现代的灵动之舞

2006年对于中国挖掘机行业而言，是振奋人心的一年。但对于外资、合资品牌也是颇具考验的一年。国产挖掘机品牌的迅速崛起，小型挖掘机在整个行业所占比例的迅速攀升，这些因素，无疑是对以中大型挖掘机为主的外资、合资品牌，尤其是对于国内挖掘机企业试图与其比肩的韩国品牌的最大考验。然而，可喜的是，2006年，现代（江苏）工程机械有限公司的市场销量仍比上年增长了35％，保持了其行业领先的地位，而且应收账款的数量也较上一年有了大幅度的下降。与此同时，作为现代小挖和叉车的生产企业，北京现代京城工程机械有限公司也借小挖市场的东风，为2006年划上了一个圆满的句号：北京现代2006年销售挖掘机3450多台，并保持了5t、6t轮式挖掘机市场占有率第一的优异成绩。

在精心筹备的现代挖掘机2007销售网络年会上，现代（江苏）的总经理全元翊和北京现代的总经理李相祖都对刚刚过去的2006年现代公司在市场上的表现做出了充分的肯定，并对前来参会的代理商过去一年的成绩予以了嘉奖。在代理商颁奖环节，江苏天和及其董事长尚钧，凭借其2006年对现代公司近千台的贡献，成为本届大会的最大赢家。

本次大会选在风景怡人的三亚召开，不仅让辛苦忙碌了一年的代理商能暂时地舒缓一下情绪，更是体现了现代对于代理商2007年市场表现的信心与期望。

2006年 并蒂开花

2007年1月9日，现代代理商齐聚三亚亚龙湾假日度假酒店。三亚湛蓝的天空和海水，仿佛让人置身于另外一个世界。一年来的紧张和忙碌，仿佛都在这一刻被化解。就在这样一个天人合一的环境下，会议仍充分体现了主办方对于代理商嘉奖与寄予的双重涵义。两天来紧凑而充实的会议内容让代理商感受颇深。光大银行总行杨明副总经理和中国银行总行宋萍高级经理的讲话，尤其是光大银行2007年将给予现代挖掘机在金融上的巨大支持，更像是一颗定心丸，给现代及其代理商树立了更强的信心。

回首2006年度，中国挖掘机的年需求量已经超过了4万台，成为世界上最大的挖掘机市场，同时，国内近20家国有和民营挖掘机生产企业所生产和销售的挖掘机已经占到了整个挖掘机市场的18％左右，这在以往是不可想象的。正是在这样一种市场环境下，现代（江苏）公司加大了开发新产品的力度，进一步完善中、大型挖掘机系列，而且更加注重质量的改进和提高，并进一步提高了工艺装备和生产能力，改善了A/S和配件支援力度。在大会上，现代（江苏）的总经理全元翊在讲话中说：“在A/S方面，我们会通过改善服务费，提高A/S及时性等措施，为代理商销售及A/S工作给予更好的配合和更大的支持。”我们相信此举必将进一步巩固现代（江苏）在市场上的地位。

与此同时，北京现代也取得了不俗的成绩，小挖产品系列的拓宽，为其继续扩大市场份额增加了新的砝码。尤其是其进一步加大了银行按揭的支持力度，为用户提供了更多的融资渠道。其中，值得一提的是，在挖掘机售后服务方面，2007年北京现代的产品将都由北京现代公司来负责，北京现代的总经理李相祖承诺：“在品质方面，我们会与韩国本部协力完善售后服务体系，提高产品质量，以向我们的顾客提供更完善更优质的服务。”北京现代成立4年多，发展目标和方向日益明朗。

2006年，对于现代（江苏）和北京现代而言，都是收获的一年，同样也是面临挑战的一年。

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2007年 全力迎战

比起普遍看好的2007年挖掘机市场，对于现代公司而言，更应该学会如何与国内挖掘机企业拉开距离，同时进一步缩小韩国品牌与欧美、日本品牌的差距。相比于乐观的估计，这样的目标仿佛来得更为实际而重要。如果说工程机械行业10年前还是一个时世造英雄的时代，那么10年后，市场竞争和维护已经进入了一个“精雕细琢”的时代。今天，对于众多挖掘机用户来说，可选择的产品种类、档次、价格更加的丰富，而谁能为用户提供更多的融资支持，能为用户提供更加可靠耐用的挖掘机产品，以及快捷的技术支持和及时的配件供应，谁就会在新一轮的竞争中占据更多的市场份额。身为现代（江苏）和北京现代总经理的全元翊和李相祖自然是深谙其中之道。

在讲话中，全元翊总经理除了高度肯定和评价了现代代理商所取得的成绩外，更是进一步提出“在销售一线与美国、日本及中国国内品牌间的激烈竞争中，为了使代理商能够完成已制定的销售目标，我们会不遗余力地给予大家全方位的支持和协助。”为了提高业务效率，现代（江苏）将继续加大销售网络和渠道的建设，以更好地服务于用户。而正在推进的CRM系统也将会进一步提升代理商对于客户关系的管理以及客户维护工作。

同样，作为中国工程机械市场的后来者，北京现代总经理李相祖更是深知渠道建设对于制造企业的意义所在，他说：“我们将通过规范代理商制度，实行代理商差别化管理，使更多的代理商从中得到实惠和支持。为此，北京现代也为了使更多的代理商站在优秀的行列，会进行集中的管理。”而且，他进一步指出，2007年是北京现代公司的质量革新年，并表明公司将为产品质量的提高做出不懈的努力。

出席本届年会的还有韩国现代本部的金钟振专务，他说：“2006年在竞争同行加大投资，更加灵活的销售政策下，挖掘机市场进入了白日化的竞争，但在在座各位代理商的努力和奋斗下，现代挖掘机持续保持了很高的市场占有率。我代表韩国本部向现代（江苏）和北京现代所有代理商承诺，在销售、A/S方面我们会提供更加积极、更加全面的支持和帮助。韩国本部会用更加积极的投资态度和质量革新精神为用户提供更加满意的产品。”韩国现代本部的积极态度更让我们有理由相信：2007年，无论是现代（江苏），还是北京现代，都将迎来他们创新的一年。

中国挖掘机市场的规范，必将伴随着用户的日益成熟。随着竞争的日益加剧，挖掘机用户对于产品品牌的认知界限将逐渐淡化，他们将更加注重企业能否为之提供更好的融资渠道以及售后服务支持。现代（江苏）和北京现代，作为韩国现代重装备在中国的两大分支，凭借现代（江苏）在中国市场多年打拼的经验，以及北京现代在中国市场的渐入佳境，我们有理由相信，现代在中国的发展，必将更加成熟而理性。

责任编辑：Daisy