中国工程机械行业精品公开课开课在即

中国工程机械工业协会代理商工作委员会集多方资源、全力打造
——工程机械行业精品公开课！

本期内容：销售与人力资源

奉献给您全新的特色课程

强大的师资阵容——业内知名讲师、资深专家、代理商企业高管现身说法
领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动
最佳的交流平台——专题讲座、智慧碰撞、同业友人、高端人脉
最大化课程收益——学以致用、立竿见影

工程机械行业精品公开课之做一个成功的销售管理者
——工程机械代理商销售经理人的工作思路

　　营销为王，得市场者得天下！ 营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！以销售为主的中国工程机械代理商企业要想突出重围，唯有从企业经营战略、战术，到整个营销模式进行系统的变革与升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！ 此公开课旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的营销理论和先进的营销实战相结合，打造工程机械营销领军人才，助力代理商企业更进一层。

课程设置
工程机械行业的特点和对销售经理人的要求；
销售经理人的能力模型与个人修养；
销售经理人的业务操作模型；
销售经理人的团队领导力。 

培训方式
互动式培训——讲，讨论，案例，活动，问/答。 
启发整理思路，提升意识，交流体会。 

核心师资

王丹维  
1998年始，创办博威仕企业管理顾问公司，专门向中外企业提供培训和管理咨询服务。本人致力于工程机械行业研究多年，曾为Caterpillar卡特彼勒、Volvo沃尔沃、斗山、柳工集团、山东临工、徐工集团、厦工、三一重工及北重集团等多家企业做管理咨询顾问。 

沈红霞   
1997年进入工程机械行业，1996年参与创办合肥中建工程机械有限公司，时任公司董事长。创立初期，公司近一半的销售额都是由其独立完成，至今保持着挖掘机行业个人年销售108台的全国纪录。 

钱光辉   
从业多年，曾在常州现代工程机械有限公司、常林股份有限公司、中澳集团无锡公司分别担任销售部 长、总经理助理以及总经理的职务。现任江苏恒日工程机械有限公司总经理。行业经验丰富。 

招生对象
代理商负责销售的副总，销售总监，销售经理 

学习安排
开课时间：2008年9月25日全天报到
培训时间：2008年9月26-28日中午，共20课时
培训地点：铁路交通培训北京市学院院内

课程介绍及回执下载

工程机械行业精品公开课之人力资源实战

　　人才因素日渐成为组织实现战略目标的瓶颈！ 人力资源管理者，作为CEO的战略伙伴、核心决策层重要成员，掌控着企业里人才的选、用、育、留，掌控着企业核心竞争力的源头。一个现代企业的人力资源管理者，必须从战略高度努力构建高效实用的人力资源管理系统，成功进行人才选拔，建立科学的考核与激励机制，最大限度地激发人才潜能，创建优秀团队，塑造卓越的企业文化，推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。 公开课将为人力资源管理人员提供系统、创新的人力资源经典课程，为公司人力资源开发与管理提供全面解决方案。 

课程设置
招聘面试实战训练与销售型 企业绩效考核实务 

核心师资

吴  涛   
物理学理学士，管理学硕士；国家注册企业培训师；清华大学“总裁领导力培训班”特聘教授； 北京智盈双合管理顾问公司“战略管理顾问”、“首席培训师”。 

杨驰升
北京恒日工程机械有限公司总经理 

李永吉
山东永弘机械有限公司董事长 

招生对象
代理商总经理、行政主管、人力资源总监（主管）、部门经理。 

学习安排
开课时间: 2008年11月12日全天报到
培训时间：2008年11月13-15日中午，共20课时
培训地点：北京市铁路交通培训学院院内

■培训费用  3200元/人/次（含听课费、讲座、教材、讲义及证书等费用），食宿、交通费用自理。 一次报名参加两次课程，享受两次课程共5100元的套餐优惠价格。 
住宿费用  统一安排在铁道部党校院内，800元/人（含培训期间全部食宿）。 
交通提示 党校地址：北京市北太平庄桥北30米路西 北京站：乘坐地铁至积水潭站，再换乘公交22、47、726路至北太平庄站 北京西站：乘坐公交387路至北太平庄站，或乘坐公交21路至牡丹园站 首都机场：乘坐民航班车至北太平庄站 

联系方式 
联系人：张  静
电话：010－64882402/13511015106
传真：010－64882173 
请您务必在9月23日之前将回执传真至010-64882173；

不容错过！报名从速！  

课程介绍及回执下载

责任编辑：Daisy