制造能力参与国际市场竞争具有重要意义。

抚挖重工QUY1250交付使用 彰显中国制造实力

入围十大营销事件之：北京三一重机VIP客户俱乐部升级  促销量提升

北京三一重机斥资5000万元成立了桩工行业第一家VIP俱乐部，目前已拥有VIP会员700余人。2010年，该俱乐部继续秉承“一切为了客户”的理念，开展了涵盖人才培养、三一讲坛、全国范围VIP客户交流等活动，丰富了VIP客户俱乐部内涵，并很好地带动了三一桩机的销量及影响力的提升。北京三一重机VIP俱乐部的成立，有效提升了整个桩工机械行业驾驶员的操作水平、施工企业管理能力和投资运营水平，为客户带来了更多的实惠，推动了桩机行业的进步。

与会嘉宾为三一SR第二代桩机产品下线剪彩

入围十大营销事件之：柳工承办全国首届应急救援技能大赛 突显大企业责任感

2010年9月20日，柳工机械股份有限公司联合国家安全生产应急救援指挥中心在柳州市举办首届全国安全生产救援技能大赛决赛。该大赛的目的是全面深入地开展应急救援宣传教育工作，普及应急救援知识，提高救援队员的施救能力。之前，8月份到9月初，该活动已在全国范围内进行选手海选。比赛中挑选出的操作精英，将建立档案，为今后抢险救灾选拔优秀的救灾人员做好充分的准备。柳工作为大赛的承办方，充分体现了其社会责任感。

柳工首届应急救援技能大赛江苏赛区

责任编辑：Daisy