中联重科：助力全球化翅膀

詹纯新曾经形象地比喻，按照中联重科的全球化战略思路，海外业务和融资租赁是两个“兄弟”，一旦联手，在国际市场完全可以实现大翻身

2010 年10月16日举行的“2010中国金融投资榜”颁奖典礼上，中联融资租赁公司被评为“最佳厂商融资租赁公司”，以此表彰中联融资租赁公司在促进产品销售，扶持中小企业快速发展方面所取得的突出经济贡献和良好社会效益。

无独有偶，不到一年前的2009年12月，中联融资租赁公司荣获2009年度“杰出发展战略贡献奖”。获奖理由是：中联融资租赁公司在中国市场起到了中联产品销售助推器的重要作用，并积极进军海外市场，以金融工具助力中联产品走向海外，支持中联重科的国际化战略。

接连不断的殊荣，让中联融资租赁公司逐渐走进公众的视野。

融资租赁助力国际化

国内工程机械行业对融资租赁重要性的共识，无疑受到行业巨头卡特彼勒的影响。卡特彼勒的融资租赁模式已经在全球 35个国家推行，成为其全球业务模式中不可缺少的一部分。有统计表明，美国卡特彼勒公司在全球60%以上、在发达地区80%以上的销售都是以融资租赁的方式进行的，而与此对应的是，我国工程机械行业融资租赁率仅有8%左右。

目前，卡特彼勒在中国工程机械融资租赁市场的渗透率达到了50%，这意味着中国工程机械融资租赁市场仍然有着巨大的发展潜力。这块诱人的蛋糕，无疑吸引着国内工程机械巨头们的注意。

在最近几年国内市场国际化的竞争中，以中联重科为代表的民族工程机械企业并没有裹足于对国内市场的分割，而是把目光放在全球市场的大背景下，借鉴国际同行的经验，国内工程机械行业已经形成了一个共识：谁掌握了现代融资租赁，谁将赢得未来市场先机。

2006年4月20日，经商务部和国家税务总局批准，北京中联新兴建设机械租赁有限公司成为内资融资租赁试点企业，也是中国工程机械行业第一个获得融资租赁资质的企业。

2009年2月，中联重科融资租赁(中国)有限公司宣告成立，公司注册资本8000万美元，是中国商务部批准成立的外资融资租赁公司，系中联重科在中国大陆地区开展融资租赁业务的重要平台。

由此，中联融资租赁公司成为中国唯一兼具外资融资租赁公司资质和内资融资租赁试点企业资质的融资租赁公司，在中国大陆地区拥有北京中联新兴建设机械租赁有限公司、中联重科融资租赁(中国)有限公司两个业务平台。

在完成国内布局之后，中联重科适时地开展了全球化的融资租赁布局：中联重科融资租赁(意大利)有限公司、中联重科融资租赁(俄罗斯)有限公司和中联重科融资租赁(澳大利亚)有限公司先后成立。

在掌门人詹纯新的设想中，2010年以后的十年是中联重科成为国际化工程机械巨头的黄金十年。但是国际化需要的不仅是过硬的产品质量和创新的技术，也是需要依托一定的路径的。最近几年来在海外并购与融资租赁的助力下，这条路径愈加清晰起来：那就是在“聚变”+“裂变”的全球化战略中，以完善的融资租赁服务作为依托。詹纯新明确宣称，“海外业务将和融资租赁紧密结合，有中联重科产品的地方，公司都将设立融资租赁平台为产品服务。在未来几年内，融资租赁产品销售将占到中联重科销售收入的50%。”

中联融资租赁公司总经理万钧对此有着清晰的认识，就是借助厂商金融加快海外拓展。“在海外我们所有的重点目标市场设立中联重科完全控制的租赁公司，我们当地的客户如果购买中联的产品，我们就向他提供卖方信贷，就是说你不但可以买到中国生产的产品，还可以获得来自中国低成本的资金，来给你提供信贷支持，这个对于我们装备制造业走出海外是非常重要的方式。”

万钧介绍，当中国自己的融资租赁公司走到海外以后，当地的销售会有至少百分之七八十以上通过这个公司实现。因为原来中国产品在海外是很难得到当地的金融机构的支持的，我们没有自己的融资租赁公司的时候，我们就非常被动，我们的客户难以获得当地的金融机构的支持，我们再融资的成本比我们的竞争对手要高20%—30%，所以银行和金融机构要求更高的回报，这20% —30%的资金成本，计算到我们整个产品里之后，我们中国产品的高性价比就很大程度上被抵消了，对于我们中国的机电产品、装备制造业产品走向海外是一个非常明显的不利因素。但是有了我们自己的厂商金融公司，有了我们自己的卖方信贷支持以后，这个局面就得到了根本性的扭转，从时间的效果来看，也确实是一个非常不错的实践。

中联重科对融资租赁无疑给予了极大的重视， 2009 年4月21日，中联重科抛出了近56亿元的再融资计划，其中14亿元用于在海内外跟进融资租赁。在2009年年报中，中联重科将完善全球融资租赁服务体系建设作为未来的重要目标之一。

融资租赁的风险管控

在融资租赁的模式下，中联重科无疑也承担了部分销售风险，为此，做好融资租赁的风险管控工作无疑成为中联重科融资租赁业务顺利发展的重要保障，为此，中联重科制定了严格的风险管理措施。以融资租赁方式销售产品的过程为：公司各制造分子公司与客户完成型号、价格、交货期等商务和技术谈判并达成一致后，如果客户拟采用融资租赁方式支付，经融资租赁公司业务人员对客户的资信情况进行调研，并经过风险评估委员会评审后，融资租赁公司与各制造分子公司签订《产品买卖合同》，由客户与融资租赁公司签订《融资租赁合同》，客户成为承租人。

万钧对中联重科融资租赁的风险控制能力显然颇为自信，“中联重科融资租赁公司海外分支机构的产品供应商，均是当地代理商。中联重科融资租赁在海外国家的分支机构在操作融资租赁业务时，是从代理商处买设 备，然后租赁给最终用户。因此，从这个角度来说，我不认为我们有贸易风险。”中联融资租赁公司将着力打造管理信息系统和客户服务中心两条轨道，增强资金来源、业务来源、风险控制和退出机制等各环节的协同效应，使得整个中联融资租赁公司像“和谐号”动车一样，高速平稳地驶向中联重科的战略方向！

2010年4月23日，德国慕尼黑，中联重科融资租赁公司(意大利)公司成功签署中联重科融资租赁欧洲第一单。这标志着中联重科融资租赁公司全球服务体系建设的进一步深化，表明中联重科不仅可以为欧洲客户提供技术领先的工程机械设备，还可以向CIFA和Zoomlion双品牌客户提供优质的金融服务，提供“产品制造+金融服务”的整体解决方案，而这正是中联重科正一步步迈向国际化，成为全球工程机械领先企业的标志！

尽管2010年相关数据尚未出炉，但是敏感的券商仍然迫不及待地给中联融资租赁业务作出了预估：在看好行业的前提下，判断公司的融资租赁风险可控，估算公司融资租赁收入占比在50%左右。詹纯新曾经形象地比喻，按照中联重科的全球化战略思路，海外业务和融资租赁是两个“兄弟”，一旦联手，在国际市场完全可以实现大翻身。看来中联重科距离这样的目标已经不远了。