09大考 群英布阵

09大考 群英布阵 

   春节过后，金融危机带来的经济衰退仍是人们热议的话题。虽然各国都在为应对全球金融危机做出努力，奥巴马的新金融救援计划和经济刺激计划更成为近期人们关注的焦点，但是美、欧、日经济将很可能陷入“L形”衰退的事实并无实质性的改变，全球经济仍笼罩在金融危机的阴影之中。中国政府做出的积极有效的应对措施，虽然在一定程度上提振了人们的信心，但不可否认2009年将是我国进入新世纪以来经济发展最为困难的一年。

对于实体经济而言，2009年对企业及企业家的考验将比以往任何年份都来得猛烈与彻底。在这场考验中，我们或许会极不情愿地看到某些企业黯然落幕，但也会骄傲地看到一些企业破茧成蝶，成为这个时代的赢家。

牛年伊始，我们力邀知名企业领袖共同探究2009年的应对之策，一起倾听他们的生存建议。

冬天里强身健体

王  民

徐州工程机械集团有限公司董事长

   面对全球金融危机，工程机械企业该如何过冬？冬天里有3种人，也有3种不同的发展遭遇。第一种人，在寒冷的冬天能够强身健体、苦练内功，抓住每一个机遇发展自己，等到春天来临，他又以一个新的形象展现在大家面前；第二种人，在冬天里病怏怏、力不可支，但是会保暖、会经营可以勉强过冬，能够在冬天中活下来；第三种人，是病入膏肓的人，他们失去信心，不努力、不奋斗，不去抓住机遇、不去找御寒的衣服，这种人在冬天里是要被冻死的，我相信这种人是我们最不愿意看到的。而徐工，就是要做冬天里的第一种人。

开放思变，激流奋进

詹纯新

中联重工科技发展股份有限公司董事长

   过去的一年，中联重科产业链得到完善和提升、“裂变-聚变”战略集中推进。陕西新黄工、华泰重工、湖南车桥厂、信诚液压及意大利CIFA公司等国内外企业的成功加盟，不仅使中联重科成为世界混凝土机械制造企业的龙头，更进一步丰富和完善了产品品种和产业链条，并已形成大集团下的管理、研发、营销和生产体系的共享，核裂变、核聚变的巨大协同效应已经显现，全球化战略迈出实质性的步伐。

过去的一年，也是中联重科勇担社会责任，企业价值得到很好释放，公司精神文明和企业文化建设结出丰硕果实的一年。在大灾大难面前，所有中联人心怀大爱和大美，至诚执着之心、仁义博爱之情、自强不息之志的中联精神得到最好的注解，企业文化的力量得到有力的彰显，沉淀为公司最宝贵的精神财富。    

2009年，我们将继续解放思想、创新观念，在认识规律的基础上不拘一格地谋发展；将进一步通过流程再造和管理变革，建立灵活的工作机制，建设执行高效的中联重科；将用开放的视野来看待人才，以开放的心态包容人才，用超常规的方法来吸引人才，用开放的机制来发挥人才效用。我们还将坚持寒冬练兵，优化人才结构，打造一支适应全球化新形势和公司新发展的人力资本团队，把中联重科特有的诚信、创新和执着的文化思想融入到全员的工作、生活之中，形成高度的凝聚力。以企业负责任、尽责任的行为，展现大企风范和形象。

经过17年发展积淀的中联重科正以矫健有力步伐朝着一个更为壮美的理想迈进，中联人将倾自己的全部智慧和百倍热情，以国际化视野继续演绎中国工程机械的华美篇章。

坚定信心，抓住机遇谋发展

曾光安

广西柳工机械股份有限公司总裁

   目前，美国次贷危机在进一步蔓延，中国实体经济受到影响，工程机械也不例外。基础设施建设、房地产、建材、采煤等是工程机械行业最重要的几大业务领域，这些领域正表现出不同的运行状况，这将对工程机械行业产生直接影响。

国内装载机行业的销量从2008年8月开始下降，而且下滑速度逐月加快，柳工的销量也随着全行业的下滑而大大降低，为了减少库存积压，公司目前已采取应对措施，降低产量。当前我们要重点做好以下几项工作：一是控制成本费用，特别是控制采购成本；二是要抓住时机进行产品质量改进和完善；三是对设备进行维护保养；四是开发更适销的产品；五是提高销售人员的销量，加强员工的考核力度；六是加强员工培养，如职业技能方面的培养等，让员工保持良好的心态。

信心比黄金更宝贵

郭清泉

厦门机电集团有限公司董事长

当企业发展一帆风顺的时候，大家都满怀希望，可是当企业处于逆境，尤其是走到生死存亡的危急关口，最脆弱的是信心。“哀莫大于心死”，一旦对命运失去信心，任何灵丹妙药也无能为力。在困难甚至危急的时刻，一丝信念、一点信心往往能起到关键的精神支撑作用。这时候，信心比黄金更宝贵。因此，从集团领导班子到企业各领导层，要付出自己全部的智慧和心血，以自己坚定的信念鼓舞起队伍必胜的信心，开辟出一条走向胜利的道路。

