矿山用工程机械 大家关注不多的一片蓝海

倍受行业瞩目的bauma China 2010已经落下了帷幕，超过1700家，囊括了国际、国内众多厂商，20万m2的展出面积均再次刷新了我国工程机械行业展会的记录。通过bauma China上摩肩接踵的参观人群，足以反映出2010年中国工程机械市场持续火爆的局面以及大家对未来中国工程机械市场的看好。

在热热闹闹的展会现场，众多行业人士也在冷静地思考着未来中国工程机械市场的发展方向。在展会现场，第一工程机械网邀请广西柳工机械股份有限公司营销顾问刘义雄先生，请他谈了谈自己对当前中国工程机械市场的看法。

通过几天的参观，刘义雄认为，他所看到的是一片红海，大家相互竞争的领域基本集中在挖掘机、装载机等几个目前市场需求量较大的机种上。以展会上的挖掘机为例，可以说几乎所有的整机制造商都在生产挖掘机，特别是近年来新进入工程机械行业的国产品牌，而且大家都将注意力集中在20-30t级的中型挖掘机上。不能否认，这个级别挖掘机仍是目前市场的主流，但大家的精力都集中在一个细分市场上，竞争必然激烈，随之而来的就是利润降低。

凭借着多年的行业经验，及市场上各方信息的反馈，他也发现了一片蓝海-----主要应用于矿山领域的大型工程机械。

他列举了一个很简单的例子：今年，一家国内大型矿山企业，购置了一台卡特彼勒大型装载机，其价格高达5000万元人民币，至少相当于170台国产的5t装载机，利润之丰厚不言而喻。那么，为什么说这就是一片蓝海呢？刘义雄说出了他看好这一市场的理由。

首先，我国矿山开采的方式必然要发生巨变。当前，中国的因矿难而遇难人数要比发达高出几倍，甚至十几倍，导致这一现象出现的最重要原因在于我们的矿山开采方式。据统计，在我国矿山中，将近90%都是采用井下开采方式，由于井下开采时，有害气体容易聚集，稍有不慎就会发生安全事故，又以煤矿最为突出。而国外60%-80%的矿山都是露天开采，这种开采方式就很少发生安全事故，特别是死亡人数大的事故。

但是，整天开采有个问题，那就是需要剥离大量表面土壤或岩石，需要投入大量矿山设备，这也是造成我国露天矿比例低的重要原因之一。然而，随着经济实力的增强，特别是国家建设和谐社会的目标，为矿产资源的露天开采提供了难得的历史机遇。而随着我国矿产开发向广袤的西部转移，也使露天开采的可能性大大提高。这对于大型挖掘机、装载机、矿用车等大型工程机械而主绝对是难得的机会。

展场内外，国际巨头的一些实质性动作也为这一判断提供了佐证。场外，2010年11月，国际工程机械巨头------卡特彼勒公司就收购了美国最大矿山设备制造商之一的比塞洛斯公司。场内，德国利勃海尔公司展出的984正铲挖掘机无疑也是矿山领域为主要市场目标。

其次，我们也必须要看到的是：随着我国城市化水平的提高，工程机械的产品结构也在悄然发生着变化，即，正在向“大、小”两端演变。

我们可以说，在小型设备方面已经积累了很多经验，完全可以占领市场先机。但对于大型设备而言，就不是那么简单了。了解设备的人都知道，大型设备不是简单的尺寸放大，它对设备动力系统、传动系统、重要结构件等都有更高的要求，技术水平是当前的主流产品所不能比拟的。

前景很诱人，那么我们的配套能力是否能满足矿山设备的需要吗？谈到这个问题，刘义雄并不担心，他说：“诚然，目前国内在配套能力上还存在着这样或那样的不足，但从我国工程机械行业发展的历程，特别是国家对发展装备制造业的决心来看，只要有市场，国内的配套必定能够迅速跟上，并生产出适合中国国情的大型工程机械。”

当下最重要的是，这种趋势要引起我们企业，特别是行业的领军企业的高度重视，提前作好方方面面的准备工作，以迎接中国工程机械行业下一次盛晏的到来。