加快发展并促进贵州装备制造产品走出国门

2010年7月下旬，笔者率团赴俄罗斯考察装备制造业。在俄罗斯期间，先后三次与俄罗斯UG集团建筑机械公司、莫斯科联邦工会主要负责人座谈及实地考察，到了莫斯科和圣彼得堡两座城市。对俄罗斯底蕴深厚及独特非凡的文化以及社会经济变革后工程机械的发展印象深刻，同时，与俄罗斯工程技术人员的交流，进一步启发了对加快贵州装备制造业发展，促进贵州制造产品走出国门的思路。

这次出国考察，主要通过詹阳动力重工与俄罗斯合作4年的成熟途径，与俄罗斯相关部门及企业交流接触，一是了解詹阳动力重工主产品液压挖掘机出口俄罗斯的市场需求情况及下一步的国际化合作；二是通过詹阳动力重工已开辟的工程机械市场，推荐建新南海股份有限公司生产的钢绞线高速拉拔机等冶金装备、高原矿山机械有限公司生产的直径4米以上的大中型矿用提升机等系列工程机械进入俄罗斯市场；三是希望通过实地考察、推荐产品、探讨合作模式、寻找合作契机，走出一条拓展贵州省重大技术装备在海外的市场路径，促进我省装备制造业的发展。通过交流考察，主要有以下几点体会：

一、贵州装备制造产品应抱团进入俄罗斯市场

俄罗斯矿产资源潜力巨大，拥有世界37%的矿产资源。随着俄罗斯政治和经济体制改革的进程逐步得到改善，俄罗斯的矿产资源开发与利用的优势逐步凸现，对大量矿山开发、建筑施工、油田开采、煤炭工程等机械装备的需求不断增长，俄罗斯经济刚刚复苏，各国工程机械生产厂家看好这一大市场。由于多国工程机械的进入，俄罗斯人对工程机械产品的质量及其他配套服务更挑剔，希望获得高性价比产品的同时，生产厂家还能够提供完善的售后服务保障。俄罗斯UG集团建筑机械公司一直负责詹阳动力重工的系列品牌工程机械设备在俄罗斯全境的代理及销售。他们对我省挖掘机的技术性能、产品质量给予了充分肯定，认为产品的技术水平达到了德国、日本、韩国等同类产品的国际先进水平，但对我们售后服务、配件提供、设立产品仓库等提出了具体的要求。

笔者认为：詹阳动力重工的产品进入俄罗斯，为贵州工程机械走出国门开了一个好头，下一步还应在总结经验的基础上，进一步组织多家企业的特色装备走出国门。贵州生产的工程机械进入俄罗斯有较大优势，一是我们的工程机械较多为特色装备，主要突出解决某一应用领域的工程问题；二是以詹阳动力重工为代表的工程机械企业，制造基础雄厚，能提供性能好、质量稳定的产品；三是产品性价比高；四是政府部门对工程机械的发展高度重视。但贵州工程机械的生产企业规模小，国际合作的经验不足，为进一步拓展俄罗斯市场，贵州工程机械企业应加强相互之间的沟通了解，同类产品抱团出击，共同建立销售渠道，有条件时在当地建立较为完备的多家企业联合售后服务体系，根据用户需求提供配件服务和售后维护保养等。

二、鼓励有条件的企业深入开展在工业经济领域方面的合作

为使这次考察收到实效，出国前我们精心准备了中、英、俄三国文字介绍的《中国贵州装备制造基本情况简介》、《贵阳市装备制造业简介》，在与俄罗斯相关政府部门及企业接触交流时，分发给他们，重点介绍我省装备制造业50多年来的发展情况，尤其是“十一五”以来贵州大力振兴装备制造业所取得的成绩。2009年，我省规模以上装备制造企业实现总产值321.94亿元，当年装备制造进口额1.92亿美元，出口额4.25亿美元，装备制造业进出口的数量并不大，以出口额计，仅占总产值的9.02%，因此，加快我省装备产品进入俄罗斯市场，提升企业的国际化水平较为迫切。

通过考察，我们了解到俄罗斯工业发展的功底较为厚实，技术体系完善，工程技术人员等企业整体人员素质较强，贵州装备制造企业大多数有军工制造背景，在管理、技术等方面有优势，与俄罗斯工业领域合作具有互补性，前景是好的。俄罗斯开发西伯利亚和远东地区，矿业是基础，矿业的开发离不开工程机械的应用，尤其是特种工程机械更有市场。因此，我省应鼓励有条件的企业进入俄罗斯市场，加快实施“走出去”的战略，到海外联合办厂、联建销售服务基地，在工程机械领域的发展上做到彼此取长补短，互利合作，提升和推动我省装备制造业的发展。

三、鼓励我省装备制造企业与国外企业开展多形式合作

俄罗斯政府鼓励当地企业开展多形式的国际合作，莫斯科地区近年来加大了在公共交通、城市改造等基础设施建设的投入，这就增加了对国际知名品牌工程机械的需求，同时也加大了俄罗斯与国外合作项目的支持。我们走访莫斯科联邦工会时，联邦工会主席重点介绍了该工会帮助俄罗斯企业开展国外合作的做法及政策支持，希望与贵州装备制造业建立多形式的合作交流。

因此，我省装备制造业除“走出去”外，还应加快“引进来”的步伐，如以企业的名义邀请俄罗斯相关人员来贵州进行短期考察和合作交流。首先从短、平、快的项目入手，如：人员培训、合作办厂、共建维修及服务机构等，通过组织国内外双向考察，建立相互沟通及了解，打造一个长期合作的平台，开展更深层次的合作。

总之，这次考察增强了对贵州装备走出国门的信心，增加了对俄罗斯工程机械需求市场的了解，对下一步引导和帮助企业加快发展，振兴贵州装备制造业具有重要意义。

(作者为贵州省经济和信息化委员会主任)