现代：以创业的心态面对挑战

    在采访的最后，全元翊用“2005年，我们消化了库存，为2006年轻装上阵打下了基础”，李相祖用“2005年是北京现代非常繁忙的一年，也是我们跳跃成长的一年”，定格了2005年现代在中国的发展。

    在工程机械行业，12月，是一个充斥着会议的月份。每到年底年初，开会就成为这个行业中不可或缺的事情，从国有企业到外资企业，再到民营企业，无一例外。然而，现代2005年年底在北京九华山庄召开的“2006年HYUNDAI营销网络年会”，与以往有所不同。除了现代重工派来了金钟振专务列席会议外，主办方还邀请了健康专家为大家做健康讲座。而现代（江苏）工程机械有限公司总经理全元翊与北京现代京城工程机械有限公司总经理李相祖的讲话，更是给现代的代理商增添了不少信心。

现代（江苏）之“稳”与北京现代之“快”

    回顾2005年，可能很多挖掘机企业的老总都会有颇多“感慨”，即使对于同样在中国生产制造现代挖掘机的现代（江苏）和北京现代而言，其感受也不尽相同。全元翊总经理在总结2005年现代（江苏）的发展时说：“在市场萎缩以及恶劣的银行按揭环境下，我们共同努力完成了约3000台的销售业绩，持续保持了行业领先地位。”对于现代（江苏）这样一个在中国已经有10年历史的企业而言，用“突飞猛进”这样的词汇形容其发展，显然已经不合时宜。一般而言，对于发展比较成功的企业，初创期应该是其增速最快的时期，因为基数小，即使是成倍地增长，也不足为奇。但对于一个发展已经进入平稳期的企业而言，“稳中求进”显然是更好的选择。现代（江苏）在中国经过10年的发展，已经步入了平稳的增长期。然而经历过中国挖掘机行业高速增长期和回落期的现代（江苏），也面临着与其他挖掘机企业一样的困扰：一方面，要为用户提供多种融资渠道，保证现代挖掘机的市场销量和市场占有率；另一方面，要尽量避免呆坏账的出现，做好风险控制管理。在经历了2004年、2005年市场平稳回落之后，全元翊总经理更加深刻地领悟到：“现在，在销售、回款等资金管理方面比任何时候都更需要均衡，并且需要从各个角度来判断决定企业的管理能力。”因此用一个字来形容现代（江苏）2005年的发展，那就是“稳”。

    相比之下，成立仅3年的北京现代的发展则完全可以用“快速”来概括。2005年，北京现代销售了挖掘机2600台，叉车3200台，李相祖总经理毫不掩饰地说：“这不仅完成了，甚至远远超过了年初的计划。”分析其快速增长的原因，除了准确的产品定位以及市场环境外，与北京现代的战略规划和其代理商的努力是分不开的。2005年北京现代的产品主要定位在小型挖掘机和叉车上，虽然挖掘机行业受宏观调控的影响比较严重，但小型挖掘机的市场需求量却有增无减。据统计，2005年小挖的市场份额已经占到了全年挖掘机销量的40％。同时，叉车市场受到的影响也不大。但是说到北京现代的发展，李相祖会首先想到现代的代理商。短短的3年间，北京现代已经顺利实现了盈利，李相祖总经理谦虚地说：“虽然盈利不是很多，但是为了促使各位代理商朋友迅速地开通银行按揭，我们打算将这笔资金用在支持代理商事业之中。”同样，如果用一个字来形容北京现代2005年的发展，那就是“快”。

2006年现代再添利润增长点

    2005年年初，现代重工就对其中国的战略布局进行了微调，将北京现代的大型挖掘机生产转移到现代（江苏），改变了以往北京现代定位于生产大挖和小挖的产品格局。如此以来，现代（江苏）就主要负责大型和中型挖掘机的生产，而北京现代则重点从事小型挖掘机、叉车以及滑移式装载机的生产。

    针对这样的产品布局，无论是现代（江苏）还是北京现代都做好了充分的准备。现代（江苏）总经理全元翊介绍说：“现代（江苏）正准备推出包括50t级R500LC-7的新型设备，并可能在2006年年底推出80t级挖掘机，以应对大型挖掘机的市场需求。”这样的发展，正好符合目前普遍认为的挖掘机市场需求向“两极”发展的预测。同时，北京现代也将在现有产品上继续扩充，李相祖说：“在挖掘机方面，北京现代在R55-7及R60-7基础上，2006年将推出R35、R80、R110、R150等新机型，并构筑专业小挖生产厂家的生产线；在叉车方面，将开发HB10、HB15、HB18及六气缸CPCD5/6/7t的新产品来丰富小型和大型叉车的品种，同时还会将新开发的滑移式装载机投放到市场中。”现代产品系列的拓展和完善，无疑将给现代代理商带来新的利润增长点，给现代用户提供更多的选择机会。而现代（江苏）与北京现代，一南一北的区域布局，也为现代中国战略的进一步开展打下了良好的基础。

    作为这次现代代理商年会的特邀嘉宾，韩国总部的金钟振专务也对现代（江苏）和北京现代寄予了很高的期望，他说：“即将来临的2006年，中国工程机械行业因世界各地大型工程机械厂家扩大投资等带有‘攻击性’的销售战略和国内工程机械厂家增大生产量等原因，与2005年一样将会出现激烈的竞争，但我们韩国本部坚信我们有充分的能力，能够让大家摆脱各种困境。2006年，我们将把世界最高品质的装备、开发的新型号产品尽快投入到市场中。”不难看出，产品系列的拓宽将成为现代公司2006年新的战略方向。

全元翊之“内敛”与李相祖之“开放”

    在2005年12月21日的“2006年HYUNDAI营销网络年会”上，全元翊和李相祖两位老总少有地共同接受了媒体的采访。现代高层选择以“唐服”作为出席这次年会的服装，可谓寓意深刻，这不仅代表了现代对于中国传统文化的尊重，更代表了现代将长期在中国发展的决心。

    整个媒体见面会气氛活跃。全元翊讲话的有条不紊与李相祖的幽默健谈，让人领略到了现代两位老总不同的领导风格。谈到现代（江苏）2006年的工作重点时，全元翊总经理强调了两点：“一方面，在春节之前，我们会与中国某家有影响力的银行推进全国型银行按揭业务的开通，我们会继续为开拓新的第三消费者金融方式而努力；另一方面，我们会与韩国现代重工共同进一步推进质量改善以及加强A/S力度。”谈话中的全元翊，谦和有礼，对于现代（江苏）未来的发展了然于胸。

    也许是因为在2006年现代营销网络年会上的缘故，北京现代总经理李相祖的谈话仍是围绕着代理商讲的，他说：“2006年，北京现代将通过规范代理商制度，实行代理商差别管理，使更多的代理商从中得到实惠和支持。为此，北京现代也为了让更多的代理商站在优秀的行列，将对代理商进行集中的管理。”他还进一步提到，2006年北京现代会实施代理商和厂家利润扩大政策。李相祖是个精力极其充沛的人，他富有热情的谈话，很快地将现场提问引入了高潮。

    全元翊内敛的讲话风格和李相祖开放的思维方式，让这次计划一个半小时的媒体见面会，持续了近3个小时。

    在采访的最后，全元翊用“2005年，我们消化了库存，为2006年轻装上阵打下了基础”，李相祖用“2005年是北京现代非常繁忙的一年，也是我们跳跃成长的一年”，定格了2005年现代在中国的发展。最后，我们用金钟振专务的一句话“现在我们要回到原点，再一次以创业的心态面对新的挑战”，与现代共勉。

责任编辑：Daisy