2016挖掘机年会信号传递 行业彻底复苏为时尚早

挖掘机械产业热点对话现场

在高端对话环节，中国工程机械工业协会挖掘机分会会长曾光安主持，三一重机有限公司董事长俞宏福、小松（中国）投资有限公司总经理张全旺、广西柳工股份有限公司副总裁黄敏、沃尔沃投资中国有限公司副总裁黄政参加了现场讨论。

如何看待市场的突然复苏，究竟是利好还是昙花一现？三一俞宏福认为，回暖后的挖掘机市场库存消化促销首先带动了高购买，虽然大家的投资热情很高，但是需要警惕可能带来新库存的形成。小松中国张全旺认为，金融紧缩政策和打压房地产市场是建筑机械市场萧条的直接原因，市场突然恢复元气，大家需要尽快做好相关准备。柳工黄敏表示，柳工经过前期对于企业人员进行优化管理，同时加强对相关供应商的评估工作，及时保证了供应链的顺畅。沃尔沃黄政表示，沃尔沃在行业低迷时期库存走高，随着当前的回暖一定程度上减轻了代理商的销售资金压力，未来还需要针对不同吨位、热门机型进行适当加大产能以便满足市场需求。

那么究竟本来增长的主要原因有哪些？三一俞洪福认为，2015年同期销量偏低、当前房地产开工率增加，同时三一大挖在矿山的开工率有所增加，三一是按照自己的步调推进并未透支市场需求。小松张全旺认为，去年国家基建项目审批很多但开工不足，今年随着工程资金陆续到位后，带动了开工量的上升特别是冬季煤炭需求加大，同时也带动挖掘机的需求增长。利星行付耀生认为还是要理性看待当前市场需求的持续性，目前来看基本还是以老客户采购为主，同时挖掘机租赁业务也正在增长。挖掘机分会会长、柳工集团董事长曾光安在做最后总结时指出，当前市场上部分机器进入淘汰阶段，未来新机需求会逐渐显现，同时得益于地方政府业绩压力考核，部分项目不得不也必须开工上马。

会议期间，大会围绕《二手挖掘机交易及市场规范：互联网+挖掘机械》进行了第二轮讨论分析，利氏兄弟中国区总经理王志军、日立建机（上海）副总经理汪渊、三一重机营销公司副总经理刘仲、易挖融资总经理杨天利进行对话。

在处理消化二手机方面，各家有各家的招。三一在二手机方面注重互联网营销平台的客户流量导入，日立建机则在国内加强推行认证二手机业务，易挖融资则在二手机的线上和线下全流程标准化环节发力，开展各种金融服务。利氏兄弟当前的拍卖业务也在进行很多变革和创新，在坚持无底价拍卖的同时通过不断收购，把相关的二手机拍卖的业务链延伸。虽然目前大家对二手机关注度下降了，但是二手机的诸多问题依然没有解决，市场远远没有进入规范秩序，前段时间的二手机消化并不能说明什么太实质的问题。

二手机在销售给客户之后，最终如何提供服务来让客户满意？日立建机一直非常重视企业和客户之间的业务关系，通过企业整体的二手机评估及整修工厂硬件实力，增强用户的信心，这对二手机的流通会有积极作用。同时，为用户提供各类再制造零部件，让用户的设备能够以最小的成本获取最大的收益。同时，在利氏兄弟今年的拍卖业务当中，国产二手挖掘机的最终拍卖成交价格不降反升，这也反应出了国产品牌的服务、配件、维修等多方面的能力在提升。但是说到底，市场当前还是缺乏较好的退出机制。二手挖掘机行业的规范需要多方面的力量。

责任编辑：John