三一重工总裁向文波之巅峰对话精彩观点

主持人：就这个问题，我想再追问一句，你们既有直销，也有代理，那么你们在选择代理商的时候有些自己的标准吗？

向文波：有标准，我们在选择代理商的时候，当然实力很重要，但这不是最主要的，最主要的是对公司文化的认同，所谓对公司文化的认同，就是对公司的经营目标、经营理想、经营理念的认同，这是以前比规模、比经营更重要的东西，我认为只有认可这一点，我们三一就有能力把他培养成一个十分成功的经销商，如果说他不具备这一点，即使他有万贯家财，他也不会成为三一的合格的经销商。

主持人：我知道向总的企业一直没有兼并整合的动作，那么您对工程机械行业整合有什么样的看法？

向文波：我们从两个问题来谈。我个人来看，中国甚至世界上的行业大整合时候还没有到来，时机还没有成熟，可能在未来10到20年。未来10到20年将是中国工程机械高速发展的时候，大家日子都好过了，都想兼并对方。最近卡特彼勒股票涨得很好，小松的业绩也不错，很多都是来自中国市场。相信大家都有这个体会，自己的企业都做得很大，都想收购，但没想过被别人收购。只有等行业进入稳定增长期了，那些坏的企业才存在不下去了，这个时候才是大整合时期，我对行业是这么看的。

作为三一来讲，选择自己的发展路径是结合企业发展特点，不是不想整合，是没有条件去整合。大家知道有一次我们想整合徐工，惹了一身的麻烦（笑）。为什么呢，三一是个民营企业，在中国去收购国有企业那难多了，即使出再高的价，也是国有企业流失。民营企业收购是市场行为，一个愿打一个愿挨。

如果说在海外收购，也有一些问题，第一，海外收购价格很高，成本太高。第二，风险很大，商业发展的高。我个人认为最主要的问题还不是三一的管理能力有多强，而是中国的发展机会给企业跨国式发展提供机遇而走向成功，而不是头脑发热说我们有多强大，等到行业发展强大了，等到水到渠成了，才是行业大整合的时机。

主持人：我代表代理商问一句，以此推论，代理商还没有到整合兼并的机会，是这样吗？

向文波：中国企业，凡是像样一点的企业都是雄心万丈，都想收购别人，没想过被别人收购，小打小闹的收购是有的，但是真正的收购还没有到来，我认为那是10到20年以后的事。

主持人：对于工程机械企业走向国际化的问题，请向总来谈一下他的看法。

向文波：我们认为三一的国际化是三一发展的体现，三一的国际化也是成长的一个必要阶段，就像一个人有少年、壮年、成年的阶段。这是对我们企业而言的。从我们行业来讲，我认为有几个概念，第一，企业国际化是以国际化竞争能力为前提的，如果说你没有国际化的竞争能力，谈不上国际化，我认为现在中国真正有国际化竞争能力的企业还是很少的。第二，企业国际化是个很长的过程，要有国际竞争力的产品、国际化的服务、国际化的人才、国际化的品牌，这是有路径依赖的，就像一个人必须怀胎十月，而拔苗助长是走不稳的。一个企业要完成这项工作，真正具有国际化的产品、真正具有国际化的服务能力、真正具有国际化的人才，并且你也有国际化的品牌，这不是一蹴而就的事情。所以，我认为中国企业的国际化，还是一个相对比较漫长的过程。

中国企业谈国际化的时候，首先还是要立足于本土，把本土做好，如果说本土都没有做好，没有做到老一、老二，没有这个前提不要谈国际化，我个人认为未来10年能否快速增长很重要，大家都认为金融危机很头疼，我认为金融危机有也好，没有也好。有，也许对世界上的企业，像卡特彼勒、像小松，可能是个（头疼的）问题；但是对中国企业来讲绝对不是一个问题，相反是机遇，中国企业出口拉动作用会降低，必须靠刺激内需来拉动，从目前来看，除了投资，没有第二个选择，只要搞投资，我们就有机会。另外，中国需要大投资，中国的基础建设不是多了，而是远远不够，现在许多人在胡说八道说基础建设多了。我最近坐两次飞机从长沙到上海，到买不到机票，中国的机场可以说每年都在建。现在很多人说打压房地产，长沙市去年销售房地产面积是1100万平米，1100万平米除以100平米，就是10万套；长沙是千万级城市，长沙每天销售汽车是1000辆，一年36万辆汽车，排在地上，36万辆汽车要多大的停车场；还有我们城市下水道，一到下雨天就淹；中国城市已经承载不了中国经济的发展和中国城市化的速度。我们今后放开胆子开，我们会有非常好的机会，好戏还在后头。

所以，我觉得中国企业，优先抓住发展机遇，这是我们的课题，卡特彼勒、小松也好，在看国际化的时候，会以中国的投资作为考量，那么作为中国的本土企业，为什么不早做工夫把中国市场做好，再做国际化文章。

主持人：对于中国工程机械行业的展望，请向总谈谈他的看法。

向文波：现在如果有1亿资产，再过5年可能是10亿，100年可能是1000万，在这里都是亿万级富翁。我觉得未来的中国，会是一个财富暴涨时期，财富暴涨是中国经济带来的，世界上的所谓货币战争，都是源于中国的竞争压力，可以说是这样的。这时候美国人大量印美钞，世界货币会泛滥，而这些财富会向中国聚集，未来中国在全球经济中的比重和影响力甚至会更加提升。

在座的各位，中国经济发展，哪一个行业首先受益，我认为首先受益的就是我们工程机械行业，因为中国经济现在的发展阶段，还是以城市化和工业化为主要特征的，而城市化和工业化离不开基础设施建设，只有当中国在走到城市的时候看不到工地了，看不到塔机了，就像现在的欧洲和美国的时候，那时候才进入到真正稳定发展时期，只要中国到处都有工地和塔机，那么我们行业就是稳定和繁荣的标志，只看塔机就行了，我们大胆投资就行了。

中国的政治体制是最适合中国经济的发展，政府拥有很强的资源和调控能力。中国的财富是在政府手里，政府调控经济和刺激经济的手段太多了，中国不是在建设中国，而是在建设全世界，所谓建设全世界，现在在欧洲国家出现了财务危机的时候，中国政府给他们贷款，国外的一些大工程，他们投不起，中国去投。这是政府效应。很多人讲中国政府存在这些那些问题，我认为中国政府是最好的政府，中国政府是最适合目前发展阶段的政府，中国政府也是对发展最重视的政府。我是充满信心，千万不要谈一些基础设施过度、不可持续，我们是可持续的，这不是说投资持续不可持续，投资是老百姓所需要的，是中国发展所需要的，是一种很高回报的投资。

总的来讲，大家充满信心地干。