巅峰对话一：四大关键词解读2013工程机械市场

【关键词：做精做专】

主持人：有请方庆熙董事长阐述关键词。

方庆熙：我跟大家都是老朋友了，这次收到主办方的邀请我非常高兴，我实际上没有能力坐在这边。做精做专是我们公司（南方路机）的口号，实际上就是怕死，南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。

我预计，竞争到最后，每个行业能够剩下的企业都不多，从我自己一开始做企业到现在，在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以，一定要把我们自己专业的设备做到最好，能不能做到最好是另外一个概念，但是一定要想办法做到最好，这是我第一个考虑。我能考虑到，市场竞争会越来越严酷，但是我没有想到会这么快，对于它的严酷性和严酷程度，我有些估计不足。所以，并不是市场的总量下滑，而是我们相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态，完全没有预计到现在这样的结果。

另一个考虑，我相信是“产品成就企业”，不是“企业成就产品”，一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的，没有一款好产品不需要时间的积淀，因为我这个年纪，这种事接触的太多了。所以，我认为我们做一件事情，确实要长远。

最后，作为一家小型企业来说，我们的资源是极其有限的，在有限的资源上面，你想做很多东西实际上根本不可能，所以必须要聚焦。所以我们公司一直提出要做精做专，现在也贯穿到我们公司基本的文化理念。

【关键词：国际化·巴西】

主持人：有请于孟生董事长阐述关键词。

于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。我今天要谈的关键字是国际化。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。首先一个中国企业要做大、做强，不能局限于中国市场，如果没有一个国际化的战略考虑，是不利于企业发展的，我认为中国企业的国际化是必由之路。

从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。

关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，今年8月7号开始批量生产设备。这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。

责任编辑：David