企业在面对危机之时，首先要有充分的心理准备。经济危机会淘汰一些弱的企业，也会使一些企业变得更强，带来行业的重新洗牌。在这场竞争中，我们必须做那个更强的企业，别无选择。其次，困难中，我们需要一种稳定的心态，不能浮躁。力求做一事成一事，不管外部环境如何变化，最重要的是做好自己的事。对于厦工来说，重点要抓好这几方面的工作：一是狠抓市场营销，根据市场需求新变化，及时跟踪市场热点，拓宽营销思路；二是加快技术开发，调整产品结构，推动产品升级；三是全面压缩成本费用，强化全员成本管理，像拧毛巾一样拧干各环节成本费用的水分；四是苦练内功，整合管理，加快运用现代化管理手段，注重风险管控，把经营风险控制在可控范围内。

苦练内功，降低成本 

李殿和

山推工程机械股份有限公司副总经理

   受国际金融危机影响，国内推土机市场从2008年7月起市场需求逐月走低，9月呈现加速下滑趋势，10月以来反应更加明显，11月国内前6家挖掘机制造商合计销售仅为249台，同比下滑28.2%，创近3年来最大月降幅。由于金融危机涉及面越来越广，推土机出口形势更为严峻，预计2009年出口增幅会大幅下降。

面对日益严重的国际金融危机，山推在分析当前国内外形势的前提下，采取了积极应对措施：第一，全面控制工厂库存，对在库时间超过2个月的库存品积极消化，目前山推在库产品约380台，90%以上库龄不到2个月；第二，加大销售风险控制，及时催收应收帐款，确保企业资金流，目前，山推推土机销售回款率达到99%以上；第三，全面实施山推总体发展战略，苦练内功，降低成本；第四，同国内外代理商携手共度难关，向代理商提供多渠道的金融支持政策，加大对代理商的支持力度。另外，山推还积极参与工程机械产业价值链国际分工，坚持“主机”和“配件”两条腿走路，坚持走国际化合资、合作和投资主体多元化的路子，把山推打造成为中国工程机械制造基地之一，并带动当地相关产业的发展。

不裁员，不降薪，加强培训，提升员工素质

袁金华

三一集团有限公司副总裁

三一集团在20年的发展过程中，虽然经历过国家宏观调控，遇到过多次困难，但这次全球大范围的金融危机，三一还从来没有经历过，金融危机到底会发展到什么程度也不清楚。为此，三一集团制定了“坏处着想，谨慎应对，借势而为，改变模式，精心准备，着眼未来”的指导方针。具体落实下来即“1236计划”：1升，提升产品质量；2紧，紧缩投资，紧缩开支；3降，降低成本，降在外货款、降存货；6加强：加强国际市场的开拓，加强重点关系的维护等。

2009年三一集团计划实现280亿元的产值，依然确定高速增长的目标。增长要靠提升效益来实现，在全球金融危机笼罩之下，全球各企业裁员风潮正起，而三一集团作出“不裁员、不降薪、不接受普通员工降薪申请”的重大决定，利用这段时间加强员工培训，提升员工素质。2009年我们将对所有员工进行一个月的培训，提升员工素质也就为公司发展储备了力量。

企业的生存重于发展

何清华

湖南山河智能机械股份有限公司董事长

美国通过其特殊地位要在全世界赚不少“冤枉钱”，通过推出五花八门、常人很难弄明白的金融衍生品，建立起庞大的赌博味太浓的金融体系，像遥远外太空的黑洞那样吸纳世界各地的资金。面对由此带来的全球金融危机，人类社会更多的应该是反思。我认为这些年来，人类的各种欲望释放得太过了，有的近乎疯狂。期盼这次危机能让国人认识到：我国近30年的确取得了毋容置疑的成就，但只能说国家强盛的总体框架已基本建立，而充实这一框架的更具体、更细节、更漫长及更深层次的工程还浩大无比。因此，更加需要倡导节制奢华、杜绝浮躁、脚踏实地、埋头苦干和励精图治的作风。

当前宏观经济形势总体趋势还没有好转，2009年会更加困难，“过冬”是众多企业考虑的首要问题。我们要有过紧日子的思想准备，当前，公司的生存重于发展，许多公司都在考虑怎样让公司在这种恶劣的环境下生存下来，然后再谋求发展。 

面对这样的局面，企业首先要有危机意识，特别是企业核心管理团队更要有这种意识。同时我们也要有信心，我们要看到国家出台了拉动内需的大政策，有些方面对工程机械行业来说可能是更大的机遇，山河智能9年的发展，无论是研发、生产、营销及管理体系的建立，还是在国内外市场，山河智能都建立了较好的品牌基础，能够应对2009年可能出现的各种困难。其次，我们要善于在经济形势严峻的环境中历练内功，进一步强化稳健的经营理念，继续深化企业管理改善与创新。山河智能全体员工更将以高度的责任感，励精图治，一定能跨越这次罕见的经济险滩，山河这个大家园也会变得更加美好。

