专访赛克思姚广山：率先为经济实用型挖掘机配套

宁波广天赛克思液压有限公司（以下简称“赛克思”）是记者在宁波采访的第二站。当记者来到赛克思的时候，总经理姚广山正忙于跟来访的客户交流。在整个采访过程中，姚总放在办公桌上的手机也是一直响个不停。看着赛克思人繁忙的身影，可以想象国内液压件市场正在逐渐升温。

从仿制到自主研发

2009年，姚广山出任赛克思的总经理，这位曾经供职于某工程机械主机制造商的高管，深刻体会过液压元件对工程机械的掣肘，并认为：“中国液压元件制造在未来是一个很被看好的增长极。”

赛克思以生产为工程机械配套的高压、长寿命变量柱塞泵为主，兼顾工业用中、高压柱塞泵，再逐步系列化开发高速马达和行走总成。国内液压件企业的思路基本都是先期以仿制成熟的国际先进技术为主，从形似逐步走到神似，进而研发出更适合中国市场的产品。赛克思2009年开始与主机制造商联合研发自主产权的产品，从仿制逐步到自主创新，推出更符合工程机械主机需要的OEM液压元件。

在与姚广山的对话中记者了解到，赛克思特别重视“液压研发中心”的建设，确立了自主创新为核心的研发目标，引进人才、投入资金，建立了矩阵式的研发体系。2009年赛克思与浙江大学、宁波理工学院等高校结成战略研发联盟，利用高校的研发优势提升自主研发能力；与北京理工大学、北京无极公司合作研发的具有国内一流水平的高压柱塞泵测试系统已经投入使用，这些都大大提升了赛克思的研发实力。

发展经济实用型挖掘机，曲线提升液压件水平

提到国内液压件企业面临的尴尬局面，姚广山表达了他的看法：发展为经济实用型小型挖掘机配套的液压件是解决目前液压件行业这一矛盾的最佳途径之一。这与中国工程机械行业协会配套件分会原秘书长马传伟的观点不谋而合。

谈话中，姚广山将经济实用型挖掘机形象地比喻为汽车行业内的低价车型。他认为，中国广大农村市场将变为越来越重要的挖掘机市场。目前，品牌小型挖掘机的价格远高于农村市场的购买能力，而农用挖掘机只能实现180°回转，结构简单（大多由拖拉机改装）、性能较差。因此，在10万～30万元之间的挖掘机产品将会更好地兼顾这两方面的需求。

姚广山透露，经过市场调研，用户（尤其是个体用户）在购买挖掘机时价格是重要决定因素。因此，这种价格在20万元左右，而又基本能实现高端小挖功能的经济适用型挖掘机，其市场前景将非常乐观。如果采用国产发动机和液压元件（以6t小挖为例），其成本可以减少6万元左右，这样就可以把整机成本控制在12万元以内，以20万元左右的价格出售，市场竞争力就比较强。液压系统压力在22～25MPa之间，整机的平均无故障工作时间必须保证在300h以上，这对于国内液压元件厂家来讲是比较容易做到的。姚广山说：“随着技术水平的逐渐提升，相信在经过一段时间的积累以后，液压元件制造商的水平也能得到较大的提高，从而有能力和实力去实现压力更大、难度更高的液压系统国产化制造，最终全面提高中国工程机械液压件行业的研发和制造水平。”

如今，赛克思已经建立了完善的液压元件生产链，2010年开始，公司将实施3年倍增计划，即2010年达到2.2亿元，2011年达到3.8亿元，2012年突破5亿元。为进一步扩大企业规模，公司力争在3年内通过IPO上市募集资金，进行生产线技术改造，提高产能，进一步扩大企业规模。