2014中国工程机械精英代理商热点论坛成功召开

贵州三龙机电设备有限公司总经理杨之杰作为东道主，为与会代表详细介绍了贵州省的风土人文与贵州工程机械市场的区域特点。

之后，代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英女士为大家做了“影响工程机械市场发展的相关因素分析”的市场分析报告。冯秘书长指出，2014年6月份中国工程机械市场指数(CMI)为75，同比下滑10.7%，环比下滑6.2%。连续三个月的中国工程机械市场指数同比、环比均显示下滑，6月份更甚。除了气候造成了比以往更大的影响之外，主要原因还是固定资产投资中的基建投资落实程度未达预期，资金来源保障依然偏紧是深层次原因。

代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英做“影响工程机械市场发展的相关因素分析”的市场分析报告

湖南溶润集团董事长郭斌做了题为《从猪飞翔到人坚强——浅议行业调整期代理商转型之道》的演讲。郭斌指出市场供需同时移位，产业过剩已是必然。但工程机械属于价格弹性较小的商品，市场在未来一段时间会转向二手车，同时成本压力将逐步挤掉行业的不良产能，工程机械代理商一起“飞翔”的日子可能在很长的一段时间内不会再有。要么去寻找下一个风口，要么像大挖一样紧贴地面碾碎痛苦。

湖南溶润集团董事长郭斌作《从猪飞翔到人坚强——浅议行业调整期代理商转型之道》演讲

贵州三龙机电设备有限公司郭伟林作了《洼地突围——厂商矛盾困境下代理商的生存之路》的专题报告。他从工程机械代理商与制造厂的关系、代理商面临的困境与抉择、代理商的突围之路三方面来分析厂商矛盾困境下代理商的生存之路。他提出建立以区域服务中心为渠道的后市场拓展方向。各区域服务中心采取承包制模式，公司提供运营硬件，包括二手机、配件、车辆等，同时建立大修工厂， 以正规军编制对抗游击队骚扰，专注存量市场，做精后市场（二手机买卖和再制造、零配件销售、维修技术服务咨询等）业务，稳健安全开展租赁业务，以二手机买卖和租赁有效带动新机销售。

贵州三龙机电设备有限公司郭伟林