适时的修整非常必要

夏禹武 

广西玉柴重工有限公司总经理

对于2009年的形势，我还是比较乐观。在挖掘机行业，一般认为2009年3月或者6月最晚到9月销售会转旺，我认为四五月份市场会回暖。中国政府对经济的调控能力非常强，从4万亿元拉动内需的投资计划来看，大型工程项目投资所占比重很大，有些资金到位会很快，尽管有些项目的论证及方案设计等都需要时间，但也有一些项目会提前启动，从而带动中国工程机械的市场需求。

2009年我们的工作重点是准备在公司内部进行一个修整。近几年，玉柴抓住了小型挖掘机的发展机遇，取得了快速发展，但是企业发展太快也未必是一件好事，只有做好内部管理、改善产品质量及提高员工素质，企业才能健康稳定地发展。玉柴可以利用这段时间，加强这方面的工作，适时的休整非常必要。

精细营销，实现价值最大化

熊伟铭

上海柴油机股份有限公司总经理

中国受金融危机的影响不可避免，具体对中国工程机械市场而言，在看到出口量降低的同时也不能小看国家相关支持政策的出台及投资拉动对行业的积极影响。

市场环境的变化对企业的发展有重要影响，但当前更紧迫的是通过企业的努力，为市场提供更有针对性与市场价值的产品与服务，提升上柴在工程机械动力市场的竞争力。要做到这些，首先需发挥上柴的技术优势，加强与整车企业的联动，做好匹配应用技术开发，提升产品性能。第二，继续做好售后服务工作，通过良好的服务为用户增加价值。2009年上柴将适时推出服务品牌，以更具针对性的服务内容更好地服务于用户。第三，4万亿元的投资对工程机械各细分市场的影响是不一样的，上柴要充分发挥产品市场配套面广的优势，开展精细营销，力争在每一个细分市场实现价值最大化。

“逆水行舟，不进则退”，上柴已做好充分的准备，以求在变幻的市场环境中获得更大的发展。

转变营销理念，拓展经营领域

高秀

方圆集团董事局主席

面对金融危机的侵袭，方圆集团果断决策，着重采取以下措施应对挑战。

一是灵活产品价格，转变营销理念。变追求“利润最大化”为追求“市场份额最大化”，全力开拓市场。结合原材料价格的变化及时调整产品价格，适应市场形势，满足用户需求。

二是科学合理采购，避免库存积压。坚持“以销定产、按需采购、合理库存”的原则，以同样的质量比价格，同样的价格比信誉，同样的信誉比服务，努力降低采购成本。

三是技术创新，扩大产品辐射范围。围绕新产品开发、工艺改进、性能优化，提升产品档次。2008年，方圆集团共开发出换代型FJS系列搅拌主机、BC22型混凝土泵机、矿用混凝土泵等新产品18项；申报国家专利2项；完成技术革新、工艺改进150项，直接经济效益5000余万元。

四是发展新产业，拓展经营领域。稳步推动集团跨行业发展进程，在相继建成烟台大韩饲料有限公司、烟台金鼎葡萄酒业有限公司等之后，与韩国大韩制粉集团合资建成烟台方圆大韩制粉有限公司，集团跨行业发展稳步推进，增添新的亮点。

机会出现在别人害怕之时

葛书凡

利勃海尔机械服务（上海）有限公司董事总经理

在全球金融危机中，中国不可能独善其身。2009年中国经济可能会有一些震荡，但是这也是很正常的现象，前进过程中总会有一些曲折。中国政府已经推出了很多激励措施，另一方面，经济危机对全球经济环境没有造成太大的改变，各行各业对于能源的需求，对于原材料的需求，对于可持续发展以及环境保护的需求等都是不变的。我认为中国经济还会回到高速增长的轨道。

有一句话说好：当有人害怕的时候，你的机会就出现了。那么，当对手害怕的时候，我们的机会就出现了。与竞争对手相比，其代理商受到的影响更大，他们更容易恐慌。对于利勃海尔来说，这不见得是坏事情。在中国，我们仍会秉承利勃海尔的发展哲学——自然增长或发展的状态。利勃海尔首先需要的是人才，在中国的人员会持续增加，对中国市场的贡献也会增加。

以多样化的装备应对市场

赵益奎

现代（江苏）工程机械有限公司总经理

2008年下半年，由于韩国本部及早地预见了本次金融危机的严重性，因此现代在金融政策方面及时地做了调整，这在一定程度上影响了现代2008年的销量，但我们认为这并非是一件坏事，2009年我们会一如既往地服务于客户。目前，中国挖掘机市场竞争很激烈，客户的要求也越来越多样化。为了满足用户的多样化需求，现代会加快挖掘机附具的多样化，我们计划以多样化的装备应对2009年的市场。同时，我们也意识到只有提出新的销售政策和相应的售后服务政策才能更好地服务于市场。目前，中国的挖掘机市场需求趋势已经开始由中挖向大挖转变，20t的挖掘机在中国已经基本饱和了，我们可能会转变战略，加大大型挖掘机的开发力度。

责任编辑：Daisy