“创造兴邦” 徐重再展实力

“机遇总是垂青于有准备的人”，对于企业而言，更是如此。12月18日，刚刚从bauma China 2006上参展归来的徐工集团徐州重型机械有限公司，又拉开了2007年高新产品推介会的帷幕。全国各地的用户、供应商、经销商近500人参加了此次盛会。徐州市委副书记刘忠达等市领导、徐工集团王民董事长等集团公司领导到会并做了重要讲话。

成功在于先人一步

在徐重公司本部，2万多平米的高新产品展示现场，轮式起重机产品居中，履带起重机、混凝土泵车和举高类消防车列席两侧，其中包括8～300t的30余种轮式起重机，50～450t的7种履带起重机，37～52m的5种混凝土泵车，22～68m的4种高端消防车，所有巨臂齐指蓝天，与现代化厂房交相辉映，气势恢宏，动人心魄，全面展示了国内技术含量高端、系列型谱齐全的臂架机械产品阵容，亮点纷呈。

以300t为首的5种全路面起重机系列产品，涵盖了世界起重机行业最前沿的底盘悬架、单缸自动伸缩插销式吊臂系统、圆弧臂下弯板对接等60余项核心技术。

130K、100K等百吨级系列汽车起重机，由于性能品质的独有优势，成为目前高端汽车起重机市场中最受欢迎的产品。第五代汽车起重机K系列全驾和半驾系列产品集中运用和体现了徐重近几年的系统创新成果，如圆弧臂技术、整机匹配技术等从整机外观到液电控制系统均实现了统型和升级。

履带起重机在短短两年时间完成了从150t向450t型谱的拓展，攻克了腰绳技术、超起控制、整机运作程序控制、臂架液压自动控制防后倾以及大型结构件的焊接加工、安装便利性自拆装设计等29项技术难关，七大产品系列化优势突显。

混凝土泵车5种系列产品集中体现了徐重“高品质、高可靠性、引导新价值取向”的产品发展定位，无论从外观品质还是整机配置均达到了国际级同类产品水平。此外，4款举高类消防车也分别展示了国内最具代表性的高米数、曲臂伸缩、控制系统技术方面的新成果。

为实现百亿目标顺利开局

近几年来，伴随着中国宏观经济调控和国际经贸大环境的复杂演变，徐重在错综复杂的市场起落中未雨绸缪，抢抓机遇，不仅连续多年坐拥中国轮式起重机行业半壁江山，而且在混凝土泵车、履带起重机、举高消防车等三大延伸产品上也均实现了两位数以上的发展。

进入2006年以来，徐重通过营销、技术、管理和制造等七大子战略全速发力，成功启动“十一五”臂架机械产业多元化战略步伐，四大产业型谱进一步丰满，主航母轮式起重机形成了高中低档全覆盖的产品集群；依托臂架机械技术优势，两翼产业混凝土泵车、履带起重机在深化基础研究的同时，推出了独有的40m泵车等差异化产品和450t、220t等大吨级高端产品，一举圈定优势市场；举高类消防车继续统领高米级技术最高端，不仅跨越自创的53m“中国第一高”纪录，而且实现了68m产品在举高高度、技术先进性、性能表现等各方面的全新突破，直接比肩国际同级高端产品。

依托徐重在制造系统持续技改投入，在研发系统、供应系统实施持之以恒的产业技术优化升级，徐重臂架机械产品逐步摆脱20世纪90年代国外引进技术的烙印，直接针对“环保、安全、可靠、先进”的产品设计定位，构建出造型风格统一，外观紧凑大气、系统精炼可靠的新一代高品质产品，以优异的性价比一举打破日系、德系、美系产品瓜分国际市场的格局，为“中国制造”确立了12％的市场份额，赢得了60多个国家用户的信赖和支持，汽车起重机、混凝土泵车先后通过欧盟CE认证，实现了中国同类产品在欧洲市场零的突破。

与国内外两个市场同步推进的是国际化客服中心系统的构建，在持续健全全国36个直销、经销服务网络、全面梳理细化全过程服务流程的基础上，依托在60多个国家的市场根基，放眼整个国际市场的备件网络、服务机构建设已全面启动。

据徐重最新公开的2006年11月财务数据显示，公司已提前两个月完成了全年52.8亿元的目标任务，2006年将轻松跨越60亿元大关，为5年打造百亿企业顺利开局。

聚力打造核心产业链

徐重此次着重彩在公司本部摆下高新产品盛宴，既有鼓舞振奋士气的用意，还有答谢各界客户的深意，更有集合强大产业链共同迈向新高度的全新展望，正如徐重总经理张玉纯向来宾介绍时所说，7年来，在徐工集团的支撑下，徐重走出了一条不平凡的发展道路，由亏损到崛起，再到跨越60亿元，助推了徐工大发展，赢得了业内外的广泛赞誉，公司也由一个历经沧桑的老国企，逐步演变为在管理、技术、营销和制造等全方位日益成熟、科学运作的现代化企业；徐重迈上了60亿元，不仅是一个规模数据的概念，更预示着徐重将得到更广泛的上下游产业链客户的支持，将为客户创造出更大的价值，为中国产业升级发挥更加强大的作用。

由于徐重一直紧紧围绕企业发展战略，致力于核心产业链的培育和建设，通过实施分级管理，现场技术培训等方式，赢得了众多与企业命运紧密相连，与企业发展同步提升的战略合作伙伴。在此次为期两天的高新产品推介会中，徐重供应商质量技术研讨会和战略经销服务商年会同步展开。

面对来自全国各地的经销商，总经理张玉纯说：“做企业、做事业，就要考虑长远，做事业不能只简单考虑短期盈利，它应该是一个企业的价值体现，成就所在。”他还说，“徐重加大客服中心投入，正是基于持续做强企业的思想，徐重这几年持续技改投入，一方面是着力于提升产品品质，做强产品线。这一点通过几年的发展，已逐步显现，这成为徐重持续领跑行业的强大基础；另一方面徐重着力于售中售后高水准服务的建设，为客户打造一个放心、安全的购置、使用环境，引导市场的良性发展，这将成为企业新的利润增长点和市场形象提升线。”张总强调，徐重的战略经销、服务商应该有这样的发展眼光和快速建设能力，伴随徐重的快速攀升，各市场下游产业链的每一个环节，都应加大在技术营销、售中、售后服务方面的投入力度，在事业发展上与徐重共同实现新的提升。

随后，张总非常深入地谈了关于“一流企业卖技术”的营销理念，深入浅出地分析了不同国家、地区的用户购买产品和使用产品的心态，剖析了国外企业在经销商管理、备件管理上的成功做法，坦诚地介绍了下一步徐重在客户服务、备件运作、人员培训上的想法。很多与会经销服务商表示，通过张总的讲话，明显感受到徐重近几年在经营发展上独特的创新想法和系统推进的思想脉络。

很多企业的成功都在于先人一步。徐重，这个在起重机行业的领跑者，它的成功，很大程度上就在于它懂得如何抢占先机。当很多企业还在等待春节过后全面铺开销售攻势的时候，徐重已然吹响了战斗的号角。

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责任编辑：Daisy