中联重科：多元化发展抵御工程机械行业“寒冬”

修炼内功积蓄力量

在市场倒逼下，工程机械行业公司一方面从外部抓机遇，同时修炼内功也成为其必修课。

从中联重科加强内控的举措来看，主要有三个方面，首先是变革体制，充分发挥人才的积极性；其次，加强了管理，实施了“事业部模拟股份制”，建立起节约共享的机制，引导全员参与成本管理、费用管理，有效控制了公司的各项支出；此外，采取了多种措施，使公司应收账款项风险得到有效控制。

今年两会前夕，中联重科被权威部门立为混合所有制改革样本企业。党的十八届三中全会指出：“积极发展混合所有制经济。允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济。允许混合所有制经济实行企业员工持股，形成资本所有者和劳动者利益共同体。”

对此，詹纯新在接受采访时表示，中联重科已形成国有控股、股权多元化的格局。“香港中央结算公司持有百分之十八点几，国有股占到百分之十六点几，战略投资者占到紧跟着百分之九点几，管理团队也是百分之八左右。”

混合所有制在中联重科过去的发展中对激活体制，发挥员工积极性起到了至关重要的作用，同时也是公司未来快速发展的保证。詹纯新称，混合所有制未来还有进一步深化的余地，持续地调动骨干员工的积极性，让这些骨干的能力和企业的利益共享。这也成为中联中科苦练内功的重要部分。

此外，中联重科近年另一个重点工作就是加强应收账款和债务结构的管理。公司通过加强客户资信评审，缩紧信用销售政策，通过提高首付比率、缩短账期等多种方式，提高合同质量，从源头上控制风险；通过回款监控、推行风险终身责任制，加大了业务人员提成与回款挂钩的比重；通过严格执行设备回收、调解及诉讼等各种方式，强化了应收账款的回收。由于采取了上述各种措施，公司应收款项风险得到有效控制。

与此同时，中联依托香港上市平台发行6亿美元10年期长期债券，这有效地改变了公司债务结构。2013年年初，中联重科有息负债共计193.63亿元，其中含一年内到期的非流动负债的短期借款共计93.08亿元，占有息负债总额的48%；包括应付债券在内的长期有息负债共计100.55亿元，占有息负债总额的52%；而到2013年三季度末，中联重科有息负债共计200.96亿元，其中含一年内到期的非流动负债的短期借款共计75.45亿元，占有息负债总额的37.5%；包括应付债券在内的长期有息负债共计125.51亿元，占有息负债总额的62.5%。长期有息负债上升，短期有息负债下降，有效降低了中联重科的财务风险。

除中联外，行业内其他公司也加强内部资源管控力度，在开源的同时节流，以求获得更好的收益。2013年，柳工就大力加强了现金流的控制，使得毛利率同比整体提升超过3个百分点，盈利因此也出现了止跌回升。据公司2013年业绩快报显示，实现营收126亿，同比下滑0.47%，实现净利润3.06亿，同比增长10%。