挑战·超越·成就 2016柳工全球经销商年会成功举行

柳工机械副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵

柳工机械副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵

“当前,柳工在成熟市场不断实现较大突破,其工程机械销量和销售收入同比增长超过十位数幅度。柳工在印度、巴西、阿根廷的制造工厂都实现了健康运转,其中印度工厂业务实现同比增长7%,销售收入同比增长85%,柳工之所以取得这样的成绩离不开当地客户的认可。”据罗国兵总经理介绍,每年柳工的海外客户数量都会取得增长,这是其业务持续发展的重要保证。截至2016年底,柳工的海外客户数量持续增长超过24000个,关键客户数量超越500个,2016年新增25家海外经销商。至此,柳工大家庭已经拥有233家海外经销商团队,产品销售和售后服务能力不断增强。

2017年,柳工将会采取更多的策略持续对接海外业务,加快对新产品的导入并提高产品上市策划能力,继续实行经销商分级管理政策,加快代理商深度战略合作,重视关键客户开发与维护并定期分享关键客户开发经验。同时,建立柳工远程在线服务支持平台,建立全球客户体验中心和海外培训基地,为特别客户提供全面市场解决方案。继续为柳工海外客户提供信用支持和多样化的融资产品和服务,聚焦核心市场和大项目融资方案实施,完善数据管理平台和智能管家系统。

柳工矿山成套设备作业演示现场(柳工920E系列挖掘机现场破碎、970E挖掘机现场矿石挖掘作业)

柳工矿山成套设备作业演示现场

柳工922E系列挖掘机现场破碎、970E挖掘机现场矿石挖掘作业

柳工922E系列挖掘机现场破碎、970E挖掘机现场矿石挖掘作业

柳工DRESSTA TD-40E大功率履带推土机作业

柳工DRESSTA TD-40E大功率履带推土机作业

柳工8128H大吨位轮式装载机轰鸣作业

柳工8128H大吨位轮式装载机轰鸣作业

在他看来,未来的海外市场需求将更多聚焦在中大型客户上,同时客户的需求更为个性化,客户更加重视设备使用成本,将更加关注多产品的综合解决方案,客户对于融资需求更加迫切,同时更加重视设备使用过程中厂家提供的专业支持。为此,柳工未来将制订一系列相应的策略来实现海外业务突破。

面向未来,所有工程机械企业的海外市场将必须共同面对一个政治、经济、产业竞争激烈的环境,加强与当地代理商的合作、创新和发展,才是最终获得成功的关键选择。曾光安先生表示,柳工与全球海外代理商朋友共同面对各种问题、脚踏实地解决问题,持续改善快速前进,正所谓“不忘初心、继续前行”!

责任编辑:John

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文章关键字柳工 经销商 出口

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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